5 основных элементов, которые следует включить в каждое торговое предложение
Posted: Thu Dec 05, 2024 9:02 am
ли принцип Парето ), что делает попадание в эти 20% решающим для ведения конкурентоспособного и прибыльного бизнеса . Таким образом, отличное торговое предложение является ключевым, но совершенствование этого искусства — это постоянная работа. Вот пять основных элементов, которые следует иметь в виду, оттачивая свое мастерство.
1. Вычеркивание
Прежде всего, откажитесь от «прода Список телефонных номеров WhatsApp в Эстонии жного предложения». Вместо этого подумайте о разговоре о продажах.Вместо отчаянной бомбардировки информацией (часть которой, как мы надеемся, зацепит), презентация продаж должна быть разговором о продажах, говорит Жаклин Смит из Forbes . Это немедленно меняет динамику с одностороннего, слушай-что-я-продаю, быстрого мяча на совместный, выстраивающий решение хоум-ран (простите за аналогии с бейсболом). Арт Собчак, президент BusinessByPhone.com , призывает оформлять ваш разговор как «рекомендацию», чтобы ваш потенциальный покупатель знал, что это диалог, а не монолог.
2. Подготовка
Для дальнейшего содействия сотрудничеству необходима комплексная подготовка. Наличие глубоких знаний о вашем покупателе не только придает вам видимость доверия, но и помогает вам разработать тонкую и целенаправленную презентацию. Каждый покупатель индивидуален, поэтому глубокое понимание его конкретных потребностей позволит вам четко донести до него конкретные преимущества, которые предоставят ему ваши услуги.
Для этого критически важно составить надежный список вопросов для потенциального покупателя. Вдумчивые и конкретные вопросы показывают, что вы провели исследование и что вы вложили силы в решение проблемы. Это создает доверие и позиционирует вас как потенциального делового партнера, а не просто поставщика. Золотое уравнение, по мнению тренера по продажам Венди Вайс? Говорите 20% времени и слушайте остальные 80%.
3. Представляем решения
После того, как вы провели исследование, задали вопросы и начали устанавливать отношения с потенциальным покупателем, важно продемонстрировать, что у вас есть уникальная сила решать его конкретные проблемы — особенно те проблемы, о существовании которых он изначально не знал. Покажите свои глубокие знания проблем покупателя, а затем четко обозначьте, как ваш продукт или услуга будут их решать. Это также хорошее время, чтобы похвастаться своими отзывами и сравнением ваших продуктов или услуг с продуктами или услугами ваших конкурентов.
4. Расскажите историю
Рассказывание историй — это квинтэссенция человеческой, глубоко укоренившейся части нашего состояния. Вероятно, именно поэтому самые успешные презентации продаж рассказывают историю — истории более увлекательны и запоминаемы, чем простое изложение фактов и цифр. Они помогают вашим потенциальным клиентам по-настоящему понять реальную ценность вашего продукта или услуги.
5. Последующие действия
Этот последний (и, к счастью, простой) шаг, возможно, самый важный. 80% сделок заключаются в ходе последующих контактов, поэтому крайне важно поддерживать постоянный и целенаправленный контакт с потенциальными клиентами до тех пор, пока вы не получите однозначного «да» или «нет». Получение четких обязательств после первого контакта — даже если это всего лишь обещание, что они рассмотрят ваш продукт или встретятся с вами снова — закладывает основу для жизненно важного последующего контакта.
1. Вычеркивание
Прежде всего, откажитесь от «прода Список телефонных номеров WhatsApp в Эстонии жного предложения». Вместо этого подумайте о разговоре о продажах.Вместо отчаянной бомбардировки информацией (часть которой, как мы надеемся, зацепит), презентация продаж должна быть разговором о продажах, говорит Жаклин Смит из Forbes . Это немедленно меняет динамику с одностороннего, слушай-что-я-продаю, быстрого мяча на совместный, выстраивающий решение хоум-ран (простите за аналогии с бейсболом). Арт Собчак, президент BusinessByPhone.com , призывает оформлять ваш разговор как «рекомендацию», чтобы ваш потенциальный покупатель знал, что это диалог, а не монолог.
2. Подготовка
Для дальнейшего содействия сотрудничеству необходима комплексная подготовка. Наличие глубоких знаний о вашем покупателе не только придает вам видимость доверия, но и помогает вам разработать тонкую и целенаправленную презентацию. Каждый покупатель индивидуален, поэтому глубокое понимание его конкретных потребностей позволит вам четко донести до него конкретные преимущества, которые предоставят ему ваши услуги.
Для этого критически важно составить надежный список вопросов для потенциального покупателя. Вдумчивые и конкретные вопросы показывают, что вы провели исследование и что вы вложили силы в решение проблемы. Это создает доверие и позиционирует вас как потенциального делового партнера, а не просто поставщика. Золотое уравнение, по мнению тренера по продажам Венди Вайс? Говорите 20% времени и слушайте остальные 80%.
3. Представляем решения
После того, как вы провели исследование, задали вопросы и начали устанавливать отношения с потенциальным покупателем, важно продемонстрировать, что у вас есть уникальная сила решать его конкретные проблемы — особенно те проблемы, о существовании которых он изначально не знал. Покажите свои глубокие знания проблем покупателя, а затем четко обозначьте, как ваш продукт или услуга будут их решать. Это также хорошее время, чтобы похвастаться своими отзывами и сравнением ваших продуктов или услуг с продуктами или услугами ваших конкурентов.
4. Расскажите историю
Рассказывание историй — это квинтэссенция человеческой, глубоко укоренившейся части нашего состояния. Вероятно, именно поэтому самые успешные презентации продаж рассказывают историю — истории более увлекательны и запоминаемы, чем простое изложение фактов и цифр. Они помогают вашим потенциальным клиентам по-настоящему понять реальную ценность вашего продукта или услуги.
5. Последующие действия
Этот последний (и, к счастью, простой) шаг, возможно, самый важный. 80% сделок заключаются в ходе последующих контактов, поэтому крайне важно поддерживать постоянный и целенаправленный контакт с потенциальными клиентами до тех пор, пока вы не получите однозначного «да» или «нет». Получение четких обязательств после первого контакта — даже если это всего лишь обещание, что они рассмотрят ваш продукт или встретятся с вами снова — закладывает основу для жизненно важного последующего контакта.