Семь мощных процессов и инструментов генерации лидов B2B
Posted: Thu Dec 05, 2024 4:59 am
енты генерации лидов B2B помогают маркетологам более эффективно разрабатывать новые перспективные возможности продаж. Они могут помочь создать более крупный и лучший конвейер лидов в любом бизнесе и отрасли. Вот почему и как, как маркетолог, вы можете захотеть интегрировать новые инструменты и процессы генерации лидов в свою стратегию и кампании генерации лидов B2B.
7 мощных инструментов генерации лидовВот несколько лучших процессов и инструментов лидогенерации, которые помогут быстро увеличить объем лидов:
CRM: программное обеспечение для управ Число данных WhatsApp во Франции: 5 миллионов ления взаимоотношениями с клиентами (CRM) лежит в основе генерации лидов B2B. Поскольку рынок усиливается, а конкуренты пытаются переманить клиентов друг друга, оптимизация сквозного клиентского опыта и поддержание прочных отношений с клиентами стали более важными, чем когда-либо. CRM помогает в кросс-функциональном согласовании, когда вы координируете различные команды, такие как продажи, маркетинг и поддержка клиентов, а также для организации точек контакта с клиентами.
Автоматизация продаж: Инструмент автоматизации продаж помогает в процессе генерации лидов, а также в продвижении потенциальных клиентов по воронке продаж. Он может автоматизировать различные процессы продаж, такие как назначение задач, последовательность электронных писем и последующие встречи. Инструмент может помочь в автоматизации кампаний по электронной почте и установке важных напоминаний.
HubSpot помогает в этой области с продажами HubSpot. Он экономит время, помогая генерировать новых лидов с помощью шаблонов и инструментов для последующей работы и охвата. Это делает ваше взаимодействие с потенциальными клиентами более эффективным. Альтернативные инструменты, такие как Zoho и Salesforce, также заслуживают оценки.
Ссылка на ваш календарь: дайте возможность вашим потенциальным клиентам выбирать свой собственный временной интервал, чтобы записаться на прием к вам и узнать больше о вашем продукте или услуге. Просто отправьте ссылку на ваш календарь в онлайн-календаре, например, Calendly, SimplyBook.me или vCita . Это удобно для потенциальных клиентов и помогает вам управлять своим временем.
Веб-сайты вопросов и ответов: Это еще одно место для поиска потенциальных лидов. Если ваш бизнес предлагает специализированную услугу или продукт, вы можете искать людей, задающих вопросы о проблемах, которые решает ваш продукт или услуга, в группах LinkedIn и Quora. Обмен знаниями может помочь в привлечении квалифицированных лидов в ваш бизнес.
Ценный контент: Предложите что-то ценное вашим потенциальным клиентам, прежде чем ожидать чего-то взамен (кроме их базовой контактной информации). В верхней части воронки предложите официальный документ, электронную книгу, контрольный список или бесплатное отраслевое руководство. В середине воронки предложите потенциальным клиентам зарегистрироваться на вебинар или бесплатную пробную версию. Обмен опытом укрепляет доверие и авторитет.
Инструменты картирования: Вы можете использовать карты Google для определения новых перспектив в рамках определенных параметров. Существуют также отдельные опции и инструменты, которые интегрируются с определенными CRM.
Ремаркетинг: Когда потенциальные клиенты попадают на ваш сайт, но уходят, не выполнив никаких конверсионных действий, вы можете удерживать свой бренд перед ними с помощью ретаргетинговых объявлений. Видя ваши объявления на других посещаемых ими сайтах, вы удерживаете ваш бренд в центре их внимания, когда они готовы искать дополнительную информацию.
Другие инструменты генерации лидов включают в себя:
Extole : Рекомендации из уст в уста являются одними из самых мощных инструментов генерации лидов. Платформа маркетинга адвокации может помочь превратить клиентов в сторонников бренда, помогая вам генерировать больше лидов.
Referralcandy : Инструмент поощряет клиентов генерировать продажи и лиды, предлагая скидки для нового бизнеса. Разработанный для сайтов электронной коммерции, он позволяет вам настраивать вашу реферальную программу и анализировать данные об эффективности.
Легко оптимизируйте свою рекламу на Facebook
Zapier : Хотя это, строго говоря, не инструмент генерации лидов, Zapier помогает, позволяя вам подключать р
7 мощных инструментов генерации лидовВот несколько лучших процессов и инструментов лидогенерации, которые помогут быстро увеличить объем лидов:
CRM: программное обеспечение для управ Число данных WhatsApp во Франции: 5 миллионов ления взаимоотношениями с клиентами (CRM) лежит в основе генерации лидов B2B. Поскольку рынок усиливается, а конкуренты пытаются переманить клиентов друг друга, оптимизация сквозного клиентского опыта и поддержание прочных отношений с клиентами стали более важными, чем когда-либо. CRM помогает в кросс-функциональном согласовании, когда вы координируете различные команды, такие как продажи, маркетинг и поддержка клиентов, а также для организации точек контакта с клиентами.
Автоматизация продаж: Инструмент автоматизации продаж помогает в процессе генерации лидов, а также в продвижении потенциальных клиентов по воронке продаж. Он может автоматизировать различные процессы продаж, такие как назначение задач, последовательность электронных писем и последующие встречи. Инструмент может помочь в автоматизации кампаний по электронной почте и установке важных напоминаний.
HubSpot помогает в этой области с продажами HubSpot. Он экономит время, помогая генерировать новых лидов с помощью шаблонов и инструментов для последующей работы и охвата. Это делает ваше взаимодействие с потенциальными клиентами более эффективным. Альтернативные инструменты, такие как Zoho и Salesforce, также заслуживают оценки.
Ссылка на ваш календарь: дайте возможность вашим потенциальным клиентам выбирать свой собственный временной интервал, чтобы записаться на прием к вам и узнать больше о вашем продукте или услуге. Просто отправьте ссылку на ваш календарь в онлайн-календаре, например, Calendly, SimplyBook.me или vCita . Это удобно для потенциальных клиентов и помогает вам управлять своим временем.
Веб-сайты вопросов и ответов: Это еще одно место для поиска потенциальных лидов. Если ваш бизнес предлагает специализированную услугу или продукт, вы можете искать людей, задающих вопросы о проблемах, которые решает ваш продукт или услуга, в группах LinkedIn и Quora. Обмен знаниями может помочь в привлечении квалифицированных лидов в ваш бизнес.
Ценный контент: Предложите что-то ценное вашим потенциальным клиентам, прежде чем ожидать чего-то взамен (кроме их базовой контактной информации). В верхней части воронки предложите официальный документ, электронную книгу, контрольный список или бесплатное отраслевое руководство. В середине воронки предложите потенциальным клиентам зарегистрироваться на вебинар или бесплатную пробную версию. Обмен опытом укрепляет доверие и авторитет.
Инструменты картирования: Вы можете использовать карты Google для определения новых перспектив в рамках определенных параметров. Существуют также отдельные опции и инструменты, которые интегрируются с определенными CRM.
Ремаркетинг: Когда потенциальные клиенты попадают на ваш сайт, но уходят, не выполнив никаких конверсионных действий, вы можете удерживать свой бренд перед ними с помощью ретаргетинговых объявлений. Видя ваши объявления на других посещаемых ими сайтах, вы удерживаете ваш бренд в центре их внимания, когда они готовы искать дополнительную информацию.
Другие инструменты генерации лидов включают в себя:
Extole : Рекомендации из уст в уста являются одними из самых мощных инструментов генерации лидов. Платформа маркетинга адвокации может помочь превратить клиентов в сторонников бренда, помогая вам генерировать больше лидов.
Referralcandy : Инструмент поощряет клиентов генерировать продажи и лиды, предлагая скидки для нового бизнеса. Разработанный для сайтов электронной коммерции, он позволяет вам настраивать вашу реферальную программу и анализировать данные об эффективности.
Легко оптимизируйте свою рекламу на Facebook
Zapier : Хотя это, строго говоря, не инструмент генерации лидов, Zapier помогает, позволяя вам подключать р