如果您对要求客户做什么都一无所知，您就无法转化客户。这就是为什么您的数字营销之旅应该从设定一些目标开始。
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想要全部实现也没问题。但你应该为每项营销活动选择一个目标，并制定一个具体的计划：例如，到年底销售额增加 20%。
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这将改进您的方法，帮助您实现可实现的目标，并为您提供时间来规划内容，以实现更好的数字营销销售渠道。
2. 瞄准正确的线索
想象一下，你正在尝试种植苹果。你应该怎么做？
那么，你不应该做的是去商店购买橙子种子。
试图从橘子中培育出苹果听起来很疯狂。但这基本上就是当你没有将数字营销转化渠道的重点放在可行的潜在客户身上时会发生的情况。
您的团队资源有限。如果您要宣传您的产品，您不会想花费时间和金钱将那些对您销售的产品毫无兴趣的人投入到您的数字营销渠道中。
销售宠物食品？瞄准宠物主人。不管你的产品有多好，你都不会成功地向没有宠物的人推销。
买家角色目前是一个老生常谈的话题，但它是成功内容营销的必要起点。如果你不了解你的销售对象，你就无法销售产品。
问自己这些问题：
问题
特征
你的目标受众是谁？
职位、年龄段、职责、好恶、沟通风格
你在哪里可以找到它们？
社交媒体的使用、在线社区参与
他们面临什么挑战？
团队沟通、任务自动化、工作流程效率
您能否利用这些因素来为有针对性的数字营销活动吸引受众？
一旦你清楚地了解了内容的目标受众，你就应该使用如下工具来优化你的传递方式：
目标受众
不花时间研究目标受众的软件公司会将内容随意扔得到处都是，而且没有制定保持一致性和可衡量性的策略，从而浪费时间和金钱。
通过深入了解和了解您的客户到底是谁、他们从哪里获得内容以及他们需要什么，您可以制定出更有计划、更有效的内容策略来取得成果。
3.解决客户的问题
人们有问题。SaaS 就是这些问题的解决方案。因此，如果您销售软件，那么吸引人们而不惹恼他们的最好方法就是提供解决方案。
72% 的买家会求助于 Google 来解决问题。他们正在寻找博客文章、指南、社交媒体帖子、网络研讨会 - 信息丰富且知识丰富的内容来帮助他们。
这就是你发挥作用的地方。如果做得正确，你的数字营销渠道应该会引导客户找到他们问题的解决方案。所以一定要确保你已经研究过他们想要什么。
专家提示：了解买家角色的最大原因之一是了解客户的痛点。您的产品存在就是为了解决问题。
Vidyard的营销是注重解决方案的营销的绝佳范例。为了展示其
