如何整合意向数据以制定可靠的销售策略
Posted: Wed Dec 04, 2024 10:14 am
客户是任何企业的命脉。然而，我们无法从个体层面了解他们，因此无法满足他们的需求。这就是意图数据的作用所在。
意图数据可以帮助营销人员了解客户正在积极寻找什么、问题的解决方案以及他们感兴趣的产品——所有这些都基于客户在线的行为和动作。
但如果你不知道如何将数据转换成高价值信息，那么数据就只是屏幕上的数字。亚美尼亚电话号码资源 我们将帮助你做到这一点。在本文中，我们将解决：
意图数据的基础知识。
意图数据的重要性。
三种主要类型的意图数据。
如何使用意向数据实现销售目标。
什么是意图数据？
将数据转化为有用信息首先要确定意图。如果使用得当，意图数据（也称为买家意图数据）将成为任何营销人员的强大工具。
它根据互联网活动洞察潜在客户的行为，包括他们消费的内容和他们正在进行的研究。
例如，网站管理员可以跟踪接受 Cookie 的网站访问者的活动。他们可以获取他们浏览的页面、点击的内容或下载的内容的数据。那么，这为什么很重要呢？
意向数据在销售中的重要性
销售意向数据
意向数据对于业务增长至关重要。分析这些数据有助于您制定数据驱动的战略和优势，例如：
更快地识别和筛选潜在客户：通过意向数据获得洞察力，您可以更快地筛选销售线索。但在这样做之前，您需要开始个性化您的推广活动。
个性化营销工作：合格的潜在客户会为您的业务带来最大价值。意图数据让您可以查看他们在您网站上访问过的页面、您的竞争对手以及他们的痛点。从这里，您可以个性化冷销售电子邮件模板，为他们的问题提供量身定制的解决方案。
确定要关注的潜在客户：意向数据可帮助您的销售团队根据数据做出决策，确定首先要关注哪些合格的潜在客户。例如，假设一位潜在客户和一位竞争对手已经访问过您的产品页面。
与此同时，潜在客户 B 已经阅读了一些与您所在行业相关的教育文章。在大多数情况下，您应该首先联系潜在客户 A，因为与潜在客户 B 相比，他们更有可能做好销售准备。
创建更多相关的培育活动：确定要关注的潜在客户后，您需要做的下一件事就是自动化培育活动。这可以为潜在客户提供相关的优质内容，并帮助您提高在线销售额。
意图数据类型
有两种类型的意向数据可用于支持我们的业务决策：
第一方
此类意向数据是从您的网站和在线平台内部收集的。在这里，您可以找到以下数据：
您的网站、应用程序或社交媒体上的客户行为数据。
来自 CRM 工具的数据。
调查、表格和问卷。
来自电子邮件订阅或新闻通讯的数据。
第三者
这是在您的域之外收集的意向数据。您可以从外部来源获取第三方数据，从而更广泛地了解买家意向。
请记住，数据隐私是一项必要的商业实践。务必从值得信赖的来源获取数据，这些来源应透明地说明他们如何获取数据：
一组出版商、网站、应用程序和社交媒体的行为数据。
来自网站的 Bidstream 数据，用于定向广告。
来自发布商所拥有的网站和应用网络的数据。
使用意向数据实现销售目标
使用意图数据
现在我们了解了数据的来源，让我们来看看如何使用它来实现我们的销售目标。意向数据最引人注目的用例包括：
潜在客户生成
建立潜在客户名单是任何销售工作的基础。但是，借助意向数据，您可以轻松创建符合理想客户资料的名单。结合使用出色的 CRM 工具，您可以跟踪外展活动中的高价值潜在客户并制定转化策略。
目标是接触新买家、扩大联系并制定有针对性的推广策略。这对 SaaS 和 B2B 业务尤其有效。
销售线索资格审查
在创建了一份可靠的潜在客户名单后，您需要集中精力关注那些准备转化的客户。这非常适合有针对性的冷电子邮件营销，因为您可以直接针对潜在客户个性化推广工作。
竞争情报
无论您身处哪个行业，您都会面临竞争。如果您想获得优势，您需要了解自己和竞争对手的优势和劣势。意向数据可让您积极地锁定潜在客户，同时关注您和竞争对手的产品或服务。
从这里开始，您可以为强大的收购和扩张战略奠定基础。使用竞争情报跟踪此活动有助于您发现竞争对手战略中的漏洞并寻找独特的优势。
寻找追加销售和交叉销售机会
追加销售和交叉销售有助于提高客户的平均订单价值 (AOV)。但是，要有效地实施这些策略，您需要了解他们的需求。最好的方法是分析买家意向数据并自动进行个性化的追加销售和交叉销售。
降低客户流失率
留住客户与吸引新客户同样重要。意向数据有助于为可能离开您公司的客户创建培育活动。即使是由买家数据支持的简单电子邮件活动也可以显著降低客户流失率。
意图数据可以帮助营销人员了解客户正在积极寻找什么、问题的解决方案以及他们感兴趣的产品——所有这些都基于客户在线的行为和动作。
但如果你不知道如何将数据转换成高价值信息，那么数据就只是屏幕上的数字。亚美尼亚电话号码资源 我们将帮助你做到这一点。在本文中，我们将解决：
意图数据的基础知识。
意图数据的重要性。
三种主要类型的意图数据。
如何使用意向数据实现销售目标。
什么是意图数据？
将数据转化为有用信息首先要确定意图。如果使用得当，意图数据（也称为买家意图数据）将成为任何营销人员的强大工具。
它根据互联网活动洞察潜在客户的行为，包括他们消费的内容和他们正在进行的研究。
例如，网站管理员可以跟踪接受 Cookie 的网站访问者的活动。他们可以获取他们浏览的页面、点击的内容或下载的内容的数据。那么，这为什么很重要呢？
意向数据在销售中的重要性
销售意向数据
意向数据对于业务增长至关重要。分析这些数据有助于您制定数据驱动的战略和优势，例如：
更快地识别和筛选潜在客户：通过意向数据获得洞察力，您可以更快地筛选销售线索。但在这样做之前，您需要开始个性化您的推广活动。
个性化营销工作：合格的潜在客户会为您的业务带来最大价值。意图数据让您可以查看他们在您网站上访问过的页面、您的竞争对手以及他们的痛点。从这里，您可以个性化冷销售电子邮件模板，为他们的问题提供量身定制的解决方案。
确定要关注的潜在客户：意向数据可帮助您的销售团队根据数据做出决策，确定首先要关注哪些合格的潜在客户。例如，假设一位潜在客户和一位竞争对手已经访问过您的产品页面。
与此同时，潜在客户 B 已经阅读了一些与您所在行业相关的教育文章。在大多数情况下，您应该首先联系潜在客户 A，因为与潜在客户 B 相比，他们更有可能做好销售准备。
创建更多相关的培育活动：确定要关注的潜在客户后，您需要做的下一件事就是自动化培育活动。这可以为潜在客户提供相关的优质内容，并帮助您提高在线销售额。
意图数据类型
有两种类型的意向数据可用于支持我们的业务决策：
第一方
此类意向数据是从您的网站和在线平台内部收集的。在这里，您可以找到以下数据：
您的网站、应用程序或社交媒体上的客户行为数据。
来自 CRM 工具的数据。
调查、表格和问卷。
来自电子邮件订阅或新闻通讯的数据。
第三者
这是在您的域之外收集的意向数据。您可以从外部来源获取第三方数据，从而更广泛地了解买家意向。
请记住，数据隐私是一项必要的商业实践。务必从值得信赖的来源获取数据，这些来源应透明地说明他们如何获取数据：
一组出版商、网站、应用程序和社交媒体的行为数据。
来自网站的 Bidstream 数据，用于定向广告。
来自发布商所拥有的网站和应用网络的数据。
使用意向数据实现销售目标
使用意图数据
现在我们了解了数据的来源，让我们来看看如何使用它来实现我们的销售目标。意向数据最引人注目的用例包括：
潜在客户生成
建立潜在客户名单是任何销售工作的基础。但是，借助意向数据，您可以轻松创建符合理想客户资料的名单。结合使用出色的 CRM 工具，您可以跟踪外展活动中的高价值潜在客户并制定转化策略。
目标是接触新买家、扩大联系并制定有针对性的推广策略。这对 SaaS 和 B2B 业务尤其有效。
销售线索资格审查
在创建了一份可靠的潜在客户名单后，您需要集中精力关注那些准备转化的客户。这非常适合有针对性的冷电子邮件营销，因为您可以直接针对潜在客户个性化推广工作。
竞争情报
无论您身处哪个行业，您都会面临竞争。如果您想获得优势，您需要了解自己和竞争对手的优势和劣势。意向数据可让您积极地锁定潜在客户，同时关注您和竞争对手的产品或服务。
从这里开始，您可以为强大的收购和扩张战略奠定基础。使用竞争情报跟踪此活动有助于您发现竞争对手战略中的漏洞并寻找独特的优势。
寻找追加销售和交叉销售机会
追加销售和交叉销售有助于提高客户的平均订单价值 (AOV)。但是，要有效地实施这些策略，您需要了解他们的需求。最好的方法是分析买家意向数据并自动进行个性化的追加销售和交叉销售。
降低客户流失率
留住客户与吸引新客户同样重要。意向数据有助于为可能离开您公司的客户创建培育活动。即使是由买家数据支持的简单电子邮件活动也可以显著降低客户流失率。