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营销自动化的目标通常是获得商业机会。在营销自动化中，目标可以是信息性的，就像在通知网络研讨会的自动化链的情况下一样，但它也可以有一个转换目标。

从销售的角度来看，挑战之一是与受过教育并准备购买的潜在客户进行销售拜访。借助自动化，您可以“成熟”您的联系人，以确保您的销售团队专注于单一目标：销售。

怎样做才能获得商业机会
尽管每家公司都不同，但这完全取决于我们如何集中行动，因为所有公司的动态都非常相似。我们必须区分的是，我们是在与企业对企业 (B2B)、企业对消费者 B2C 公司打交道，还是我们必须专注于基于帐户的营销 (ABM) 的非常利基的公司。

一旦我们明确了这一点，我们将设定目标并仔细定义我们的买家角色。

正如我们之前提到的，在自动化之前，我们将通过创建优质内容来捕获潜在客户。如果这个过程搞不好，我们就无法前进。

内容在招聘过程中的重要性
自动化非常好，但要做到这一点，我们必须有一个潜在客户的数据库。但如何吸引他们，又会如何影响他们的品质呢？

入站基于内容。例如，我们喜欢将其与活动中的社交活动进行比较。

想象一下，您正在参加一个活动，并且发现有一个人 100% 符合您的买家角色。接近这个人的最佳方式是什么？开始对话并解决此人可能面临的任何问题。例如：“我看到2020年自制面包的产量增加了x%，这对家乐福的产品选择有何影响”？或者：“我有一家经销自制面包生产产品的公司，为什么我们不坐下来评估可能的合作呢？”我们认为第一个选择会产生更多信任，并且会有更好的业绩。

因此，无论你以何种形式向听众讲话，你必须努力的是你提供的信息、论点和吸引他们注意力的方法。这适用于面对面、电子邮件营销或社交媒体出版物。

PPC 与入站
我们有两种选择来吸引数字领域的新联系人：

通过有机和/或 PPC 渠道执行传统的在线营销
选择入站营销 3.0 方法


两条路线哪条最方便？

我们解释了为什么押注入站营销意味着无需使用侵入性广告技术即可获得更多商机。

传统上，入站一直被认为专注于通过有机途径吸引合格的个人资料（创建 SEO 优化 西班牙数字数据 内容，包括招聘点等）。这条路很棒，但确实需要时间。我们并不总是有这样的时间，我们需要短期结果来证明投资的合理性。
以这种方式捕获的联系人具有无可争议的质量，因为如果内容有正确的重点，我们就会吸引主动寻求解决方案的人，此外，我们还会知道他们的问题是什么。
入站不再只是有机的。入站是指在正确的时间和正确的环境中交付正确的内容。入站是对买家角色、他们的问题/痛点、支持性和有用内容的创建以及内容推广（无论是通过有机渠道还是付费渠道）的研究。
新的号召性用语