为什么合格潜在客户是 SaaS B2B 营销中的重要指标？
Posted: Thu Dec 05, 2024 7:14 am
这一点毋庸置疑，您需要源源不断的合格潜在客户，以保持销售渠道 墨西哥电话号码数据 畅通。除此之外，您还应该跟踪这些潜在客户的来源，以确定网站转化、表单填写和社交媒体活动的有效性。
合格潜在客户是达到购买周期“购买”阶段的潜在客户，并且是转化为免费试用或演示的主要目标。
5 种最佳 SaaS 营销策略
现在您已经明确了指标和衡量标准，是时候制定一些营销策略了。以下是我们最喜欢的 5 种策略：
内容营销
搜索引擎优化
免费试用
电子邮件营销
再营销
您可以采用数百种其他形式的营销，但要看到真正的增长，我们必须从这些形式开始。
内容营销
SaaS 的内容营销
内容营销是我们最喜欢的 SaaS 公司发展策略之一。为什么？
无需强行推销就能让您的公司受到关注
成本效益极高
它将你的品牌定位为值得信赖的顾问和领先的信息来源
SaaS 的内容营销是什么样的？
您应该首先设定一些SaaS 内容营销目标，这些目标将基于您的营销策略中的更大目标。然后，成功只需三个简单的步骤：
定义——您的信息和价值
决定- 使用哪种内容类型
分发- 您的内容并与客户旅程保持一致
定义你的信息和价值
一旦你知道自己能从中得到什么，就该考虑他们（你的听众）能从中得到什么。拿起一支笔和一个记事本、一块白板，或者如果你喜欢的话，也可以使用 iPad Pro，然后集思广益，想出以下几个问题的答案：
我们的潜在客户想要了解什么？
我们希望我们的潜在客户了解什么？
我们有哪些有价值的信息可以分享？
这三个答案的交集就是您进行内容营销理念的理想起点。
决定使用哪种内容类型
内容营销人员拥有各种各样的工具。虽然这是许多人的梦想，但它也有一些缺点。最主要的是，人们很容易对不同的内容类型和渠道感到兴奋，并想尝试所有的东西！
专业提示：专注于几种特定的内容类型，并绝对拥有它们。
博客是一种经典的内容营销工具，但您也应该考虑一些其他媒体形式，例如案例研究、网络研讨会或电子书。
分发您的内容 - 与客户旅程保持一致
我们都知道潜在客户会经历一个购买周期，通常被描述为一个三阶段的过程：认知、考虑和购买。
在设计 SaaS 内容营销策略时，请务必将内容工作映射到购买周期的不同阶段。例如，您的博客应该具有教育意义，充满可操作的见解，并针对处于认知阶段的潜在客户。相比之下，免费演示或试用可能不适合此阶段的客户。
一个简单的观察方法是让你的意识阶段内容相当广泛、具有教育意义和行业相关，考虑阶段内容更深入、与产品/服务/公司相关，购买阶段内容决策相关。
意识阶段内容 考虑阶段内容 购买阶段内容
博客
白皮书
电子书
指南
清单
提示表
案例研究
网络研讨会
产品目录
免费样品
规格表
演示
试验
引号
优惠券
咨询
Saas 内容营销示例
HubSpot是目前内容营销领域的主要领导者之一。
HubSpot
他们拥有大量极有价值、排名靠前的博客，还提供电子书、指南、免费课程以及来自研究和报告的技术信息。
HubSpot 的内容与客户购买周期完美对应，而且任何想要自学的人都可以轻松获取。
搜索引擎优化
适合 SaaS 公司的 SEO
这也许不是您经常听到的话题，但我们喜欢 SEO
合格潜在客户是达到购买周期“购买”阶段的潜在客户，并且是转化为免费试用或演示的主要目标。
5 种最佳 SaaS 营销策略
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内容营销
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您可以采用数百种其他形式的营销，但要看到真正的增长，我们必须从这些形式开始。
内容营销
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您应该首先设定一些SaaS 内容营销目标，这些目标将基于您的营销策略中的更大目标。然后，成功只需三个简单的步骤：
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分发- 您的内容并与客户旅程保持一致
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一旦你知道自己能从中得到什么，就该考虑他们（你的听众）能从中得到什么。拿起一支笔和一个记事本、一块白板，或者如果你喜欢的话，也可以使用 iPad Pro，然后集思广益，想出以下几个问题的答案：
我们的潜在客户想要了解什么？
我们希望我们的潜在客户了解什么？
我们有哪些有价值的信息可以分享？
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决定使用哪种内容类型
内容营销人员拥有各种各样的工具。虽然这是许多人的梦想，但它也有一些缺点。最主要的是，人们很容易对不同的内容类型和渠道感到兴奋，并想尝试所有的东西！
专业提示：专注于几种特定的内容类型，并绝对拥有它们。
博客是一种经典的内容营销工具，但您也应该考虑一些其他媒体形式，例如案例研究、网络研讨会或电子书。
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我们都知道潜在客户会经历一个购买周期，通常被描述为一个三阶段的过程：认知、考虑和购买。
在设计 SaaS 内容营销策略时，请务必将内容工作映射到购买周期的不同阶段。例如，您的博客应该具有教育意义，充满可操作的见解，并针对处于认知阶段的潜在客户。相比之下，免费演示或试用可能不适合此阶段的客户。
一个简单的观察方法是让你的意识阶段内容相当广泛、具有教育意义和行业相关，考虑阶段内容更深入、与产品/服务/公司相关，购买阶段内容决策相关。
意识阶段内容 考虑阶段内容 购买阶段内容
博客
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引号
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Saas 内容营销示例
HubSpot是目前内容营销领域的主要领导者之一。
HubSpot
他们拥有大量极有价值、排名靠前的博客，还提供电子书、指南、免费课程以及来自研究和报告的技术信息。
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