为什么Saas速动比率很重要？
Posted: Thu Dec 05, 2024 4:00 am
所有公司都是如此，SaaS 尤其如此，因为众所周知，SaaS 的波动性更大。如 澳大利亚电话号码数据 果客户流失速度快于获得客户速度，那么你的企业就像一艘正在下沉的船，漏洞多得无法修补——无论你如何努力，最终都会沉没。
但人们很容易陷入日常事务中，尤其是对于 SaaS 初创公司而言，而忘记密切关注收入背后的数字。
专业提示： SaaS 速动比率就是衡量您企业收入增长的一种快速方法，因此您可以跟踪业务发展方向，而无需花费太多时间进行手动计算。
当利益相关者和投资者（也就是你的老板）随机向你询问高层问题时，这也是一个很容易提取并向他们展示的指标，例如公司经营状况如何（你可以免费获得这个问题）。
一家公司的 SaaS 速动比率会随着时间的推移而发生变化，这也是正常的，因此也应该将其考虑在内。毕竟，无数因素都会影响 MRR，包括季节性、升级和降级等等，因此定期计算该比率非常重要。随着公司进入不同的增长阶段，您的速动比率也会自然发生变化。
不过，需要注意的是，SaaS 速动比率不应该成为您唯一关注的指标，也不应该取代您用来掌握公司增长情况的其他SaaS 指标。
相反，应将 SaaS 速动比率作为常规行包含在您的SaaS 报告文件中。
关于 SaaS 魔法数字和 40 规则的简要说明
在引用 SaaS 速动比率时，经常会讨论 SaaS 神奇数字和 40 规则，因为这两个指标也衡量增长率效率，但方式不同。
SaaS 神奇数字
SaaS 魔力数字通过销售和营销花费的资金来衡量销售效率。换句话说，你在营销上花费的每一美元，如何转化为公司收入？
计算 SaaS 神奇数字相对简单；如果要进行月度计算，请取当前业务季度的 ARR 或 MRR，然后从上一季度或上月的指标中减去该数字。然后将该数字除以上一季度的 CAC（或上个月的 CAC）
本季度 ARR（或 MRR）- 上一季度 ARR（或 MRR）/ 上一季度 CAC（或上个月的 CAC）
40 法则
40 法则是专门为 SaaS 公司设计的指标，据说是由硅谷投资者创建的。其理念是，你的业务增长率和盈利能力应达到或超过 40%。
基本公式是：
增长率 + 利润 = GP 比率，其中毛利润 (GP) 比率应至少为 40%。
如果您身处金融界，毛利润率可能听起来很熟悉，因为它通常用于从利润的角度衡量企业的绩效和效率。
但需要记住的是，40 规则只是一个指标，如果你没有达到 40%，你也不必惊慌。虽然 40 规则可以让你了解公司的表现，但它通常由具有巨大收入增长潜力的初创公司使用，而更成熟的公司通常会经历
但人们很容易陷入日常事务中，尤其是对于 SaaS 初创公司而言，而忘记密切关注收入背后的数字。
专业提示： SaaS 速动比率就是衡量您企业收入增长的一种快速方法，因此您可以跟踪业务发展方向，而无需花费太多时间进行手动计算。
当利益相关者和投资者（也就是你的老板）随机向你询问高层问题时，这也是一个很容易提取并向他们展示的指标，例如公司经营状况如何（你可以免费获得这个问题）。
一家公司的 SaaS 速动比率会随着时间的推移而发生变化，这也是正常的，因此也应该将其考虑在内。毕竟，无数因素都会影响 MRR，包括季节性、升级和降级等等，因此定期计算该比率非常重要。随着公司进入不同的增长阶段，您的速动比率也会自然发生变化。
不过，需要注意的是，SaaS 速动比率不应该成为您唯一关注的指标，也不应该取代您用来掌握公司增长情况的其他SaaS 指标。
相反，应将 SaaS 速动比率作为常规行包含在您的SaaS 报告文件中。
关于 SaaS 魔法数字和 40 规则的简要说明
在引用 SaaS 速动比率时，经常会讨论 SaaS 神奇数字和 40 规则，因为这两个指标也衡量增长率效率，但方式不同。
SaaS 神奇数字
SaaS 魔力数字通过销售和营销花费的资金来衡量销售效率。换句话说，你在营销上花费的每一美元，如何转化为公司收入？
计算 SaaS 神奇数字相对简单；如果要进行月度计算，请取当前业务季度的 ARR 或 MRR，然后从上一季度或上月的指标中减去该数字。然后将该数字除以上一季度的 CAC（或上个月的 CAC）
本季度 ARR（或 MRR）- 上一季度 ARR（或 MRR）/ 上一季度 CAC（或上个月的 CAC）
40 法则
40 法则是专门为 SaaS 公司设计的指标，据说是由硅谷投资者创建的。其理念是，你的业务增长率和盈利能力应达到或超过 40%。
基本公式是：
增长率 + 利润 = GP 比率，其中毛利润 (GP) 比率应至少为 40%。
如果您身处金融界，毛利润率可能听起来很熟悉，因为它通常用于从利润的角度衡量企业的绩效和效率。
但需要记住的是，40 规则只是一个指标，如果你没有达到 40%，你也不必惊慌。虽然 40 规则可以让你了解公司的表现，但它通常由具有巨大收入增长潜力的初创公司使用，而更成熟的公司通常会经历