Итак, как вы измеряете успех База мобильных номеров телефонов России ваших маркетинговых усилий, направленных на учетную запись? Вот три ключевых показателя для отслеживания:
1. Уровень вовлеченности
Коэффициент вовлеченности измеряет, как часто ваши целевые аккаунты взаимодействуют с вашим контентом и коммуникациями. Чтобы рассчитать этот показатель, просто разделите количество вовлеченных контактов на общее количество контактов в вашей базе данных. Чем выше коэффициент вовлеченности, тем лучше.
2. Коэффициент конверсии
Коэффициент конверсии измеряет, как часто ваши целевые аккаунты совершают желаемое действие, например, регистрируются на бесплатную пробную версию или запрашивают демоверсию. Чтобы рассчитать этот показатель, разделите количество преобразованных контактов на общее количество контактов в вашей базе данных. Чем выше коэффициент конверсии, тем лучше.
3. Рост выручки
Метрика роста дохода измеряет увеличение дохода, полученного от ваших усилий ABM. Чтобы рассчитать эту метрику, сравните доход, полученный от ваших целевых счетов в текущем периоде, с доходом, полученным от этих же счетов в предыдущем периоде. Чем выше рост дохода, тем лучше.
Отслеживая эти три ключевых показателя, вы сможете оценить успешность своих маркетинговых усилий по работе с клиентами и внести необходимые коррективы для улучшения результатов.
Какие проблемы он может решить?
Маркетинг на основе аккаунтов может быть чрезвычайно эффективным в решении ряда конкретных проблем, с которыми сталкиваются компании. Эти проблемы включают:
Сложность работы с высокоценными клиентами: ABM позволяет вам сосредоточить усилия на клиентах, которые представляют наибольшую ценность для вашей компании, гарантируя наилучшее использование ваших ресурсов.
Низкие показатели конверсии: используя более целенаправленный подход, маркетинг на основе клиентской базы может помочь вам повысить показатели конверсии и заключить больше сделок.
Отсутствие видимости активности аккаунта: с помощью маркетинга на основе аккаунта вы можете получить большую видимость того, какие аккаунты активны, а какие нет. Эта информация может оказаться бесценной, помогая вам расставить приоритеты в своих усилиях.
Если вы столкнулись с какой-либо из этих проблем, ABM может стать тем решением, которое вы ищете.
