MRR。到达。关键绩效指标。搜索引擎优化。扫描电镜。竞价排名。投资回报率。客户关系管理。
但是今天的文章不会用到上述任何一种方法。好吧，也许会用到一些。
今天的主题是 GTM，又称市场进入战略——一份详细说明公司如何向市场推出产品的计划，包括定位、分销和促销策略。
目标：最大化收入和盈利能力。
本文将通过深入探讨 GTM 来回答“什么是进入市场” ——它是什么，它不是什么，为什么每个人都痴迷于它，以及在启动 GTM 策略时需要考虑的 5 件事。
什么是进入市场？一个可靠的 GTM 策略是什么样的？
GTM 策略是组织推出新产品或服务的路线图。它概述了您的理想客户、如何接触他们以及如何在竞争中脱颖而出。
定义您的目标受众、信息和销售渠道可以增加您成功发布和可持续增长的机会。
（并最大化收入和盈利能力）<<<最终目标
GTM 策略必须：
从内到外，深度了解目标受众——他们的需求、痛苦、他们喜欢什么、讨厌什么、喜欢的颜色（好吧，也许不是，但你明白我的意思）。
已定义可衡量、客观且可追踪的目标和指标。
包括一个引人注目的价值主张，展示您的产品或服务的独特之处...它如何解决您的客户的问题...它如何比您的竞争对手更好。
专注于那些将产生最大影响的活动。这包括选择最佳渠道（社交、电子邮件等）——投资回报率最高的渠道。
清晰、简洁、一致。您使用的语言必须在所有渠道上引起共鸣。
灵活且适应性强。您的策略必须接受反馈。随着时间的推移，它可能会因市场变化、竞争对手的行动和客户反馈而改变。做好准备！
包括基于账户的策略（ABM、ABX 等）和需求生成并与销售深度结合（绝不仅仅是营销）。
话虽如此，完善的 GTM 策略不应该：
孤立地运作
保持静态
抱有不切实际的期望
忽略竞争对手的所作所为
“设置并忘记”
那么，GTM 为何受到如此热议？
为什么大家都在谈论GTM策略？
简而言之，后疫情时代，我们生活的世界已经不同了。如今的商业环境与几年前大不相同。
远程工作的转变以及数字商业渠道的增加使用迫使许多公司重新考虑其 GTM 策略，以便在新环境中有效地接触客户。
另一个重要因素是，每家公司都倾向于“用更少的钱做更多的事情”的理念。
“我们的预算不容错过。”
“我们必须明智地利用时间。”
“我们不能浪费时间和金钱。”
“我们必须关注最有可能购买的账户。”
每位收益主管都会向他们信任的人吐露心声，分享技巧、窍门和最佳实践，以便在情况变得越来越具有挑战性的情况下生存和发展。让我们走到今天的策略可能不会让我们达到下一个增长里程碑。
让我们开始吧。但首先……
启动 GTM 策略时需要考虑的 5 件事
通用的“大肆传播”营销策略 芬兰电话号码资源 的时代已经一去不复返了。事实上，这些“时代”已经过去了一段时间……尽管我们每天打开电子邮件时都会多次看到这种营销策略。
当今的 B2B 环境需要一种更为复杂的方法——基于账户的营销 (ABM) ——专注于与最高价值账户建立深厚、个性化的关系。
虽然这远非一份完整的清单，但以下列表包含了我们认为在构建 GTM 策略时最有价值的 5 种策略：
1. 使用多种风格构建你的 GTM
我们全心全意地相信基于账户的营销 (ABM) 方法——该方法已发展为更加注重个性化、更好的可扩展性、更强的数据驱动决策能力和更具协作性的思维方式。
ABM 也进一步拓展了其业务范围，目前拥有三种独特的风格：
一对一：这种方法通常由专门的高级营销人员领导，他们直接与销售领导层合作，为“单一市场”（最高价值的账户）创建高度定制的营销计划。
一对少数：这种方法通常包括一组具有类似业务问题的账户（
