Три важных (и удивительно простых) вопроса, которые следует задать потенциальным клиентам
Posted: Thu Dec 05, 2024 5:46 am
Подчеркивание позитива всегда кажется правильным. Это касается и продаж. В конце концов, кто не хочет идти по высокому пути?
Однако, если вы конкурируете с похожими предприятиями за долю рынка, вам нужно использовать наиболее распространенные причины, по которым предприятия склонны менять поставщиков или провайдеров. И хотя большинство предприятий предпочли бы оставаться с одним поставщиком в долгосрочной перспективе, поскольку это менее сложно, они внесут изменения, если почувствуют, что это того стоит в долгосрочной перспективе.
Если вы общаетесь с потенциальным клиентом, который в настоящее время работает с одним из ваших конкурентов, скорее всего, единственный способ заставить его сбежать — это выяснить материал номера телефона алжира причины, по которым текущая ситуация в бизнесе не работает. Но как вы можете помочь им увидеть, что у их текущего поставщика есть проблема, не выглядя при этом пираньей? Все сводится к тому, чтобы задавать правильные вопросы.
Вопрос № 1: Как вам ваш текущий поставщик?
Это так просто. Потенциальный клиент может быть недоволен своим поставщиком, но его никогда не спрашивали, так ли это или нет. Позволяя потенциальному клиенту выразить словами свои чувства, вы можете все изменить. Когда их заставляют выразить словами, как они воспринимают своего текущего поставщика, они могут наконец понять, чего этому поставщику не хватает.
Вопрос №2: Со сколькими поставщиками вы работаете?
Когда дело касается поставщиков или услуг, больше не всегда значит лучше. На самом деле, это почти никогда не так. Люди хотят избежать хлопот. Больше поставщиков означает больше счетов, разных процессов и больше времени, потраченного на административные задачи. Если вы можете предложить клиенту B2B одно решение для всех его потребностей, скорее всего, он будет заинтересован.
Вопрос №3: Сколько вы платите?
Более низкая цена — это не всегда то, что ищет бизнес, но ценность, которую он получает за эту цену, имеет большое значение. Когда вы можете показать, что то, что вы предлагаете, имеет выдающуюся ценность (не обязательно более низкую цену), вы можете привлечь множество компаний, потому что они поймут, что не получают достаточно за то, что платят.
Когда вы задаете потенциальным клиентам эти три простых вопроса, вы позволяете им самим решить, что пришло время для перемен. Другими словами, они выясняют, чего не хватает их текущему поставщику, без того, чтобы вы начали атаковать. Вы просто задаете им вопросы, которые помогут им прийти к правильному выводу.
Однако, если вы конкурируете с похожими предприятиями за долю рынка, вам нужно использовать наиболее распространенные причины, по которым предприятия склонны менять поставщиков или провайдеров. И хотя большинство предприятий предпочли бы оставаться с одним поставщиком в долгосрочной перспективе, поскольку это менее сложно, они внесут изменения, если почувствуют, что это того стоит в долгосрочной перспективе.
Если вы общаетесь с потенциальным клиентом, который в настоящее время работает с одним из ваших конкурентов, скорее всего, единственный способ заставить его сбежать — это выяснить материал номера телефона алжира причины, по которым текущая ситуация в бизнесе не работает. Но как вы можете помочь им увидеть, что у их текущего поставщика есть проблема, не выглядя при этом пираньей? Все сводится к тому, чтобы задавать правильные вопросы.
Вопрос № 1: Как вам ваш текущий поставщик?
Это так просто. Потенциальный клиент может быть недоволен своим поставщиком, но его никогда не спрашивали, так ли это или нет. Позволяя потенциальному клиенту выразить словами свои чувства, вы можете все изменить. Когда их заставляют выразить словами, как они воспринимают своего текущего поставщика, они могут наконец понять, чего этому поставщику не хватает.
Вопрос №2: Со сколькими поставщиками вы работаете?
Когда дело касается поставщиков или услуг, больше не всегда значит лучше. На самом деле, это почти никогда не так. Люди хотят избежать хлопот. Больше поставщиков означает больше счетов, разных процессов и больше времени, потраченного на административные задачи. Если вы можете предложить клиенту B2B одно решение для всех его потребностей, скорее всего, он будет заинтересован.
Вопрос №3: Сколько вы платите?
Более низкая цена — это не всегда то, что ищет бизнес, но ценность, которую он получает за эту цену, имеет большое значение. Когда вы можете показать, что то, что вы предлагаете, имеет выдающуюся ценность (не обязательно более низкую цену), вы можете привлечь множество компаний, потому что они поймут, что не получают достаточно за то, что платят.
Когда вы задаете потенциальным клиентам эти три простых вопроса, вы позволяете им самим решить, что пришло время для перемен. Другими словами, они выясняют, чего не хватает их текущему поставщику, без того, чтобы вы начали атаковать. Вы просто задаете им вопросы, которые помогут им прийти к правильному выводу.