SaaS营销计划
Posted: Thu Dec 05, 2024 8:20 am
一旦您制定了高级 SaaS 营销策略并确定了要利用的策略和渠道，就该制定 SaaS 营销计划了。
营销计划是一份非常详细的文件，不仅指定了上述所有内容，还指定了每个组成部分的实施方法。您实际上可能会制定针对特定策略的计划，例如内容营销计划、社交媒体营销计划等。
SaaS 营销手册
营销计划有时被称为剧本。
SaaS 营销手册详细说明了您的每个“行动”、谁负责每个荷兰手机号码列表 组件（例如，谁将撰写第 23 篇博客文章）、如何分发某些内容，当然还有时间表。
所有这些内容如何组合在一起可能会有点令人困惑，尤其是当术语之间存在大量重叠时。让我们以冰球队为例来说明。
你首先要确定公司的目标。在本例中，目标是赢得比赛。然后你确定一个高级策略，对于曲棍球队来说，这个策略可能是以最大控球率打一场强势进攻的比赛。你的具体营销策略（内容营销、搜索营销）是你为比赛选择的球员。作为教练，你需要确定哪些球员最适合这样的策略。
接下来，您需要一个计划，即一本战术手册。这些是您的球员将采取的具体阵型、争球和突破，以执行高攻击、高控球策略。然后，您的SaaS 营销计划需要概述哪些球员在哪里、何时以及他们需要完成哪些动作才能参与比赛。
SaaS 营销计划模板营销模板-1
制定 SaaS 营销计划是一项艰巨的任务。为了让您更轻松一些，我们整理了一份 SaaS 营销计划模板。请在此处查看。
SaaS营销工具
SaaS 营销人员面临着艰巨的任务。幸运的是，有许多方便的 SaaS 营销工具可以帮助我们解决这一难题。有趣的是，其中很多工具本身就是 SaaS。
SaaS营销工具 工具类型 它有什么用处
LinkedIn 销售导航器 销售工具 寻找潜在客户并开展外展活动
维迪亚德 视频录制及托管 制作销售视频和预先录制的演示
优化 网站 A/B 测试 优化着陆页以提高转化率
Salesforce 销售 CRM 跟踪销售线索和联系方式，以及销售活动和结果
类型形式 表格填写工具 信息捕获
Hootsuite 社交媒体营销 开展社交媒体活动
GoToMeeting 网络会议 内部视频会议、销售演示
松弛 通讯 内部沟通、销售和支持外部沟通
扎皮尔 集成与自动化 连接软件和自动化内部流程——非常适合营销和潜在客户开发
Mailchimp 电子邮件营销 开展电子邮件活动
猎人 电子邮件地址查找器 为外发活动发送邮件，挖掘潜在客户
熊猫博士 文档管理 内部文档创建和共享
热罐 网站分析 管理和了解网站洞察，例如流量、跳出率等
Skype 商务版 网络电话 呼叫解决方案
Qualaroo 调查工具 行业和客户研究
SEMrush SEO 工具 优化页面内和页面外的内容
Hubspot 几乎所有 Hubspot 拥有几乎所有产品的营销和销售工具
软件即服务
潜在客户生成
潜在客户生成
为 SaaS 公司开发潜在客户
潜在客户生成是几乎每个 SaaS 营销人员监控的关键指标之一。它对于您的营销策略、销售团队以及最终的 SaaS 公司的成功至关重要。
如果您没有产生销售线索，您就不会获得任何新的销售机会。
但并非所有潜在客户都是一样的。在 SaaS 潜在客户生成领域，我们通常指三种不同类型的潜在客户：
信息合格线索 (IQL)
营销合格线索 (MQL)
销售合格线索 (SQL)
这种区别对于您如何管理潜在客户非常重要。简而言之，三种潜在客户类型分别对应典型买家旅程的某个阶段：认知、考虑、决策。
这三个阶段代表了截然不同的购买态度。认知阶段的客户最近才意识到他们面临的挑战。这些潜在客户通常是您的 IQL，他们可能在阅读了一篇有趣的文章后注册通过电子邮件接收您的博客。
MQL 潜在客户更热情，处于购买周期的考虑阶段。这意味着他们正在考虑他们的选择（包括您的公司、您的竞争对手，当然还有什么都不做）。他们已经表达了对您的 SaaS 的持续兴趣，可能参加了一两次网络研讨会，并阅读了几篇博客文章和白皮书。
所有这些潜在客户类型的终极目标是 SQL，即处于客户旅程决策阶段并准备购买的潜在客户。这通常是销售人员提供免费试用或演示的地方。
尽管您的大多数潜在客户可能都位于营销漏斗的顶端，但了解您可以生成哪些类型的潜在客户以及您计划生成哪些类型的潜在客户非常重要。这将有助于SaaS 潜在客户生成和收入预测，以及围绕期望进行内部对话。
SaaS B2B 潜在客户生成
在 SaaS B2B 潜在客户开发方面，需要注意的一点是，您的客户是B2B 买家。这意味着他们作为客户从您的业务中获得的体验对他们有很大影响。
我们这样说的意思是，尽量不要惹恼他们。你要和这个人建立一种关系，而不是一夜情。
B2C 营销人员可以更积极一些（有些零售店每天会给我发好几封电子邮件），而 B2B 营销人员则需要更微妙一些。
Saas 销售线索生成策略
顶级 SaaS 营销人员使用多种潜在客户开发策略，其中我们最喜欢的三种包括：
内容营销
社交媒体营销
您的网站
通过内容营销吸引潜在客户
内容营销是入站营销策略的支柱，主要侧重于吸引新客户。有几种方法可以将这些潜在客户转化为销售线索。
博客 - 在每篇博客文章中加入 CTA，鼓励读者通过电子邮件订阅你的博客
门控内容——内容产品（如免费指南或电子书）可以受到门控，也就是说，它们隐藏在表单后面，潜在客户必须输入其详细信息（如电子邮件地址）才能接收
网络研讨会 - 非常适合生成 MQL，因为潜在客户需要注册，从而向您提供其详细信息
使用社交媒体来获取 SaaS 潜在客户
社交媒体营销策略适用于入站和出站方法，是产生 SaaS 销售线索的绝佳方式。
插播广告 - 使用特定受众定位，插播广告是出现在潜在客户社交媒体信息流中的赞助帖子。您通常会引导他们进入您的网站或下载某种形式的免费内容
再营销 - 通过整合您的社交媒体帐户和您的网站，您可以向曾经访问过您的网站但后来离开的潜在客户进行再营销
LinkedIn InMail - 这基本上是通过蜗牛邮件发送销售信函的数字版本。进入潜在客户的 DM 并直接与他们聊天
你的网站是一个很棒的潜在客户生成器
吸引流量到您的网站只是成功的一半。如果您是一家 SaaS 公司，那么您可能会有一些流量注册并购买而没有任何互动，尽管这是例外，而不是规则。因此，设置您的网站以吸引潜在客户至关重要。
退出意图弹出窗口 - 这是一个简单的弹出框
营销计划是一份非常详细的文件，不仅指定了上述所有内容，还指定了每个组成部分的实施方法。您实际上可能会制定针对特定策略的计划，例如内容营销计划、社交媒体营销计划等。
SaaS 营销手册
营销计划有时被称为剧本。
SaaS 营销手册详细说明了您的每个“行动”、谁负责每个荷兰手机号码列表 组件（例如，谁将撰写第 23 篇博客文章）、如何分发某些内容，当然还有时间表。
所有这些内容如何组合在一起可能会有点令人困惑，尤其是当术语之间存在大量重叠时。让我们以冰球队为例来说明。
你首先要确定公司的目标。在本例中，目标是赢得比赛。然后你确定一个高级策略，对于曲棍球队来说，这个策略可能是以最大控球率打一场强势进攻的比赛。你的具体营销策略（内容营销、搜索营销）是你为比赛选择的球员。作为教练，你需要确定哪些球员最适合这样的策略。
接下来，您需要一个计划，即一本战术手册。这些是您的球员将采取的具体阵型、争球和突破，以执行高攻击、高控球策略。然后，您的SaaS 营销计划需要概述哪些球员在哪里、何时以及他们需要完成哪些动作才能参与比赛。
SaaS 营销计划模板营销模板-1
制定 SaaS 营销计划是一项艰巨的任务。为了让您更轻松一些，我们整理了一份 SaaS 营销计划模板。请在此处查看。
SaaS营销工具
SaaS 营销人员面临着艰巨的任务。幸运的是，有许多方便的 SaaS 营销工具可以帮助我们解决这一难题。有趣的是，其中很多工具本身就是 SaaS。
SaaS营销工具 工具类型 它有什么用处
LinkedIn 销售导航器 销售工具 寻找潜在客户并开展外展活动
维迪亚德 视频录制及托管 制作销售视频和预先录制的演示
优化 网站 A/B 测试 优化着陆页以提高转化率
Salesforce 销售 CRM 跟踪销售线索和联系方式，以及销售活动和结果
类型形式 表格填写工具 信息捕获
Hootsuite 社交媒体营销 开展社交媒体活动
GoToMeeting 网络会议 内部视频会议、销售演示
松弛 通讯 内部沟通、销售和支持外部沟通
扎皮尔 集成与自动化 连接软件和自动化内部流程——非常适合营销和潜在客户开发
Mailchimp 电子邮件营销 开展电子邮件活动
猎人 电子邮件地址查找器 为外发活动发送邮件，挖掘潜在客户
熊猫博士 文档管理 内部文档创建和共享
热罐 网站分析 管理和了解网站洞察，例如流量、跳出率等
Skype 商务版 网络电话 呼叫解决方案
Qualaroo 调查工具 行业和客户研究
SEMrush SEO 工具 优化页面内和页面外的内容
Hubspot 几乎所有 Hubspot 拥有几乎所有产品的营销和销售工具
软件即服务
潜在客户生成
潜在客户生成
为 SaaS 公司开发潜在客户
潜在客户生成是几乎每个 SaaS 营销人员监控的关键指标之一。它对于您的营销策略、销售团队以及最终的 SaaS 公司的成功至关重要。
如果您没有产生销售线索，您就不会获得任何新的销售机会。
但并非所有潜在客户都是一样的。在 SaaS 潜在客户生成领域，我们通常指三种不同类型的潜在客户：
信息合格线索 (IQL)
营销合格线索 (MQL)
销售合格线索 (SQL)
这种区别对于您如何管理潜在客户非常重要。简而言之，三种潜在客户类型分别对应典型买家旅程的某个阶段：认知、考虑、决策。
这三个阶段代表了截然不同的购买态度。认知阶段的客户最近才意识到他们面临的挑战。这些潜在客户通常是您的 IQL，他们可能在阅读了一篇有趣的文章后注册通过电子邮件接收您的博客。
MQL 潜在客户更热情，处于购买周期的考虑阶段。这意味着他们正在考虑他们的选择（包括您的公司、您的竞争对手，当然还有什么都不做）。他们已经表达了对您的 SaaS 的持续兴趣，可能参加了一两次网络研讨会，并阅读了几篇博客文章和白皮书。
所有这些潜在客户类型的终极目标是 SQL，即处于客户旅程决策阶段并准备购买的潜在客户。这通常是销售人员提供免费试用或演示的地方。
尽管您的大多数潜在客户可能都位于营销漏斗的顶端，但了解您可以生成哪些类型的潜在客户以及您计划生成哪些类型的潜在客户非常重要。这将有助于SaaS 潜在客户生成和收入预测，以及围绕期望进行内部对话。
SaaS B2B 潜在客户生成
在 SaaS B2B 潜在客户开发方面，需要注意的一点是，您的客户是B2B 买家。这意味着他们作为客户从您的业务中获得的体验对他们有很大影响。
我们这样说的意思是，尽量不要惹恼他们。你要和这个人建立一种关系，而不是一夜情。
B2C 营销人员可以更积极一些（有些零售店每天会给我发好几封电子邮件），而 B2B 营销人员则需要更微妙一些。
Saas 销售线索生成策略
顶级 SaaS 营销人员使用多种潜在客户开发策略，其中我们最喜欢的三种包括：
内容营销
社交媒体营销
您的网站
通过内容营销吸引潜在客户
内容营销是入站营销策略的支柱，主要侧重于吸引新客户。有几种方法可以将这些潜在客户转化为销售线索。
博客 - 在每篇博客文章中加入 CTA，鼓励读者通过电子邮件订阅你的博客
门控内容——内容产品（如免费指南或电子书）可以受到门控，也就是说，它们隐藏在表单后面，潜在客户必须输入其详细信息（如电子邮件地址）才能接收
网络研讨会 - 非常适合生成 MQL，因为潜在客户需要注册，从而向您提供其详细信息
使用社交媒体来获取 SaaS 潜在客户
社交媒体营销策略适用于入站和出站方法，是产生 SaaS 销售线索的绝佳方式。
插播广告 - 使用特定受众定位，插播广告是出现在潜在客户社交媒体信息流中的赞助帖子。您通常会引导他们进入您的网站或下载某种形式的免费内容
再营销 - 通过整合您的社交媒体帐户和您的网站，您可以向曾经访问过您的网站但后来离开的潜在客户进行再营销
LinkedIn InMail - 这基本上是通过蜗牛邮件发送销售信函的数字版本。进入潜在客户的 DM 并直接与他们聊天
你的网站是一个很棒的潜在客户生成器
吸引流量到您的网站只是成功的一半。如果您是一家 SaaS 公司，那么您可能会有一些流量注册并购买而没有任何互动，尽管这是例外，而不是规则。因此，设置您的网站以吸引潜在客户至关重要。
退出意图弹出窗口 - 这是一个简单的弹出框