Неспособность персонализировать презентацию
Posted: Thu Dec 05, 2024 8:48 am
Общий питч для общей аудитории — рецепт отчуждения. Потратьте время на то, чтобы персонализировать свой питч, изучив компанию, отрасль и конкретные проблемы потенциального клиента.
Это демонстрирует ваше понимание их уникальной ситуации и укрепляет доверие. Например, вместо общего начала о важности автоматизации маркетинга вы можете сказать: «Я вижу, что компания X сосредоточилась на генерации лидов с помощью контент-маркетинга. Наша платформа автоматизации маркетинга может помочь вам оптимизировать процесс создания контента и персонализировать охват для лучшего взращивания лидов».
Пренебрежение последующими действиями
Разговор о продаже не список телефонных номеров германии заканчивается на вашем предложении. Незамедлительное продолжение после взаимодействия демонстрирует ваш профессионализм и поддерживает импульс.
Изучите ресурсы с советами по продажам B2B, чтобы составить убедительное последующее письмо, которое суммирует ваши ключевые моменты и предлагает четкий следующий шаг, например демонстрацию или консультацию. Персонализируйте письмо, упомянув конкретные моменты, обсуждавшиеся во время разговора.
Отсутствие четкого ценностного предложения
Ваш потенциальный клиент должен понимать, какую ощутимую ценность ваше предложение приносит его бизнесу. Сформулируйте четкое и убедительное ценностное предложение, которое подчеркнет преимущества и положительное влияние, которые принесет ваше решение.
Сосредоточьтесь на том, как это решает их проблемы, повышает эффективность или увеличивает их прибыль. Количественно оцените ценностное предложение, когда это возможно. Например, вместо того, чтобы сказать, что ваше программное обеспечение для управления проектами помогает командам сотрудничать, скажите: «Наше программное обеспечение может улучшить сотрудничество команды на 20%, что приведет к сокращению времени выполнения проекта на 15%».
Это демонстрирует ваше понимание их уникальной ситуации и укрепляет доверие. Например, вместо общего начала о важности автоматизации маркетинга вы можете сказать: «Я вижу, что компания X сосредоточилась на генерации лидов с помощью контент-маркетинга. Наша платформа автоматизации маркетинга может помочь вам оптимизировать процесс создания контента и персонализировать охват для лучшего взращивания лидов».
Пренебрежение последующими действиями
Разговор о продаже не список телефонных номеров германии заканчивается на вашем предложении. Незамедлительное продолжение после взаимодействия демонстрирует ваш профессионализм и поддерживает импульс.
Изучите ресурсы с советами по продажам B2B, чтобы составить убедительное последующее письмо, которое суммирует ваши ключевые моменты и предлагает четкий следующий шаг, например демонстрацию или консультацию. Персонализируйте письмо, упомянув конкретные моменты, обсуждавшиеся во время разговора.
Отсутствие четкого ценностного предложения
Ваш потенциальный клиент должен понимать, какую ощутимую ценность ваше предложение приносит его бизнесу. Сформулируйте четкое и убедительное ценностное предложение, которое подчеркнет преимущества и положительное влияние, которые принесет ваше решение.
Сосредоточьтесь на том, как это решает их проблемы, повышает эффективность или увеличивает их прибыль. Количественно оцените ценностное предложение, когда это возможно. Например, вместо того, чтобы сказать, что ваше программное обеспечение для управления проектами помогает командам сотрудничать, скажите: «Наше программное обеспечение может улучшить сотрудничество команды на 20%, что приведет к сокращению времени выполнения проекта на 15%».