2023 年初，我的旅程发生了变化，当时我决定“全力以赴”担任我经营了两年的公司Women in Sales的首席执行官。过去一年的旅程一路上有许多起起伏伏，也有很多惊喜。以下是我学到的一些重要经验教训。
配额永远不会消失
作为首席执行官，我做的第一件事就是设定年度配额和延伸目标。
我设定的数字很难，但可以达到——然后创建了一个数字温度计来跟踪进度。在 IC 岗位工作了 10 多年后仍然有配额，这真的很令人欣慰。我总是有目标要努力，要建立，要年复一年地重新评估。
时间管理是王道
与 AE 生活非常相似，CEO 生活要求您优化每天的每一分钟。
时间是宝贵而有限的。对我来说，这方面的一些重要收获是：
保护您的日历
尽早确定 ICP 并集中时间
根据活动阻止您的日历。
对我来说，去年最困难的部分之一就是学会拒绝不必要的会议和介绍请求。但说“不”让我能够接受更有影响力的活动，这些活动不仅对我有益，而且对整个社区都有好处。
身兼数职
你的电脑刚坏了——你该给谁打电话？
现在是纳税时间——您如何计算所有的年度开支？
早期的 CEO 生涯意味着你无法承担外包或雇佣大量人员的费用，所以所有角色都由你自己承担。我很快就知道我目前处于什么位置，以及我有哪些不足。成为 CEO 意味着你也会成为 CTO、CRO、CFO、COO……你懂的。
对我来说，这方面一开始非常痛苦，但比其他任何事情都 法国电话号码资源 更快地让我强大起来。我很快就明白了我需要在哪些方面寻求外部帮助（例如：注册会计师、法律顾问）以及我可以拥有什么（至少是暂时的）。
综上所述
这篇文章可能有数百页长，但为了简洁起见，以下是从 AE 到 CEO 的这段旅程中真正让我印象深刻的三个方面。
担任 AE 超过 10 年的经历在很多方面为我成为 CEO 做好了准备。我很感激自己迈出了这一步，而且我越来越能接受我不知道自己不知道的事情。学习是我职业生涯这个阶段收到的一份礼物，我真的很感激。
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我们还向 Demandbase 首席执行官 Gabe Rogol 询问了他从销售岗位到首席执行官的历程中学到的最重要的经验教训。以下是他最重要的经验教训：
继续立志成为贵公司最优秀的销售人员。
迎接最大的商业挑战。
雇用你可以向其学习的人。
如果您想了解 Gabe 的更多消息，请查看他的 AI 博客。
