Как на самом деле использовать намерение для расстановки приоритетов
Звучит,
Думайте о намерениях как о еще одном слое, который вы можете добавить к своим фильтрам поиска. Когда вы ищете и ищете свой идеальный профиль клиента (ICP) , используйте сигналы намерений, чтобы еще больше сузить этот список.
Давайте рассмотрим это шаг за шагом:
Введите данные вашего ICP в фильтры поиска (местоположение, размер и т. д.).
Выберите темы намерений для отслеживания в качестве дополнительного фильтра.
Получите список потенциальных клиентов, который список потребительских мобильных номеров содержит оценку намерения по выбранным вами темам. Оценки намерения основаны на общекорпоративных сигналах намерения и отображаются для каждого человека в этой компании.
Выберите потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему профилю покупателя и работают в компаниях с высокими показателями намерений, и отдайте им приоритет в первую очередь.
Обращайтесь к этим потенциальным клиентам с помощью персонализированных сообщений, основанных на их намерениях.
Наслаждайтесь своим успехом.
Вот почему это ценно.
Если вы просто смотрите на поиск клиентов на основе вашего ICP, вы все равно получите тысячи результатов. И хотя это звучит здорово, у ваших продавцов в сутках не так много часов. Им нужно направить свое внимание на путь наименьшего сопротивления. Добавление сигналов о намерениях поможет вам сократить это до гораздо более управляемого списка супергорячих возможностей, над которыми нужно работать в первую очередь.
Чем выше оценка намерения, тем горячее лид . Оценка складывается из комбинации всех поведенческих сигналов, которые показывают вероятность покупки. Когда компании ищут продукт или услугу, они оставляют хлебные крошки сигналов покупки по всему интернету. ИИ и алгоритмы машинного обучения поглощают эти крошки, чтобы создать применимые на практике данные о намерениях. Когда у компании ICP высокая оценка намерения по вашей теме, это означает, что они оставляют много этих хлебных крошек. По сути, это неоновая вывеска, направленная прямо на них, которая гласит: «хочу купить!»
