内容营销概述 - 深入研究之前
Posted: Thu Dec 05, 2024 7:17 am
我们知道您很高兴开始扩大受众群体并扩大公司规模，但首先您需要弄清楚以下几件事：
设定目标
定义你的受众
内容审核
如果您不知道自己的目标是什么，或者想要吸引谁，那么您的努力很可能都会白费。
这就像将您的 Tinder 偏好设置为 100 英里半径，然后向右滑动所有人。当然，您会得到很多匹配，但您约会的成功率很可能会很有限。
目标受众
设定内容营销目标
在设计内容营销策略时，你可能会考虑一些目标。你可能的目标是：
在 SERP 上排名
教育你的受众
获得反向链接
提高品牌知名度
推动社交媒体参与
提高品牌忠诚度，或
招募人才
但要想在内容营销中真正取得成功，你的目标需要比“扩大受众”或“提高品牌知名度”等简单的陈述更加明确 。
当然，这些都是伟大的目标，但它们对你的公司到底意味 墨西哥手机号码列表
着什么？在设定SaaS 内容营销目标时，你应该问自己这些问题：
我们想要什么？
我们心中的目标是什么？我们在此想要实现什么？
例如提高品牌知名度
我们什么时候想要它？
这个项目的时间框架是怎样的？我们什么时候希望实现我们的目标？
例如 2020 年 10 月 1 日
我们怎么知道我们拥有它？
我们如何衡量这个目标？哪些指标告诉我们我们已经实现了这个目标？
例如社交媒体展示次数或分享次数、新客户销售额增长百分比、消费者调查
我们怎么知道我们走在正轨上？
我们将设立哪些检查点来确定我们活动的有效性？
例如，在发起活动之前进行消费者调查，了解听说过我们的消费者百分比。每 2 个月衡量一次项目增长率。
定义你的受众
内容营销中最大的错误之一就是未能正确识别受众。了解与谁沟通实际上是任何营销活动的首要规则，对于内容营销来说，这一点尤其重要。
为什么？因为如果您制作的内容不能引起客户的共鸣，他们就不会参与其中。请记住，决定权掌握在客户手中。仅仅因为您制作了自己喜欢的精彩视频并不意味着他们会观看它。
如果您还没有，您应该首先为每种不同的客户类型创建一个营销角色，概述他们的：
角色
目标
挑战
人口统计
典型的公司信息-员工人数、收入等
角色了解你的受众是确定你想要传达的信息、你想要开发的内容类型以及你要在何处分享它的关键。
不了解你的买家是你的SaaS 内容营销没有取得成果的主要原因之一。
内容审核
在开始创建大量新内容之前，对网站上已有的内容进行适当的内容审核非常重要。从长远来看，这将节省您的时间，并有助于避免重复努力，以及创建 2 个可能最终相互竞争的独立内容。
在某些情况下，您可能已经涵盖了某个主题，但帖子可能需要改进或替换。在开始新内容之前，请务必花费所需的时间来创建当前内容的完整清单。
改变内容营销结果的 8 个秘诀
1. 审核现有内容
即使您才刚刚开始内容营销之旅，您也无疑已经拥有一些内容资产。无论是几篇博客文章、一些销售资料，还是网站上的简单文案，您都已经拥有一些资产。
首先，您应该汇总一份报告，说明您拥有哪些内容资产、它们传达的信息是什么以及它们的表现如何。
在线的
网址
资产类型
标题
目的
指标
行动
domain.com/green-thing
产品页面
购买绿色产品
销售绿色产品并展示产品特性和优点
转化率 11%
提升
domain.com/orange-thing
产品页面
购买橙色物品
销售橙色物品并展示产品特性和优点
转化率 9%
提升
domain.com/top-8-best-things
博客
2020 年我们最喜欢的 8 件事
根据不同目的对最佳事物进行排名
52% 点击进入产品页面
保持
domain.com/john-uses-our-blue-thing
案例研究
看看约翰·约翰逊如何利用我们的蓝色东西制作其他东西
演示具体用例。转换为产品升级
15% 内容升级转化率
提升
domain.com/things-for-saas-companies-20-off
登陆页面
精选 SaaS 产品 20% 折扣
SaaS 公司的销售促销
转化率 4%
消除
离线
地点
资产类型
标题
目的
指标
行动
mymac/文件/文档/stuffaboutthings/thinginfopage1
销售抵押品
您需要了解的有关我们产品的所有信息
销售传单 - 详细信息
未测量
确定有效性
整理完所有内容资产后，您就应该根据您的目标对其进行评估。
他们传达了什么信息？
这些信息与您的策略一致吗？
缺少了什么消息？
受众定位是否准确？
哪些内容资产表现最佳？为什么？
2. 将你的内容与客户旅程进行映射
内容营销人员通常无法成功的地方在于，他们无法创建能够在整个销售周期内培养客户的内容。相反，他们专注于博客等漏斗内容，在展示次数和流量等指标上创造了理想的增长，但最终却无法将潜在客户转化为付费客户。
通过将内容创建工作划分为客户旅程的 3 个阶段：认知、考虑和决策，比其他人更进一步。
客户旅程
3. 确定要使用的内容类型
如您所见，内容营销涵盖各种不同的内容类型，但这并不意味着您需要利用它们全部。
事实上，专注于几种内容类型并真正拥有它们可能会获得更好的结果，而不是将资源分散得太薄弱。
如果您刚刚进入内容营销领域，您应该考虑进行一些 A/B 测试来确定不同内容类型的有效性。我们稍后会讨论这个问题。
从您刚刚创建的客户角色开始，并考虑他们最有可能参与的内容类型。
例如，如果您的受众主要由千禧一代组成，那么视频内容可能会比长篇白皮书取得更好的效果。
您的客户的人口统计、您的行业以及您是否处于 B2B 还是 B2C 行业等变量都可能影响您的决策过程。
查看您在内容审核期间收集的数据，并分析哪些内容类型目前表现最佳。这是一个很好的开始，也是您制定策略重点的指标，但您应该更进一步，思考它们成功的原因。这可能会影响您使用其他内容类型的选择。
例如，如果您发现您的“操作方法”风格博客表现良好，您可能选择创建一个长篇指南。
无论您决定专注于什么，博客都绝对应该成为您战略
设定目标
定义你的受众
内容审核
如果您不知道自己的目标是什么，或者想要吸引谁，那么您的努力很可能都会白费。
这就像将您的 Tinder 偏好设置为 100 英里半径，然后向右滑动所有人。当然，您会得到很多匹配，但您约会的成功率很可能会很有限。
目标受众
设定内容营销目标
在设计内容营销策略时，你可能会考虑一些目标。你可能的目标是：
在 SERP 上排名
教育你的受众
获得反向链接
提高品牌知名度
推动社交媒体参与
提高品牌忠诚度，或
招募人才
但要想在内容营销中真正取得成功，你的目标需要比“扩大受众”或“提高品牌知名度”等简单的陈述更加明确 。
当然，这些都是伟大的目标，但它们对你的公司到底意味 墨西哥手机号码列表
着什么？在设定SaaS 内容营销目标时，你应该问自己这些问题：
我们想要什么？
我们心中的目标是什么？我们在此想要实现什么？
例如提高品牌知名度
我们什么时候想要它？
这个项目的时间框架是怎样的？我们什么时候希望实现我们的目标？
例如 2020 年 10 月 1 日
我们怎么知道我们拥有它？
我们如何衡量这个目标？哪些指标告诉我们我们已经实现了这个目标？
例如社交媒体展示次数或分享次数、新客户销售额增长百分比、消费者调查
我们怎么知道我们走在正轨上？
我们将设立哪些检查点来确定我们活动的有效性？
例如，在发起活动之前进行消费者调查，了解听说过我们的消费者百分比。每 2 个月衡量一次项目增长率。
定义你的受众
内容营销中最大的错误之一就是未能正确识别受众。了解与谁沟通实际上是任何营销活动的首要规则，对于内容营销来说，这一点尤其重要。
为什么？因为如果您制作的内容不能引起客户的共鸣，他们就不会参与其中。请记住，决定权掌握在客户手中。仅仅因为您制作了自己喜欢的精彩视频并不意味着他们会观看它。
如果您还没有，您应该首先为每种不同的客户类型创建一个营销角色，概述他们的：
角色
目标
挑战
人口统计
典型的公司信息-员工人数、收入等
角色了解你的受众是确定你想要传达的信息、你想要开发的内容类型以及你要在何处分享它的关键。
不了解你的买家是你的SaaS 内容营销没有取得成果的主要原因之一。
内容审核
在开始创建大量新内容之前，对网站上已有的内容进行适当的内容审核非常重要。从长远来看，这将节省您的时间，并有助于避免重复努力，以及创建 2 个可能最终相互竞争的独立内容。
在某些情况下，您可能已经涵盖了某个主题，但帖子可能需要改进或替换。在开始新内容之前，请务必花费所需的时间来创建当前内容的完整清单。
改变内容营销结果的 8 个秘诀
1. 审核现有内容
即使您才刚刚开始内容营销之旅，您也无疑已经拥有一些内容资产。无论是几篇博客文章、一些销售资料，还是网站上的简单文案，您都已经拥有一些资产。
首先，您应该汇总一份报告，说明您拥有哪些内容资产、它们传达的信息是什么以及它们的表现如何。
在线的
网址
资产类型
标题
目的
指标
行动
domain.com/green-thing
产品页面
购买绿色产品
销售绿色产品并展示产品特性和优点
转化率 11%
提升
domain.com/orange-thing
产品页面
购买橙色物品
销售橙色物品并展示产品特性和优点
转化率 9%
提升
domain.com/top-8-best-things
博客
2020 年我们最喜欢的 8 件事
根据不同目的对最佳事物进行排名
52% 点击进入产品页面
保持
domain.com/john-uses-our-blue-thing
案例研究
看看约翰·约翰逊如何利用我们的蓝色东西制作其他东西
演示具体用例。转换为产品升级
15% 内容升级转化率
提升
domain.com/things-for-saas-companies-20-off
登陆页面
精选 SaaS 产品 20% 折扣
SaaS 公司的销售促销
转化率 4%
消除
离线
地点
资产类型
标题
目的
指标
行动
mymac/文件/文档/stuffaboutthings/thinginfopage1
销售抵押品
您需要了解的有关我们产品的所有信息
销售传单 - 详细信息
未测量
确定有效性
整理完所有内容资产后，您就应该根据您的目标对其进行评估。
他们传达了什么信息？
这些信息与您的策略一致吗？
缺少了什么消息？
受众定位是否准确？
哪些内容资产表现最佳？为什么？
2. 将你的内容与客户旅程进行映射
内容营销人员通常无法成功的地方在于，他们无法创建能够在整个销售周期内培养客户的内容。相反，他们专注于博客等漏斗内容，在展示次数和流量等指标上创造了理想的增长，但最终却无法将潜在客户转化为付费客户。
通过将内容创建工作划分为客户旅程的 3 个阶段：认知、考虑和决策，比其他人更进一步。
客户旅程
3. 确定要使用的内容类型
如您所见，内容营销涵盖各种不同的内容类型，但这并不意味着您需要利用它们全部。
事实上，专注于几种内容类型并真正拥有它们可能会获得更好的结果，而不是将资源分散得太薄弱。
如果您刚刚进入内容营销领域，您应该考虑进行一些 A/B 测试来确定不同内容类型的有效性。我们稍后会讨论这个问题。
从您刚刚创建的客户角色开始，并考虑他们最有可能参与的内容类型。
例如，如果您的受众主要由千禧一代组成，那么视频内容可能会比长篇白皮书取得更好的效果。
您的客户的人口统计、您的行业以及您是否处于 B2B 还是 B2C 行业等变量都可能影响您的决策过程。
查看您在内容审核期间收集的数据，并分析哪些内容类型目前表现最佳。这是一个很好的开始，也是您制定策略重点的指标，但您应该更进一步，思考它们成功的原因。这可能会影响您使用其他内容类型的选择。
例如，如果您发现您的“操作方法”风格博客表现良好，您可能选择创建一个长篇指南。
无论您决定专注于什么，博客都绝对应该成为您战略