эмоциональное усилие
Posted: Thu Dec 05, 2024 7:54 am
Потому что покупка причиняет боль
Когда боль используется в качестве рычага принятия решения в маркетинге, это добавляет негативный заряд покупателю . Мы видели, что когнитивный диссонанс может возникнуть, когда у вас возникают противоречивые мысли по поводу покупки .
Подсознательно покупатель пытается уменьшить свой дискомфорт, меняя свое поведение и эмоции. По мнению Суини, Хаускнехта и Саутара , три основных элемента связывают когнитивный диссонанс с раскаянием покупателя:
ответственность за принятие решений
приверженность делу приобретения
Покупка товаров или услуг (от продуктов питания База мобильных номеров Перу
до одежды и консультаций) вызывает у нас немедленное чувство боли, связанное с мгновенным осознанием того, сколько мы собираемся заплатить. Прежде всего потому, что мы влияем на наше экономическое и финансовое наследие. Расходы, связанные с большей приверженностью, ответственностью и эмоциями, вызывают больший диссонанс и сожаление .
Если мы затем добавим перспективу неполученной прибыли (« кто знает, смогу ли я вернуть вложенные средства »), вероятность раскаяния увеличится. Обдуманные и запланированные покупки вызывают большее раскаяние, в то время как импульсивные покупки с меньшими ожиданиями не испытывают угрызений совести, обвиняя в импульсивности, а не в самой покупке.
Преимущества цифрового маркетинга для компании
Читательская аудитория: 3773
Автор: Никола Онида
Обновлено по адресу: 21 июня 2023 г.
Категория: Цифровой маркетинг
Время чтения: 12 минут.
Сложность предмета: легкая
Каковы преимущества цифрового маркетинга для компании, которые позволяют ей развивать онлайн-бизнес? Если вы не определились, КАК и ЗАЧЕМ вывести свой бизнес в Интернет, прочитайте эту статью.
Что вы найдете в этой статье:
Когда боль используется в качестве рычага принятия решения в маркетинге, это добавляет негативный заряд покупателю . Мы видели, что когнитивный диссонанс может возникнуть, когда у вас возникают противоречивые мысли по поводу покупки .
Подсознательно покупатель пытается уменьшить свой дискомфорт, меняя свое поведение и эмоции. По мнению Суини, Хаускнехта и Саутара , три основных элемента связывают когнитивный диссонанс с раскаянием покупателя:
ответственность за принятие решений
приверженность делу приобретения
Покупка товаров или услуг (от продуктов питания База мобильных номеров Перу
до одежды и консультаций) вызывает у нас немедленное чувство боли, связанное с мгновенным осознанием того, сколько мы собираемся заплатить. Прежде всего потому, что мы влияем на наше экономическое и финансовое наследие. Расходы, связанные с большей приверженностью, ответственностью и эмоциями, вызывают больший диссонанс и сожаление .
Если мы затем добавим перспективу неполученной прибыли (« кто знает, смогу ли я вернуть вложенные средства »), вероятность раскаяния увеличится. Обдуманные и запланированные покупки вызывают большее раскаяние, в то время как импульсивные покупки с меньшими ожиданиями не испытывают угрызений совести, обвиняя в импульсивности, а не в самой покупке.
Преимущества цифрового маркетинга для компании
Читательская аудитория: 3773
Автор: Никола Онида
Обновлено по адресу: 21 июня 2023 г.
Категория: Цифровой маркетинг
Время чтения: 12 минут.
Сложность предмета: легкая
Каковы преимущества цифрового маркетинга для компании, которые позволяют ей развивать онлайн-бизнес? Если вы не определились, КАК и ЗАЧЕМ вывести свой бизнес в Интернет, прочитайте эту статью.
Что вы найдете в этой статье: