什么造就了成功的公益营销活动？
Posted: Mon Jan 06, 2025 9:59 am
公益营销是目的与利润的结合，为企业提供了一个独特的机会来产生有意义的影响，同时与受众建立更紧密的联系。
它的作用远不止提高销量——这是一种在加深与客户关系的同时对世界产生真正持久影响的有效方式。
但问题是：并非所有公益营销活动都能引起共鸣。
那么，为什么有些活动会大获成功，而其他活动却会失败呢？让我们一步步揭秘真正成功的活动的秘密。
公益营销为何如此重要？
公益营销不仅仅是一种让人感觉良好的策略，它还是一项明智的商业举措。当今的消费者非常关心品牌所代表的意义以及它们对世界的贡献。支持公益事业并非可有可无，而是必须的。
原因如下：
消费者期待： Markstein 和 Certus Insights的研究表明，70% 的人想知道品 巴拉圭电话号码 牌如何解决社会或环境问题。如果您不努力，您可能会失去他们的忠诚度。
千禧一代引领潮流：千禧一代是消费者中最大的群体，他们绝大多数支持符合其价值观的品牌。事实上，85% 的千禧一代表示，他们更有可能购买与他们关心的事业相关的品牌。
价格成为次要因素：2021 年，66% 的全球消费者表示他们愿意为可持续产品支付更多费用。到 2024 年，这一比例已上升至近 80%！如果您的品牌积极做好事，您的受众将看到支持您的价值——即使您的价格较高。
要点：与某个事业保持一致不仅可以建立信任和忠诚度，还可以打开通往更广泛、更投入的受众的大门。这不仅仅是脱颖而出，而是代表某种东西。
1. 选择一个真实且相关的事业
选择正确的事业是成功活动的基石。这不仅仅是选择一些流行的东西，而是找到与你的品牌使命和价值观相符的事业。
您的品牌和事业之间的联系应该是无缝的。
以下是如何选择正确事业的方法：
从品牌身份开始：思考一下您的业务代表什么。健身品牌可能会支持青少年运动或健康计划，而科技公司可能会专注于数字素养或服务不足社区的技术获取。
了解您的受众：您的受众关心什么？如果您的客户热衷于环保问题，那么以可持续发展为重点的活动将产生更深刻的共鸣。
超越交易思考：问问自己如何才能产生真正持久的影响。这不仅仅是开一张支票，而是要向你的受众表明你非常关心他们，愿意采取实际行动。
示例： Patagonia 是忠实于真实的典范。他们的“穿旧穿旧”活动鼓励客户修复或购买二手 Patagonia 装备，减少浪费并促进可持续发展。这不仅仅是巧妙的营销，更是他们品牌形象的体现。
为什么重要：当您的事业与您的身份和价值观相符时，您的受众会感觉很真实。这种真实性可以建立信任并吸引人们再次光顾。
2. 实现双赢（对事业和你的生意而言）
让我们谈谈平衡。您的公益营销活动需要支持公益事业，但也应该有利于您的业务。这没问题！关键是找到一种让两者蓬勃发展的方法。
如何创建双赢的活动：
捐赠活动：将部分销售额用于慈善事业。这会产生明显、可衡量的影响，同时让客户有理由对自己的购买感到满意。例如，“本月所有收益的 10% 将捐给 [慈善机构名称]。”
宣传活动：利用您的平台来扩大该事业的影响力。利用您的社交媒体、电子邮件营销和网站来教育您的受众有关该事业以及他们可以如何提供帮助。
特别版产品：与公益事业合作，打造独家产品或服务。这些联合品牌活动可以推动销售，并激发人们对活动的热情。
示例： TOMS 的“One for One”模式非常有名。每售出一双鞋，他们就会向有需要的人捐赠一双。这种模式将日常购物变成了慷慨的行为，为客户、公司和受助者创造了共赢。
重要性：当顾客看到他们的购买带来切实的变化时，他们更有可能一次又一次地支持您的品牌和事业。
3. 让观众参与进来
让我们面对现实：人们希望感觉自己是某个更大群体的一部分。最佳公益营销活动不只是告诉人们品牌在做什么，而是邀请他们加入到使命中。
吸引观众的方法：
社交媒体挑战：还记得 ALS 冰桶挑战吗？它不仅有趣，而且非常有效，为 ALS 研究筹集了超过 1.15 亿美元。富有创意、可分享的挑战可以将您的活动变成一场运动。
用户生成内容：创建活动标签并鼓励您的受众分享他们的体验或故事。当客户成为拥护者时，您的活动就会获得真实性和影响力。
社区活动：举办慈善跑、清洁活动或志愿者日等活动。这些活动让人们可以亲身参与，同时围绕您的品牌建立社区。
示例： REI 的 #OptOutside 活动颠覆了黑色星期五的理念，鼓励顾客在户外度过一天，而不是购物。通过邀请人们分享他们的户外探险经历，REI 引发了一场与其品牌价值完美契合的运动。
它的作用远不止提高销量——这是一种在加深与客户关系的同时对世界产生真正持久影响的有效方式。
但问题是：并非所有公益营销活动都能引起共鸣。
那么，为什么有些活动会大获成功，而其他活动却会失败呢？让我们一步步揭秘真正成功的活动的秘密。
公益营销为何如此重要？
公益营销不仅仅是一种让人感觉良好的策略，它还是一项明智的商业举措。当今的消费者非常关心品牌所代表的意义以及它们对世界的贡献。支持公益事业并非可有可无，而是必须的。
原因如下：
消费者期待： Markstein 和 Certus Insights的研究表明，70% 的人想知道品 巴拉圭电话号码 牌如何解决社会或环境问题。如果您不努力，您可能会失去他们的忠诚度。
千禧一代引领潮流：千禧一代是消费者中最大的群体，他们绝大多数支持符合其价值观的品牌。事实上，85% 的千禧一代表示，他们更有可能购买与他们关心的事业相关的品牌。
价格成为次要因素：2021 年，66% 的全球消费者表示他们愿意为可持续产品支付更多费用。到 2024 年，这一比例已上升至近 80%！如果您的品牌积极做好事，您的受众将看到支持您的价值——即使您的价格较高。
要点：与某个事业保持一致不仅可以建立信任和忠诚度，还可以打开通往更广泛、更投入的受众的大门。这不仅仅是脱颖而出，而是代表某种东西。
1. 选择一个真实且相关的事业
选择正确的事业是成功活动的基石。这不仅仅是选择一些流行的东西，而是找到与你的品牌使命和价值观相符的事业。
您的品牌和事业之间的联系应该是无缝的。
以下是如何选择正确事业的方法：
从品牌身份开始：思考一下您的业务代表什么。健身品牌可能会支持青少年运动或健康计划，而科技公司可能会专注于数字素养或服务不足社区的技术获取。
了解您的受众：您的受众关心什么？如果您的客户热衷于环保问题，那么以可持续发展为重点的活动将产生更深刻的共鸣。
超越交易思考：问问自己如何才能产生真正持久的影响。这不仅仅是开一张支票，而是要向你的受众表明你非常关心他们，愿意采取实际行动。
示例： Patagonia 是忠实于真实的典范。他们的“穿旧穿旧”活动鼓励客户修复或购买二手 Patagonia 装备，减少浪费并促进可持续发展。这不仅仅是巧妙的营销，更是他们品牌形象的体现。
为什么重要：当您的事业与您的身份和价值观相符时，您的受众会感觉很真实。这种真实性可以建立信任并吸引人们再次光顾。
2. 实现双赢（对事业和你的生意而言）
让我们谈谈平衡。您的公益营销活动需要支持公益事业，但也应该有利于您的业务。这没问题！关键是找到一种让两者蓬勃发展的方法。
如何创建双赢的活动：
捐赠活动：将部分销售额用于慈善事业。这会产生明显、可衡量的影响，同时让客户有理由对自己的购买感到满意。例如，“本月所有收益的 10% 将捐给 [慈善机构名称]。”
宣传活动：利用您的平台来扩大该事业的影响力。利用您的社交媒体、电子邮件营销和网站来教育您的受众有关该事业以及他们可以如何提供帮助。
特别版产品：与公益事业合作，打造独家产品或服务。这些联合品牌活动可以推动销售，并激发人们对活动的热情。
示例： TOMS 的“One for One”模式非常有名。每售出一双鞋，他们就会向有需要的人捐赠一双。这种模式将日常购物变成了慷慨的行为，为客户、公司和受助者创造了共赢。
重要性：当顾客看到他们的购买带来切实的变化时，他们更有可能一次又一次地支持您的品牌和事业。
3. 让观众参与进来
让我们面对现实：人们希望感觉自己是某个更大群体的一部分。最佳公益营销活动不只是告诉人们品牌在做什么，而是邀请他们加入到使命中。
吸引观众的方法：
社交媒体挑战：还记得 ALS 冰桶挑战吗？它不仅有趣，而且非常有效，为 ALS 研究筹集了超过 1.15 亿美元。富有创意、可分享的挑战可以将您的活动变成一场运动。
用户生成内容：创建活动标签并鼓励您的受众分享他们的体验或故事。当客户成为拥护者时，您的活动就会获得真实性和影响力。
社区活动：举办慈善跑、清洁活动或志愿者日等活动。这些活动让人们可以亲身参与，同时围绕您的品牌建立社区。
示例： REI 的 #OptOutside 活动颠覆了黑色星期五的理念，鼓励顾客在户外度过一天，而不是购物。通过邀请人们分享他们的户外探险经历，REI 引发了一场与其品牌价值完美契合的运动。