軟體開發中的潛在客戶開發技術
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:28 am
為軟體開發專案產生潛在客戶的過程與為其他業務產生潛在客戶的過程略有不同。您可以找到數十篇有關改善潛在客戶開發流程的線上文章。其中大多數通常以 B2C 類型的行銷為中心。當談到軟體開發公司的潛在客戶開發時，您需要專注於 B2B 數位行銷能力。
使用智慧部分讓您的部分變得聰明並擺脫平凡的手動任務！管理批量變更的簡單方法。
什麼是智慧版塊？
B2B 和 B2C 行銷中的潛在客戶開發流程如何？
為了在給定的軟體開發公司實施適當的潛在客戶開發策略，第一步是了解 B2B 和 B2C 行銷中的潛在客戶開發之間的差異。
乍一看，兩種銷售線索產生流程都很相似。這兩種方法的基礎都是創建行銷漏斗，以便為業務產生潛在客戶。然而，為了使您的策略發揮作用，您需要根據您是 B2B 還是 B2C 部門使用不同的技術。
行銷管道在潛在客戶生成過程中的重要性
行銷漏斗是訪客從了解您的業務到購買您的產品或服務所經歷的一系列步驟。
行銷漏斗步驟
該圖代表了一個典型的行銷漏斗。正如您所看到的，每個階段之後漏斗都會變窄。只有一定比例的訪客會成為潛在客戶，其中只有部分潛在客戶會成為您的客戶。您的目標應該是採用此類潛在客戶生成策略，使您能夠吸引最有價值的潛在客戶，這些潛在客戶最有可能購買。
一些行銷專家認為，當用戶僅處於第一階段（即「意識」）並且剛剛發現您的業務時，將他們稱為潛在客戶是不正確的。數位行銷專家認為，將第三階段（「考慮」）的「線索」稱為「線索」更為正確。這是您的訪客確實對您的業務感興趣的時刻，而不僅僅是在類似的業務中註意到它。
在開始潛在客戶生成流程之前，您需要確定將考慮哪些潛在客戶。這樣，您將能夠將潛在客戶分為以下類別：
合格（最有可能購買），
溫暖（猶豫但有希望），
和冷（不太可能購買）。
B2B 和 B2C 中的行銷管道
在 B2B 和 B2C 方法中，潛在客戶生成和將潛在客戶轉化為客戶本身的過程是相同的。在這兩種情況下，該過程都包含相同的階段。然而，這兩種方法應該圍繞著不同的策略才能取得成功。 Lattice Engines 行銷長 Brian Kardon 表示：
B2B 採購通常價格昂貴，需要投入大量時間、精力和實施
這使得 B2B 銷售週期明顯長於 B2C 銷售週期。在 B2B 中，完成所有階段可能需要幾個月的時間，而在 B2C 中則可以在幾天內完成。
與 B2C 行銷管道相比，B2B 行銷管道是為更狹窄的受眾創建的。它使 B2B 潛在客戶開發過程變得更加容易，因為它必須針對明顯較小的受眾群體的偏好進行定制，而且市場並不像 B2C 那樣過度飽和。
B2B 潛在客戶開發流程中重要的一點還在於，它應 菲律賓電話號碼數據 該解決風險、協助企業找到改善服務的解決方案、強調節儉和提高投資報酬率的可能性。為了創建成功的 B2B 潛在客戶開發活動，您需要用思想和邏輯說話，而不是像 B2C 活動那樣用情感說話。
軟體開發公司最好的潛在客戶開發技術是什麼？
如同已經提到的，軟體開發公司的銷售線索產生流程適合 B2B 模型。因此，為了使您的潛在客戶開發活動有效，您需要提高 B2B 數位行銷能力。
開發引人注目的內容
您的目標受眾很可能是在線搜尋行業技巧和教育的企業。因此，為了展示您或您的軟體開發團隊的技能，您應該撰寫高品質的有用文章，以提高目標客戶感興趣的技術或行業主題。
一旦某個企業發現您或您的團隊成員撰寫的包含行業術語的資訊豐富的文章和有意義的內容，並認為您是真正的技術專家，您就有更好的機會將該企業轉化為您的客戶。
照顧搜尋引擎優化
對於每個想要提高搜尋效果並在數位世界中建立知名度的人來說，專注於搜尋引擎優化至關重要。因此，您需要妥善處理您的 SEO 策略。
當需要可靠的軟體開發公司時，人們通常會做的第一件事就是用谷歌搜尋。而且你需要確保他們很容易透過谷歌搜尋你的內容。
因此，您應該分析您的利基中關鍵字的有效性，並使用最突出的關鍵字將自然流量引導到您的網站。此外，您應該考慮將常用短語和單字放入標題中，因為它們將在 Google 中獲得更好的排名，並方便潛在客戶注意到您的業務。
優化您的頁面以實現轉化
優化頁面以獲得更高轉換率的最佳方法是建立特定的B2B 促銷登陸頁面。這樣，您就可以專注於創建強大的價值主張，並向潛在客戶清楚地展示您的軟體可以為他們帶來的好處。
在建立登陸頁面（您可以使用登陸頁面建立器來完成此操作）並引用軟體開發產品或服務的好處時，您應該專注於可衡量和合理的方面。您的客戶希望產品能幫助他們提高投資報酬率、限制風險並節省時間或資源。
在B2B推廣中，邏輯和特色比個人喜好更重要，所以你應該讓你的產品或服務看起來非常專業和可靠。有很多SaaS 登陸頁面的例子就是這樣做的。
登陸頁的主要特徵
此外，為了優化您的著陸頁，請記住所有必要的元素：
一個簡單而簡潔的標題，
清晰的著陸頁副本，
引人注目的演示或視頻，
客製化 CTA（號召性用語）。
鉛分析
為了未來行銷活動的成功，您還應該收集有關潛在客戶的資料。這樣，您就有了一個很好的起點來開始下一次行銷活動。
如果您經營軟體開發公司，一致定義您的模型客戶可能會很麻煩。檢查您的訪客來自哪些行業以及他們可以支配的預算有多大。它將使您能夠改善行銷方法的個人化方面。
制定潛在客戶培育策略
產生潛在客戶並將其轉變為客戶已經取得了巨大的成功。儘管如此，您永遠不應該忘記潛在客戶培育流程 - 與客戶保持持續的關係。
對於軟體開發專案來說，這是一種重要的做法，因為與 B2C 專案相比，銷售週期要長得多。您的客戶購買您的軟體開發產品或服務後，他們需要資訊和持續的支援。在 B2B 採購模式中，銷售是建立在長期關係的基礎上的，因此您應該照顧好每一個客戶，以便讓您的客戶滿意。
絕大多數軟體開發公司忽略了潛在客戶培養的概念，因為他們認為它毫無用處。然而，坦白說，這通常會導致錯失機會（客戶可能會放棄您的服務或分享對您產品的負面評價）和重大損失。
使用智慧部分讓您的部分變得聰明並擺脫平凡的手動任務！管理批量變更的簡單方法。
什麼是智慧版塊？
B2B 和 B2C 行銷中的潛在客戶開發流程如何？
為了在給定的軟體開發公司實施適當的潛在客戶開發策略，第一步是了解 B2B 和 B2C 行銷中的潛在客戶開發之間的差異。
乍一看，兩種銷售線索產生流程都很相似。這兩種方法的基礎都是創建行銷漏斗，以便為業務產生潛在客戶。然而，為了使您的策略發揮作用，您需要根據您是 B2B 還是 B2C 部門使用不同的技術。
行銷管道在潛在客戶生成過程中的重要性
行銷漏斗是訪客從了解您的業務到購買您的產品或服務所經歷的一系列步驟。
行銷漏斗步驟
該圖代表了一個典型的行銷漏斗。正如您所看到的，每個階段之後漏斗都會變窄。只有一定比例的訪客會成為潛在客戶，其中只有部分潛在客戶會成為您的客戶。您的目標應該是採用此類潛在客戶生成策略，使您能夠吸引最有價值的潛在客戶，這些潛在客戶最有可能購買。
一些行銷專家認為，當用戶僅處於第一階段（即「意識」）並且剛剛發現您的業務時，將他們稱為潛在客戶是不正確的。數位行銷專家認為，將第三階段（「考慮」）的「線索」稱為「線索」更為正確。這是您的訪客確實對您的業務感興趣的時刻，而不僅僅是在類似的業務中註意到它。
在開始潛在客戶生成流程之前，您需要確定將考慮哪些潛在客戶。這樣，您將能夠將潛在客戶分為以下類別：
合格（最有可能購買），
溫暖（猶豫但有希望），
和冷（不太可能購買）。
B2B 和 B2C 中的行銷管道
在 B2B 和 B2C 方法中，潛在客戶生成和將潛在客戶轉化為客戶本身的過程是相同的。在這兩種情況下，該過程都包含相同的階段。然而，這兩種方法應該圍繞著不同的策略才能取得成功。 Lattice Engines 行銷長 Brian Kardon 表示：
B2B 採購通常價格昂貴，需要投入大量時間、精力和實施
這使得 B2B 銷售週期明顯長於 B2C 銷售週期。在 B2B 中，完成所有階段可能需要幾個月的時間，而在 B2C 中則可以在幾天內完成。
與 B2C 行銷管道相比，B2B 行銷管道是為更狹窄的受眾創建的。它使 B2B 潛在客戶開發過程變得更加容易，因為它必須針對明顯較小的受眾群體的偏好進行定制，而且市場並不像 B2C 那樣過度飽和。
B2B 潛在客戶開發流程中重要的一點還在於，它應 菲律賓電話號碼數據 該解決風險、協助企業找到改善服務的解決方案、強調節儉和提高投資報酬率的可能性。為了創建成功的 B2B 潛在客戶開發活動，您需要用思想和邏輯說話，而不是像 B2C 活動那樣用情感說話。
軟體開發公司最好的潛在客戶開發技術是什麼？
如同已經提到的，軟體開發公司的銷售線索產生流程適合 B2B 模型。因此，為了使您的潛在客戶開發活動有效，您需要提高 B2B 數位行銷能力。
開發引人注目的內容
您的目標受眾很可能是在線搜尋行業技巧和教育的企業。因此，為了展示您或您的軟體開發團隊的技能，您應該撰寫高品質的有用文章，以提高目標客戶感興趣的技術或行業主題。
一旦某個企業發現您或您的團隊成員撰寫的包含行業術語的資訊豐富的文章和有意義的內容，並認為您是真正的技術專家，您就有更好的機會將該企業轉化為您的客戶。
照顧搜尋引擎優化
對於每個想要提高搜尋效果並在數位世界中建立知名度的人來說，專注於搜尋引擎優化至關重要。因此，您需要妥善處理您的 SEO 策略。
當需要可靠的軟體開發公司時，人們通常會做的第一件事就是用谷歌搜尋。而且你需要確保他們很容易透過谷歌搜尋你的內容。
因此，您應該分析您的利基中關鍵字的有效性，並使用最突出的關鍵字將自然流量引導到您的網站。此外，您應該考慮將常用短語和單字放入標題中，因為它們將在 Google 中獲得更好的排名，並方便潛在客戶注意到您的業務。
優化您的頁面以實現轉化
優化頁面以獲得更高轉換率的最佳方法是建立特定的B2B 促銷登陸頁面。這樣，您就可以專注於創建強大的價值主張，並向潛在客戶清楚地展示您的軟體可以為他們帶來的好處。
在建立登陸頁面（您可以使用登陸頁面建立器來完成此操作）並引用軟體開發產品或服務的好處時，您應該專注於可衡量和合理的方面。您的客戶希望產品能幫助他們提高投資報酬率、限制風險並節省時間或資源。
在B2B推廣中，邏輯和特色比個人喜好更重要，所以你應該讓你的產品或服務看起來非常專業和可靠。有很多SaaS 登陸頁面的例子就是這樣做的。
登陸頁的主要特徵
此外，為了優化您的著陸頁，請記住所有必要的元素：
一個簡單而簡潔的標題，
清晰的著陸頁副本，
引人注目的演示或視頻，
客製化 CTA（號召性用語）。
鉛分析
為了未來行銷活動的成功，您還應該收集有關潛在客戶的資料。這樣，您就有了一個很好的起點來開始下一次行銷活動。
如果您經營軟體開發公司，一致定義您的模型客戶可能會很麻煩。檢查您的訪客來自哪些行業以及他們可以支配的預算有多大。它將使您能夠改善行銷方法的個人化方面。
制定潛在客戶培育策略
產生潛在客戶並將其轉變為客戶已經取得了巨大的成功。儘管如此，您永遠不應該忘記潛在客戶培育流程 - 與客戶保持持續的關係。
對於軟體開發專案來說，這是一種重要的做法，因為與 B2C 專案相比，銷售週期要長得多。您的客戶購買您的軟體開發產品或服務後，他們需要資訊和持續的支援。在 B2B 採購模式中，銷售是建立在長期關係的基礎上的，因此您應該照顧好每一個客戶，以便讓您的客戶滿意。
絕大多數軟體開發公司忽略了潛在客戶培養的概念，因為他們認為它毫無用處。然而，坦白說，這通常會導致錯失機會（客戶可能會放棄您的服務或分享對您產品的負面評價）和重大損失。