HubSpot 大型客户的销售基准

[Suhasini]

对于我们的基准小组，我们研究了 HubSpot 中的关键销售指标。三项指标可以有力地表明一家公司的销售业绩和与营销保持一致包括：

已完成交易并赢得订单 -指定日期范围内已完成交易并赢得订单的数量。
联系人转化率 -指定日期范围内的新联系人数除以会话数
完成交易的平均时间-在指定日期范围内完成交易所需的平均时间
当然，除了技术堆栈之外，白俄罗斯号码数据 还有许多因素会决定您完成多少交易、转化率是多少以及完成交易所需的时间。

但是，根据我们的其他研究，我们知道技术堆栈可以帮助改善这些指标。让我们深入研究一下。

根据我们的基准组，2023 年 7 月全月期间，一组拥有 200 名以上员工的公司中，达成和赢得的交易中位数为 26.5，而联系转化率的中位数为 3.2%，达成交易的平均时间的中位数接近 2 个月——准确地说是 59 天 1 小时 43 分 9 秒。

以下图表显示了某个小组成员的“已完成交易”值分布：

交易已完成赢得基准

当然，我们删除了会员的姓名，因为这些基准比较是匿名的，并且对每个公司都是保密的。

绿色区域的高度表示成交量在该范围内的公司的百分比。如您所见，当成交量接近于零时，中位数左侧的图表高度非常高。这意味着许多公司的成交量非常少。事实上，25% 的样本的成交量在 0 到 4 之间，而 25% 的样本的成交量在 4 到 26.5 之间。

在图表的右侧，您可以看到 25% 的公司成交量在 26.5 到 95 之间，范围要广得多。我们还可以看到 25% 的样本的成交量在 94 以上。这个会员的表现比该组中 83% 的公司要好！