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谈判在过程中会朝什么方向发展，参与者之间的沟通将如何发展（以及是否会发展）取决于谈判的目标，而参与者以什么方式进行沟通则取决于参与者本身。

以下是进行商务谈判的基本策略。


描述

任务

友好策略

双方都有发言权，每个人都恭敬地 印尼材料 倾听对方的意见。谈判者将自己视为盟友或朋友。

在平等条件下达成协议或谈判建立伙伴关系。



专制、强硬

一方一意孤行，各执一词，争论不休，不准备做出让步。这是最好的领导者的立场，最坏的则是独裁者的立场。

仅以有利于一方的方式完成谈判，展示权力和实力。如果潜在客户可以从多个表演者中进行选择，那么这种风格就会显现出来。

详细、细致

谈判者喜欢讨论细节。指事实、研究、数据和逻辑论证。

引导谈判走向他认为正确、正确的目标。

适应性强、灵活

谈判者倾向于听取任何论点并同意对方的观点。他没有施压，而是温柔而无情地赢得了他的支持。

不惜一切代价达成交易。

民族心态

进行此类商务谈判的方法在很大程度上取决于该国的历史和文化特征。

取决于国家和/或民族的价值观。比如在亚洲，尊重长辈更重要，在美国，最优先的是共同利益。

谈判可以采用不同的风格、使用不同的工具进行，但在实践中，商务沟通很少能从头到尾以任何特定的风格进行。更常见的是它们的混合。

例如，董事在股东大会上可能会同情下属的问题（友善、灵活风格），而下属则相反，互相冲突、互相施压（专制风格）。

再比如，经理表现得很僵化，把自己的决定强加给员工，员工之间也像朋友一样，互相帮助。

你可以在非常有限的范围内控制对手的反应和/或他进行商务谈判的风格，因为你无法完全控制另一个人。但经验丰富的谈判者总能利用聪明才智和即兴发挥，为自己争取更好的条件，正如人们所说，“实地”。这是一种艺术。


与客户、投资者、合作伙伴进行业务谈判
与合作伙伴
如果您必须在商业问题上讨论互利的伙伴关系，请尝试遵循商业谈判的基本规则。无论您与谁进行对话，无论是企业家同事、供应商还是制造商，都无关紧要。

为了帮助你未来的伴侣做出决定，请直接说话，不要暗示或双重含义。清楚、具体地回答问题。
诚实、开放。告诉我们您的业务、您与竞争对手的不同之处、您的长期目标，并分享您对未来的愿景。不要隐藏过去和现在的问题，但也不要进行自我批评。诚实很有吸引力，表明你客观地评估自己的能力。
提出问题，澄清信息。如果你觉得对话者在交易尚未敲定的情况下大惊小怪、隐瞒细节、再次询问、澄清。
进行商务谈判时，遵守商务礼仪。表现出礼貌、兴趣和好奇心。不要傲慢，不要看不起你的对话者，即使你的业务规模更大——这是令人厌恶的。
即使您有机会施加压力，也不要过分坚持自己，试图以最适合您的条件达成交易——强行、专制的行为会损害您的商业声誉。