你如何通过职位来管理你的团队，

[nishat741]

在与 Dan 单独交流了两年之后，我得到了很多有用的信息，他居然问我，你的头衔是什么？我很震惊，我回答说，营销副总裁。他说，哦，真的吗？我不知道。现在这个人非常有权势。他曾担任过多个董事会成员，在几家不同的半导体公司担任过首席执行官，在半导体行业相当有名，他在那里的董事会任职，他甚至不知道我的头衔是什么，他也不关心。他知道我在做什么。他在会议室里听到了我的话，他知道我负责的行动。所以他想帮助我，坦率地说，这是一种荣誉。他甚至不知道我的头衔。这没关系。正如你所说，我做过各种各样的事情，头衔对那些重要的人来说真的不重要。这真是太棒了。

Daniel Burstein：我来问一下，我们稍后会问一个具体 立陶宛电报数据 的例子，但是我想问一下您如何管理团队，以及您如何为团队安排职位。因为您提到了不管理领导者。您知道，根据我的经验，有时这对团队成员来说真的很重要。例如，我采访过 Sage Communications 的营销总监 Ariel Glassman。我之前在 How I Made Up Marketing 播客上采访过她，她说灵活性和敏捷性是成功合作的关键要素。她讲述了一个项目的故事，在这个项目中，他们有特定的角色，但最终他们必须做他们必须做的事情才能取得成功，而且他们并不是那么严格地融入这些角色。

因此，当你管理一个团队时，你知道，以及如何向他们传达他们对灵活性和敏捷性的需求？

JD Dillon：头衔是影响人们的杠杆之一。有些人更关心金钱，而对头衔却毫不在意。有些人关心头衔，有些人关心能看到窗户的立方体，这很有趣，因为窗户通常能看到停车场。你会想，你为什么想看停车场？但你知道吗？那不是你。每个人都会受到不同事物的激励。你必须弄清楚什么对他们来说是重要的。

这是一个很好的例子。我刚刚招聘了一名销售开发代表，但那个人不想聘用我们招聘的人，其中两个人不想在头衔中加上销售，所以我们聘请他们担任营销助理。工作是一样的。职位描述也是一样的。他们做的事情在我看来是 SDR 做的事情，他们被称为营销助理，这让他们感觉更好。就这样吧。谁在乎呢？

丹尼尔·伯斯坦：是的，我认为这也是一个很好的教训。正如我们谈到的你的职业生涯，你在公司内部寻找关键杠杆。在个人身上也是如此，理解。你知道，当你开始管理人时，这是一个很难学到的教训。我认为第一个谬误是每个人都像我一样，对吧？你试图像管理他们一样管理他们。我认为到了这一点，我们就会明白。不，不，他们不像我，他们像他们。而且必须理解。他们也都是不同的，特别是如果你管理一个拥有不同独立销售技能的大型团队。