Составление предложений 101: 10 вдохновляющих примеров копирайтинга B2B
Posted: Mon Jan 06, 2025 5:25 am
«Оптимизируйте, используйте, масштабируйте…» Мы можем использовать избитые модные словечки B2B целый день, но мы знаем, что хороший копирайтинг лежит за пределами жаргона. Если вы не хотите, чтобы глаза вашего потенциального клиента остекленели и он забыл о существовании вашей компании, обратите внимание на то, что делают эти опытные копирайтеры в этих 10 мощных примерах копирайтинга B2B.
Примеры копирайтинга B2B могут стать вашим учителем
Копирайтинг — это ремесло. То, как вы пишете, может создавать или разрушать конверсии лидов, а это очень сложно. Если вы похожи на меня и начинали как более традиционный писатель, копирайтинг B2B может оказаться незнакомой территорией. Это может ощущаться как переход от бега по пересеченной местности к чистому спринту. Один из лучших способов учиться — на примерах, поэтому просмотр высоко почитаемого копирайтинга B2B поможет вам найти хорошие тактики письма, которые вы в настоящее время не используете.
При рассмотрении этих примеров помните об общих для них атрибутах:
Ясно: Описание B2B может быть сложным. Стремитесь к ясности превыше всего.
Краткость: переходите к сути данные телефона и избегайте многословия, где это возможно.
Целевой: Попробуйте прочитать мысли своей аудитории. Пишите так, как будто вы разговариваете со своими лидами.
Вовлекающий: Вам не обязательно писать с индивидуальностью факсимильного аппарата, чтобы быть профессионалом. Не бойтесь писать B2B-копии с юмором и непринужденным тоном.
10 вдохновляющих примеров копирайтинга B2B
Пример копирайтинга B2B №1: HubSpot
HubSpot — ведущая сила в сфере цифрового маркетинга. Все их B2B-копирайтинг и блоги — на высоте. Страница чистая и организованная, с копирайтом на одной стороне и визуальным примером их программного обеспечения на другой.
«Растите лучше с HubSpot. / Мощное, но не подавляющее программное обеспечение. Легко объединяйте свои данные, команды и клиентов на одной платформе CRM, которая растет вместе с вашим бизнесом».
Они суммируют всю свою цель всего в нескольких предложениях, что делает его идеальным примером ясного и краткого копирайтинга. Hubspot гарантирует, что их программное обеспечение выдержит испытание временем, заявляя, что это «платформа, которая растет вместе с вашим бизнесом».
После текста они сразу переходят к сути с двумя кнопками CTA. Hubspot не ограничивает своих посетителей одним вариантом, понимая, что их целевая аудитория уже знает, что она ищет; они могут либо «получить демоверсию» , либо «начать бесплатно».
Пример B2B-копирайтинга №2: HelloFresh
Одна вещь, которую я понял из копирайтинга: копирайтинг везде. Даже при посещении веб-сайта ультра-предпочтительного сервиса по набору еды Hello Fresh , получение моего заказа в обязательном чтении перед покупкой. Их текущая целевая страница представляет своим посетителям решение их проблемы, за которым следует их заявление о популярности.
«Избавьтесь от стресса во время еды / Самый популярный набор еды в Америке»
Это очень простое утверждение, но оно предлагает решение распространенной проблемы в одном предложении. Наличие яркого ключевого слова, например «стресс», позволяет легко донести свою точку зрения меньшим количеством символов. Визуально фон ошеломляющий, но достаточно минимальный, чтобы читатель сначала увидел текст. Они продолжают это своим социальным доказательством: «Самый популярный набор для еды в Америке». Добавление тонкое, но идеально дополняет первое утверждение, давая посетителю понять, что он упускает эту услугу.
Пример копирайтинга B2B №3: Zendesk
B2B-копирайтинг всегда должен быть коротким и содержательным, поэтому вам нужно подразумевать много вещей в небольшом, цепляющем фрагменте. Zendesk — отличный пример такого идеального построения предложений.
«Раскройте потенциал клиентского опыта / Постройте долгосрочные отношения с помощью нашего комплексного решения по обслуживанию клиентов».
Они обещают предоставить такое же решение, как и HelloFresh, выражая многие вещи в простом заявлении:
Клиентский опыт имеет определенную силу.
Вам нужен инструмент, чтобы извлечь эту силу.
Zendesk — это то, как вы можете обрести эту силу.
Они продолжают обещать клиентам отношения, которые будут сохраняться на протяжении всего периода ведения бизнеса.
Пример копирайтинга B2B №4: Fiverr
«Найдите подходящую фриланс-услугу прямо сейчас»
Fiverr знает, что любой, кто переходит на их целевую страницу, хочет быстрого решения. Одна из букв B в B2B могла бы также означать краткость; бизнес всегда был быстрым, поэтому текст должен следовать за ним. Два целевых слова «сразу» говорят лидам, что эта платформа даст им то, что или кто им нужен как можно скорее. Они знают свою аудиторию, поэтому прямо под текстом находится строка поиска, предлагающая посетителям проверить это утверждение одним щелчком мыши.
Пример копирайтинга B2B №5: MailChimp
Гуру email-маркетинга из MailChimp используют трансформацию в своих текстах:
«Превратите электронные письма в доход/привлекайте новых клиентов с помощью бренда №1 в сфере email-маркетинга и автоматизации, который рекомендует способы увеличения числа открытий, кликов и продаж».
Это строго ситуация копирайтинга B2B, поэтому «доход» — волшебное слово для привлечения внимания аудитории, принимающей решения. «Формула трансформации» — довольно гениальный ход копирайтинга. В нескольких словах они создают образ успеха, который может предоставить только MailChimp, поскольку они являются «компанией email-маркетинга №1». Превращать что-то обыденное, например, электронное письмо, в знаки доллара? Да, это заставило бы любого захотеть зарегистрироваться.
Пример копирайтинга B2B №6: WordPress
WordPress имеет много лет (и веб-сайтов) за плечами, поэтому неудивительно, что они используют эти учетные данные в своих интересах. Для каждого посетителя сайта, который не знал, они сообщают:
«Добро пожаловать в самый популярный в мире конструктор сайтов. 43% Интернета создано на WordPress. WordPress используют больше блоггеров, малого бизнеса и компаний из списка Fortune 500, чем все остальные варианты вместе взятые. Присоединяйтесь к миллионам людей, которые называют WordPress своим домом».
Если вы лучшие из лучших и у вас есть статистика, подтверждающая это, подкрепляйте. Фраза «добро пожаловать» перед остальной частью текста — это как приветствие незнакомых гостей в мире, который они упускали.
Пример копирайтинга B2B №7: Shopify
Подобно WordPress, Shopify использует свою огромную популярность в мире электронной коммерции, чтобы привлечь тех, кто о нем не знает (или тех, кто знает о Shopify, но нуждается в последнем толчке к конверсии лидов).
«Глобальная торговая платформа / Создайте свой бизнес с Shopify, чтобы продавать онлайн, офлайн и везде между ними».
Явный акцент делается на артикле «the», что указывает на то, что их сервис является лучшим выбором для онлайн-бизнеса по всему миру.
Пример копирайтинга B2B №8: Slack
Slack представляет собой идеальный пример целевого копирайтинга B2B. Он обращается к сотрудникам уровня C, фокусируясь на слове «производительность». Ориентированная на работу коммуникационная платформа гарантирует, что посетители сайта будут знать, что это объединит их сотрудников и будет способствовать одновременному выполнению задач.
«Создано для людей. Создано для производительности. Объединяйте нужных людей, находите все необходимое и автоматизируйте остальное. Это работа в Slack, вашей платформе производительности».
Использование «вашего» вместо « платформы производительности» также намеренное, и это работает. Предварительное назначение лидов на сервис уже заставляет их думать о нем как о своем пути к успеху.
Пример копирайтинга B2B №9: Canva
Canva делает все просто, но при этом заставляет задуматься, задавая посетителям большой, выделенный жирным шрифтом вопрос:
«Что вы будете проектировать сегодня?»
Сопоставляя усилия многих целевых страниц, направленные на то, чтобы наложить чары продажи с первого взгляда на своих лидов, Canva придерживается своей креативной темы, используя риторический вопрос. Это прекрасный пример увлекательного копирайтинга B2B. Возвращаясь к основам, задавание вопросов запускает разговор.
В следующем фрагменте текста они переходят к делу. Canva сообщает нам, что мы можем использовать их платформу для «создания профессиональных дизайнов» с легкостью. Для копирайтинга B2B это простой и понятный способ успокоить владельцев бизнеса, не думая, что этот сервис не будет предоставлять изображения из того же эшелона, что и Adobe Photoshop. Они уверены, что их онлайн-сервис будет идти в ногу с дизайнами других компаний в Интернете и печати.
Пример копирайтинга B2B №10: Понятие
В качестве ключевого элемента в этой копии компания Notion использует свое качество унификации документов:
«Ваши вики, документы и проекты. Вместе. Notion — это подключенное рабочее пространство, где работа выполняется быстрее и лучше. Теперь с ИИ».
Это простой способ нацелиться на клиентов в копирайтинге B2B; узнать их проблему и предложить решение. Прочитав этот текст, я могу сказать, что Notion знает о работе:
Теперь наши рабочие места находятся исключительно за компьютерами.
Это бесконечное море файлов.
И это все правда. Они продолжают, объясняя, почему их платформа, ориентированная на организацию, работает: «...где работа выполняется лучше и быстрее».
Теперь, когда вы полностью вдохновлены...
После просмотра этих 10 примеров копирайтинга B2B вы увидите, что эти первые ключевые элементы имеют решающее значение для хорошего текста. Чтобы сделать текст коротким и приятным, но при этом эффективным, требуется время (и много сеансов мозгового штурма с тезаурусом). Просто не забывайте, что вы писатель; у вас есть внутренняя сила, заставляющая людей останавливаться, думать и принимать решения.
Примеры копирайтинга B2B могут стать вашим учителем
Копирайтинг — это ремесло. То, как вы пишете, может создавать или разрушать конверсии лидов, а это очень сложно. Если вы похожи на меня и начинали как более традиционный писатель, копирайтинг B2B может оказаться незнакомой территорией. Это может ощущаться как переход от бега по пересеченной местности к чистому спринту. Один из лучших способов учиться — на примерах, поэтому просмотр высоко почитаемого копирайтинга B2B поможет вам найти хорошие тактики письма, которые вы в настоящее время не используете.
При рассмотрении этих примеров помните об общих для них атрибутах:
Ясно: Описание B2B может быть сложным. Стремитесь к ясности превыше всего.
Краткость: переходите к сути данные телефона и избегайте многословия, где это возможно.
Целевой: Попробуйте прочитать мысли своей аудитории. Пишите так, как будто вы разговариваете со своими лидами.
Вовлекающий: Вам не обязательно писать с индивидуальностью факсимильного аппарата, чтобы быть профессионалом. Не бойтесь писать B2B-копии с юмором и непринужденным тоном.
10 вдохновляющих примеров копирайтинга B2B
Пример копирайтинга B2B №1: HubSpot
HubSpot — ведущая сила в сфере цифрового маркетинга. Все их B2B-копирайтинг и блоги — на высоте. Страница чистая и организованная, с копирайтом на одной стороне и визуальным примером их программного обеспечения на другой.
«Растите лучше с HubSpot. / Мощное, но не подавляющее программное обеспечение. Легко объединяйте свои данные, команды и клиентов на одной платформе CRM, которая растет вместе с вашим бизнесом».
Они суммируют всю свою цель всего в нескольких предложениях, что делает его идеальным примером ясного и краткого копирайтинга. Hubspot гарантирует, что их программное обеспечение выдержит испытание временем, заявляя, что это «платформа, которая растет вместе с вашим бизнесом».
После текста они сразу переходят к сути с двумя кнопками CTA. Hubspot не ограничивает своих посетителей одним вариантом, понимая, что их целевая аудитория уже знает, что она ищет; они могут либо «получить демоверсию» , либо «начать бесплатно».
Пример B2B-копирайтинга №2: HelloFresh
Одна вещь, которую я понял из копирайтинга: копирайтинг везде. Даже при посещении веб-сайта ультра-предпочтительного сервиса по набору еды Hello Fresh , получение моего заказа в обязательном чтении перед покупкой. Их текущая целевая страница представляет своим посетителям решение их проблемы, за которым следует их заявление о популярности.
«Избавьтесь от стресса во время еды / Самый популярный набор еды в Америке»
Это очень простое утверждение, но оно предлагает решение распространенной проблемы в одном предложении. Наличие яркого ключевого слова, например «стресс», позволяет легко донести свою точку зрения меньшим количеством символов. Визуально фон ошеломляющий, но достаточно минимальный, чтобы читатель сначала увидел текст. Они продолжают это своим социальным доказательством: «Самый популярный набор для еды в Америке». Добавление тонкое, но идеально дополняет первое утверждение, давая посетителю понять, что он упускает эту услугу.
Пример копирайтинга B2B №3: Zendesk
B2B-копирайтинг всегда должен быть коротким и содержательным, поэтому вам нужно подразумевать много вещей в небольшом, цепляющем фрагменте. Zendesk — отличный пример такого идеального построения предложений.
«Раскройте потенциал клиентского опыта / Постройте долгосрочные отношения с помощью нашего комплексного решения по обслуживанию клиентов».
Они обещают предоставить такое же решение, как и HelloFresh, выражая многие вещи в простом заявлении:
Клиентский опыт имеет определенную силу.
Вам нужен инструмент, чтобы извлечь эту силу.
Zendesk — это то, как вы можете обрести эту силу.
Они продолжают обещать клиентам отношения, которые будут сохраняться на протяжении всего периода ведения бизнеса.
Пример копирайтинга B2B №4: Fiverr
«Найдите подходящую фриланс-услугу прямо сейчас»
Fiverr знает, что любой, кто переходит на их целевую страницу, хочет быстрого решения. Одна из букв B в B2B могла бы также означать краткость; бизнес всегда был быстрым, поэтому текст должен следовать за ним. Два целевых слова «сразу» говорят лидам, что эта платформа даст им то, что или кто им нужен как можно скорее. Они знают свою аудиторию, поэтому прямо под текстом находится строка поиска, предлагающая посетителям проверить это утверждение одним щелчком мыши.
Пример копирайтинга B2B №5: MailChimp
Гуру email-маркетинга из MailChimp используют трансформацию в своих текстах:
«Превратите электронные письма в доход/привлекайте новых клиентов с помощью бренда №1 в сфере email-маркетинга и автоматизации, который рекомендует способы увеличения числа открытий, кликов и продаж».
Это строго ситуация копирайтинга B2B, поэтому «доход» — волшебное слово для привлечения внимания аудитории, принимающей решения. «Формула трансформации» — довольно гениальный ход копирайтинга. В нескольких словах они создают образ успеха, который может предоставить только MailChimp, поскольку они являются «компанией email-маркетинга №1». Превращать что-то обыденное, например, электронное письмо, в знаки доллара? Да, это заставило бы любого захотеть зарегистрироваться.
Пример копирайтинга B2B №6: WordPress
WordPress имеет много лет (и веб-сайтов) за плечами, поэтому неудивительно, что они используют эти учетные данные в своих интересах. Для каждого посетителя сайта, который не знал, они сообщают:
«Добро пожаловать в самый популярный в мире конструктор сайтов. 43% Интернета создано на WordPress. WordPress используют больше блоггеров, малого бизнеса и компаний из списка Fortune 500, чем все остальные варианты вместе взятые. Присоединяйтесь к миллионам людей, которые называют WordPress своим домом».
Если вы лучшие из лучших и у вас есть статистика, подтверждающая это, подкрепляйте. Фраза «добро пожаловать» перед остальной частью текста — это как приветствие незнакомых гостей в мире, который они упускали.
Пример копирайтинга B2B №7: Shopify
Подобно WordPress, Shopify использует свою огромную популярность в мире электронной коммерции, чтобы привлечь тех, кто о нем не знает (или тех, кто знает о Shopify, но нуждается в последнем толчке к конверсии лидов).
«Глобальная торговая платформа / Создайте свой бизнес с Shopify, чтобы продавать онлайн, офлайн и везде между ними».
Явный акцент делается на артикле «the», что указывает на то, что их сервис является лучшим выбором для онлайн-бизнеса по всему миру.
Пример копирайтинга B2B №8: Slack
Slack представляет собой идеальный пример целевого копирайтинга B2B. Он обращается к сотрудникам уровня C, фокусируясь на слове «производительность». Ориентированная на работу коммуникационная платформа гарантирует, что посетители сайта будут знать, что это объединит их сотрудников и будет способствовать одновременному выполнению задач.
«Создано для людей. Создано для производительности. Объединяйте нужных людей, находите все необходимое и автоматизируйте остальное. Это работа в Slack, вашей платформе производительности».
Использование «вашего» вместо « платформы производительности» также намеренное, и это работает. Предварительное назначение лидов на сервис уже заставляет их думать о нем как о своем пути к успеху.
Пример копирайтинга B2B №9: Canva
Canva делает все просто, но при этом заставляет задуматься, задавая посетителям большой, выделенный жирным шрифтом вопрос:
«Что вы будете проектировать сегодня?»
Сопоставляя усилия многих целевых страниц, направленные на то, чтобы наложить чары продажи с первого взгляда на своих лидов, Canva придерживается своей креативной темы, используя риторический вопрос. Это прекрасный пример увлекательного копирайтинга B2B. Возвращаясь к основам, задавание вопросов запускает разговор.
В следующем фрагменте текста они переходят к делу. Canva сообщает нам, что мы можем использовать их платформу для «создания профессиональных дизайнов» с легкостью. Для копирайтинга B2B это простой и понятный способ успокоить владельцев бизнеса, не думая, что этот сервис не будет предоставлять изображения из того же эшелона, что и Adobe Photoshop. Они уверены, что их онлайн-сервис будет идти в ногу с дизайнами других компаний в Интернете и печати.
Пример копирайтинга B2B №10: Понятие
В качестве ключевого элемента в этой копии компания Notion использует свое качество унификации документов:
«Ваши вики, документы и проекты. Вместе. Notion — это подключенное рабочее пространство, где работа выполняется быстрее и лучше. Теперь с ИИ».
Это простой способ нацелиться на клиентов в копирайтинге B2B; узнать их проблему и предложить решение. Прочитав этот текст, я могу сказать, что Notion знает о работе:
Теперь наши рабочие места находятся исключительно за компьютерами.
Это бесконечное море файлов.
И это все правда. Они продолжают, объясняя, почему их платформа, ориентированная на организацию, работает: «...где работа выполняется лучше и быстрее».
Теперь, когда вы полностью вдохновлены...
После просмотра этих 10 примеров копирайтинга B2B вы увидите, что эти первые ключевые элементы имеют решающее значение для хорошего текста. Чтобы сделать текст коротким и приятным, но при этом эффективным, требуется время (и много сеансов мозгового штурма с тезаурусом). Просто не забывайте, что вы писатель; у вас есть внутренняя сила, заставляющая людей останавливаться, думать и принимать решения.