约翰·林肯
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约翰·林肯
2021 年 10 月 22 日
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多渠道 B2B 潜在客户生成：迈向成功的 8 个步骤
正在寻找全渠道策略来产生更多的 B2B 销售线索？
您需要精准地瞄准您的理想客户，从漏斗顶部到底部（包括漏 肯尼亚 whatsapp 号码数据 5 万 斗后）保持一致的多渠道消息传递策略。
阅读本指南后，您将了解：
您的客户在哪里。
如何确定每个在线流量获取渠道的成本。
如何最大限度提高绩效。
以及扩大营销和收入增长的可行方法。
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1. 定义你的目标受众
B2B 潜在客户开发的第一步是确定明确的目标受众。但您如何知道目标受众是谁？好消息是，您可能已经拥有所有数据。
通过使用Google Analytics（或其他分析解决方案），您可以找到最高转化者的所有特征。
这意味着查看人口统计数据，其中包括：
年龄。
性别。
兴趣。
地点。
语言。
瀏覽器。
设备。
渠道。
来源。
推薦。
您是否想知道竞争对手在做什么？别担心 - Google Analytics 和其他类似工具会从处于类似市场地位的竞争对手那里获取主要转化数据。
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然而，在 B2B 潜在客户生成策略方面，请保持开放心态。不要仅仅因为您看到了竞争对手的策略，就认为他们总是在恰当地实施它，或者拥有与您完全相同的目标市场。
一旦您检查了分析数据，您就会确信：
谁是您转化率最高的客户。
他们从哪里转换（哪个渠道）。
您当前的竞争对手在哪里投资。
2. 测试你的 B2B 潜在客户生成策略是否符合竞争对手
接下来是第二步，要求你深入研究竞争对手，以发现竞争对手的投资领域。
好消息是，您可以使用Google Analytics Benchmark Reports、SimilarWeb、Semrush、SpyFu 和 Pathmatics等工具了解竞争对手的所有活动。
这些工具会向你显示他们在哪些网络上投放广告以及他们为此花费了多少钱。
然后，你需要弄清楚你和竞争对手之间的差距有多大。
现在是提出关键问题的时候了，包括：
您的支出是多少？他们的支出是多少？
每个渠道的每次购买成本是多少？
每个渠道的扩展能力到底有多强？
每个通道的饱和点是多少？
有什么计划可以改善每个渠道，从而以更少的成本实现转化？
请记住，要让您的策略奏效，您必须愿意接受测试。考虑对广告、着陆页、受众群体等进行测试。
每个数字营销渠道的含义
随着您的受众和竞争对手研究的顺利进行，您需要开始评估所有可用的数字渠道以及它们如何融入 B2B 潜在客户生成策略。
这是思考每个平台的简化方法。
SEO——您在这里提供问题的答案。
付费媒体——如何创造知名度、培育影响力和转化影响力。
媒体购买——有助于提高知名度和考虑度。
外向型营销——适用于高度针对性的努力。
社交媒体——提高知名度、培养和转化受众。
公共关系（PR） ——如何提高广泛知名度。
报告和分析——跟踪实际结果、KPI所必需。
活动和优惠——所有其他活动的核心。
了解如何优化每个渠道后，您就可以继续执行以下具体且可操作的步骤。
3. 提出诱人的报价
让我们先来谈谈优惠。在 B2B 营销中，重要的是要有一个能激励理想潜在客户的诱饵。务必始终记住，B2B 销售和营销是相辅相成的。
为了让客户分享他们的信息，你必须让交流变得有价值。尽管“引流磁铁”的趋势随着时间的推移而演变，但可以使用以下列表作为 B2B 营销活动的灵感。
测验和计算器
首先，找到最大的痛点，并围绕它创建一个测验。你可以将测验兴趣用作微转化。
一些示例可能包括以下交互式测试：
通过与我们合作您可以节省多少税款？
或者，是什么阻碍了您成为您所在市场的顶级房地产代理商？
使用一个能够吸引人们注意特定问题的标题，并围绕该主题开发强大的内容。
活动
事件对于 B2B 领先策略至关重要。
例如，举办网络研讨会。邀请合作伙伴发言，最重要的是，通过注册表格进行宣传，以将尽可能多的合格潜在客户吸引到您的渠道中。
行业案例研究
对于这个想法，您需要创建自己的行业案例研究，然后将内容置于下载表单或登录页面后面。
然后，你可以宣传这项研究，支付新闻宣传费用，将其用作链接诱饵机会，或使用数据创建社交媒体图形。
奖项
列出您所在行业的最高奖项并争取这些奖项总是有益的。赢得这些奖项，并展示您的徽章和荣誉。您也可以选择为合作伙伴和客户创建自己的奖励系统。
4. 宣传您不可抗拒的 B2B 优惠
一旦您决定了您的不可抗拒的优惠（或优惠），您必须宣传您的每一个优惠并从微观到宏观转化跟踪它们。
您还可以考虑宣传客户推荐、痛点以及常见问题的解答。
此外，您可以利用三种类型的视频格式来创建和发布高效的广告活动。
解释者：强有力的问题陈述将产品确立为解决方案。
产品演示：从第一印象开始就将产品设置为主角，让产品大放异彩。
直接报价：这种方法是“全部报价”，并通过引人注目的交易或信息吸引人们点击。
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5.分析用户对广告的反应
使用视频时，请务必根据用户的反应进行分析。检查哪些帧可带来最高的参与度，以及哪些序列可带来最高的转化率。
这个过程至关重要，因为它正是您如何运行从漏斗顶部到漏斗底部的分段再营销广告并使用这些数据来定位新客户。
最终，这对于 B2B 潜在客户开发非常重要。
创意与观众测试
持续的创造性测试至关重要。
为什么？因为你必须时刻准备着针对不同的冠军变体开发新内容。
测试对于受众细分也至关重要，这样您才能了解哪个受众或细分市场最具影响力。
您是否使用登陆页面？如果是，请也在此进行严格的每月测试。
测试时，请务必确定不同变体的确切转化率，以便准确了解结果。
对于您使用的每个渠道，计算 ROAS（广告支出回报率）。根据预测者方法，确定所有来源的每次获取成本框架包括具备以下工作知识：
每个来源的分配多样化（通常每个渠道减少 30%）。
至少四到五个营销渠道（SEO、谷歌搜索、Facebook、电子邮件、YouTube）。
明确的业务目标。
如何根据 CPA 框架进行扩展以获得最具成本效益的回报。
