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另一种简单的 SaaS 定价模式是按用户定价，其含义相当不言自明。价格 希腊电话号码数据 取决于企业内使用该产品的人数。与固定费率模式相比，这是一种更为常见的定价模式，但它带来了什么优势呢？

简单了解公司将为服务支付多少钱
可扩展，随着公司的发展和更多个人采用产品，收入也将随之增长
对于以成长型企业为目标的 B2B SaaS 公司来说，这是一个很好的选择
Slack使用按用户定价模式取得了巨大成功。然而，他们确实将按用户定价与分级定价相结合。这是今后要牢记的一点。

Slack 定价



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虽然 Slack 通过这种定价模式取得了成功，但它也存在一些明显的问题。其中一些缺点包括：

它限制了采用。如果公司知道他们会因为更多人使用你的服务而受到惩罚，他们很可能会尽量将用户数量保持在最低水平。
有限的采用可能会导致登录滥用，这意味着几个不同的人都使用相同的登录名来降低成本。
较低的采用率通常也会导致较高的客户流失率，因为使用某项服务的少数人的流失可能性远高于整个公司的流失。
按用户付费是一种更受欢迎的 SaaS 定价模式，但这并不意味着它适合您。请注意其优点和缺点，然后自己做出决定。不要盲目跟风。

分级定价模型
分层定价模型可能是 SaaS 公司用于定价的最常见模型，它提供了所有不同 SaaS 定价模型中最佳的可定制性。

分级定价模式的核心是提供多种不同版本或“层级”的服务。这些层级在每个价位上提供更多功能。通常从基础服务开始，基础服务之上的每个价位都会提供一些额外的功能，否则这些功能将被锁定。

使用分级服务的主要好处是，您的服务可以吸引更多目标受众。如果潜在客户对顶级服务提供的某些功能不感兴趣，他们只需订购满足自己需求的低级服务即可。与固定费率定价模式不同，分级服务有更大的回旋余地，可以向可能仍在犹豫不决的客户销售产品。

分级定价模式的另一个巨大优势是可以进行追加销售。在 SaaS 领域，追加销售服务可以成为您收入的重要组成部分。追加销售包括接触较低层级服务的用户并说服他们升级订阅级别。最好接触那些已经对您的基本服务非常满意的人。试图向与您的公司关系不佳的客户进行追加销售可能会造成更大的损害。

SalesForce采用分层定价模型作为其定价策略的一部分：

SalesForce 定价

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如您所见，他们的基本套餐仅提供基本功能。每个等级都建立在前一个等级的基础上，随着价格上涨，增加了新功能。

使用分级定价模式时，务必确保潜在客户能够轻松理解您的分级。否则，他们会感到困惑，无法决定是否要使用您的服务。创建一个结构良好的功能页面（类似于 SalesForce 使用的页面）将是一个很好的开始。

分级定价模式因其广泛的吸引力和通过追加销售增加收入的潜力而易于推荐。只需确保您的功能以连贯的方式布局，这样您的客户就不会在盯着您的功能页面时感到困惑。

基于使用量的定价模型
按使用量计费模式相当于“随用随付”的手机套餐。你只需要按实际使用量付费。

如何跟踪使用情况取决于您提供的 SaaS 类型。有两种常见的服务使用收费方法：

充电存储
按每次操作收费（发送的消息、跟踪的关键字、递送的电子邮件等）
这种模式对客户和 SaaS 企业都大有裨益。对于那些需要您的服务但不会一直使用的用户，他们只需支付已使用部分的费用。而对于那些每天使用您的服务的用户，将产生更多的收入。

ConvertKit在其电子邮件营销平台上采用了这种 SaaS 定价策