SaaS 与传统系统
Posted: Thu Dec 05, 2024 4:49 am
每个行业的企业，如果尚未使用基于云的软件，都正在从传统的遗留 柬埔寨手机号码数据库列表 系统转向 SaaS。
对于普通企业主，特别是婴儿潮一代，他们一直熟悉的是遗留系统。
得知所有数据现在都存储在“云端”中是件可怕的事情，但他们开始意识到竞争对手的行动更快，因为他们正在使用更为现代化的工具。
以财富管理为例。这是一个古老的行业，通常由年纪较大的人经营（他们非常擅长自己的工作，并拥有数十年的经验）。
问题是，大量的财富管理都是使用笨重、古老的遗留系统进行的（我指的是软件，而不是人）。
哎呀，数十亿美元的资产可能使用任务关键型电子表格进行跟踪。假设老财富经理乔在 Excel 中按错了按钮——嘟嘟，他丢失了客户的数据。
SaaS 与传统软件
这正是 SaaS 企业能够拯救局面的地方。当看到利弊时，这是显而易见的：
遗留系统
软件即服务
复杂
需要丰富的经验、培训和解决方法才能有效使用
设计以用户友好和精确匹配需求为宗旨
价格
大量的前期投资、持续的维护和扩展
经济实惠的月度或年度订阅模式
敏捷
笨重、缓慢、过时
不断改进和发展
资源
需要内部 IT 团队、存储空间和大量培训时间
无需额外资源
安全
所有安全事务均由内部处理，包括 IT 支持、加强内部安全以及在另一个位置进行备份存储
所有安全事务均由全球企业负责，并有专门的 24/7 监控
风险
盗窃、自然灾害、黑客攻击等导致数据丢失和安全漏洞的风险增加。
由于 SaaS 业务的规模和专业化，风险较低
在银行、美容、教育、金融、音乐、旅游等每个行业，SaaS 企业都在借助云计算的浪潮，为企业（和消费者）提供更为先进、使用更为简单、运行成本更为低廉的工具。
那么，企业家先生/女士，您要销售哪种 SaaS？
您的 SaaS 业务将会是什么样子？
在为您的初创公司规划 SaaS 战略时，应该制定一些基本参数。
解决特定问题
迎合你了解并尊重的受众
体现价值的定价
您的 SaaS 产品只有在为人们解决实际问题时才会有价值。这个问题至关重要，急需解决方案。
专业提示：在 B2B SaaS 市场中，问题的紧急解决方案通常有助于两件事：利润和增长。
从最基本的层面上讲，您的 SaaS 业务应该销售能够帮助其他企业赚钱的产品。
然后就是您的 SaaS 业务的受众。将目标锁定在您非常了解并且最重要的是您尊重的一群人，您将获得最佳结果。
为什么？因为如果你想成功，你就必须与他们交谈。而且要经常交谈。
现在，价格显然是一个重要因素，因为这是让你从目前的破旧车无缝过渡到金色兰博基尼的方式。但它也是人们如何看待你的产品价值的方式。
如果您的产品足够有价值，
对于普通企业主，特别是婴儿潮一代，他们一直熟悉的是遗留系统。
得知所有数据现在都存储在“云端”中是件可怕的事情，但他们开始意识到竞争对手的行动更快，因为他们正在使用更为现代化的工具。
以财富管理为例。这是一个古老的行业，通常由年纪较大的人经营（他们非常擅长自己的工作，并拥有数十年的经验）。
问题是，大量的财富管理都是使用笨重、古老的遗留系统进行的（我指的是软件，而不是人）。
哎呀，数十亿美元的资产可能使用任务关键型电子表格进行跟踪。假设老财富经理乔在 Excel 中按错了按钮——嘟嘟，他丢失了客户的数据。
SaaS 与传统软件
这正是 SaaS 企业能够拯救局面的地方。当看到利弊时，这是显而易见的：
遗留系统
软件即服务
复杂
需要丰富的经验、培训和解决方法才能有效使用
设计以用户友好和精确匹配需求为宗旨
价格
大量的前期投资、持续的维护和扩展
经济实惠的月度或年度订阅模式
敏捷
笨重、缓慢、过时
不断改进和发展
资源
需要内部 IT 团队、存储空间和大量培训时间
无需额外资源
安全
所有安全事务均由内部处理，包括 IT 支持、加强内部安全以及在另一个位置进行备份存储
所有安全事务均由全球企业负责，并有专门的 24/7 监控
风险
盗窃、自然灾害、黑客攻击等导致数据丢失和安全漏洞的风险增加。
由于 SaaS 业务的规模和专业化，风险较低
在银行、美容、教育、金融、音乐、旅游等每个行业，SaaS 企业都在借助云计算的浪潮，为企业（和消费者）提供更为先进、使用更为简单、运行成本更为低廉的工具。
那么，企业家先生/女士，您要销售哪种 SaaS？
您的 SaaS 业务将会是什么样子？
在为您的初创公司规划 SaaS 战略时，应该制定一些基本参数。
解决特定问题
迎合你了解并尊重的受众
体现价值的定价
您的 SaaS 产品只有在为人们解决实际问题时才会有价值。这个问题至关重要，急需解决方案。
专业提示：在 B2B SaaS 市场中，问题的紧急解决方案通常有助于两件事：利润和增长。
从最基本的层面上讲，您的 SaaS 业务应该销售能够帮助其他企业赚钱的产品。
然后就是您的 SaaS 业务的受众。将目标锁定在您非常了解并且最重要的是您尊重的一群人，您将获得最佳结果。
为什么？因为如果你想成功，你就必须与他们交谈。而且要经常交谈。
现在，价格显然是一个重要因素，因为这是让你从目前的破旧车无缝过渡到金色兰博基尼的方式。但它也是人们如何看待你的产品价值的方式。
如果您的产品足够有价值，