奠定良好基础

[samiaseo75]

如上文 Intentsify 和 Ascend 调查所述，销售和 BDR 的主要抱怨与数据相关性、信息不一致和流程效率低下有关。在启动任何 ABM 计划之前，请确保销售和营销之间建立正确的基础和期望。例如，如果销售仅使用意向数据来确定帐户优先级，而不是优化参与策略和消息传递，那么他们就浪费了意向数据可以提供的价值的一半。如果销售缺乏关于他们在 ABM 计划中的角色或帐户交接流程的明确指导，就会导致混乱和对合作伙伴关系的不信任。

B2B 组织必须花时间在销售、营销和 黎巴嫩号码筛查 组织其他部门之间为 ABM 的成功奠定基础，以便让每个人都朝着同一个目标前进。有了正确的基础，Alvaria能够协调其销售和营销团队，完全转变其 GTM 战略，从而在创建高效增长引擎方面取得了切实的成功。

步骤 4：利用数据迭代策略
ABM 不是一种“设置好就忘掉”的策略。销售人员总是与客户和潜在客户交谈，以更好地了解他们的需求。从销售人员那里收集到的反馈和账户情报应该用来迭代和改进策略。此外，账户意图经常变化（通常每周一次），也是告知账户优先级、消息传递和内容的重要工具。

很多时候，B2B 营销人员在确定了 ABM 方法后，不愿意进行迭代和更改。但有效的 ABM 和营销需要销售和营销之间开放且持续的沟通、教育和培训，以及迭代思维。销售反馈和意向数据对于制定有效的 ABM 策略至关重要。两者都应该用于不断迭代和改进方法。