Что делает писателя отличным маркетологом?
Posted: Mon Jan 06, 2025 5:25 am
Гораздо более молодой я отказывался признавать, что писатели-маркетологи могут быть «настоящими» писателями. По моему мнению, маркетинг и реклама были не чем иным, как гонкой за то, чтобы первым написать самый пустой, самый банальный слоган, который затем разогнали до 11, разнеся его по всем возможным каналам. «Топ-6 лучших [x] в мире!» «Раскройте свой потенциал!» И мой личный фаворит: «Оптимизируйте свои бизнес-процессы!»
Пристрелите меня сейчас же .
Прошло десять лет, и вот я уже копирайтер в небольшом технологическом агентстве. Из всех уроков, которые я усвоил с тех пор, как начал, выделяется одно понимание: причина, по которой телефонные провода маркетинговые тексты обычно так плохи, заключается в том, что они — маркетинговые тексты действительно очень трудны . Представьте себе, что вам нужно описать, охарактеризовать и в конечном итоге дать жизнь продукту/услуге как можно быстрее и эффективнее, и сделать это так, чтобы это полностью соответствовало вкусам вашего клиента. Чтобы успешно справиться с этой задачей, нужен высококвалифицированный человек, и большинство маркетинговых текстов с трудом справляются. Таким образом, наш мир переполнен крайне абстрактными текстами из «Улицы Сезам», которые не делают ничего, кроме как высасывают серое вещество из вашей головы.
Поэтому, когда маркетинговый текст действительно работает, т. е. когда вы не чувствуете себя обманутым, обманутым или перепроданным, стоит разобраться, почему. За некоторыми из самых успешных маркетинговых кампаний стоят блестящие писатели, обладающие уникальной способностью создавать качественные истории, вовлекать читателей и достигать результатов. Давайте рассмотрим некоторые из них.
Сет Годин: Мастер простоты
Сет Годин — гуру маркетинга, известный своим лаконичным и впечатляющим стилем письма. Исключительным Година делает его способность превращать сложные идеи в простые, легко усваиваемые сообщения. Он использует короткие, цепляющие предложения и броские фразы, чтобы эффективно донести свои мысли.
Чтобы небрежно втиснуть малоизвестного философа в этот маркетинговый блог, Ницше говорит о важности письма «афористично». Пишите поговорками, выражениями, лаконичными замечаниями, которые точно описывают ситуацию, застревая в голове читателя. «Если не сломано, не чини» — один из таких примеров. Проблема здесь в том, что как писатель вы должны придумать что-то свое, и это именно то, что так хорошо делает Сет Годин.
Его книга «Фиолетовая корова» — яркий пример его таланта делать маркетинговые концепции доступными для широкой аудитории. Творчество Година напоминает нам, что в шумном мире простота — ключ к донесению вашего сообщения.
Энн Хэндли: королева контент-маркетинга
Энн Хэндли известна своим опытом в контент-маркетинге. Ее отличает акцент на сторителлинге. Хэндли понимает, что люди связываются с историями, вплетая повествования в каждый фрагмент маркетингового контента, к которому она прикасается. Она призывает бренды найти свой уникальный голос и искренне общаться со своей аудиторией.
Ее книга «Пишут все» — это кладезь практических советов и приемов по созданию захватывающих историй в мире маркетинга.
Дэвид Огилви: легенда рекламы
Влияние Дэвида Огилви на мир рекламы и маркетинговых текстов неизмеримо. Часто называемый «отцом рекламы», Огилви отличается скрупулезным исследованием и вниманием к деталям. Он верил в силу длинного текста, который обучает и убеждает. Метод Огилви, заключающийся в использовании убедительной статистики и тематических исследований для подкрепления своих заявлений, остается золотым стандартом в маркетинговых текстах.
Его книга «Исповедь рекламиста» — бесценный источник информации для всех, кто работает в этой области.
Нил Патель: маркетолог, работающий на основе данных
Нил Патель сделал себе имя как эксперт по цифровому маркетингу. Что выделяет Пателя, так это его опора на данные и аналитику для информирования своих текстов. Он не просто делает заявления; он подкрепляет их конкретными доказательствами. Использование Пателем диаграмм, графиков и статистики в своем контенте делает его не только убедительным, но и весьма достоверным.
Его записи в блоге и видео наполнены практическими идеями, подкрепленными данными, что задает высокий стандарт для маркетинговых текстов, основанных на данных.
Джоанна Вибе: мастер копирайтинга
Джоанна Вибе — копирайтер, ориентированный на конверсию, которая преуспевает в искусстве убеждения. Ее тексты призваны побуждать к действиям, будь то совершение покупки, подписка на рассылку или нажатие ссылки. Что отличает Вибе, так это ее глубокое понимание психологии клиентов и использование ею приемов убеждения, таких как сильные слова, срочность и социальное доказательство. Она — ярый сторонник A/B-тестирования и улучшения текста на основе реальных результатов. Ее опыт очевиден в ее работе с такими компаниями, как Buffer и Basecamp.
Не существует формулы «отличного» маркетингового текста
Великие писатели маркетинга обладают уникальным набором навыков, которые позволяют им создавать убедительные сообщения, которые находят отклик у целевой аудитории. Будь то простота, повествование, тщательное исследование, основанные на данных идеи или копирайтинг, ориентированный на конверсию, эти писатели овладели своим ремеслом и оставили неизгладимое впечатление на мир маркетинга. Так что же это значит? Это значит, что не существует единого способа написать отличный маркетинговый текст, и что то, что делает отличный текст, — это сосредоточенность, время, энергия, перспектива, любовь к ремеслу и дисциплина, чтобы продолжать работать над ним. Как сбалансировать все это каждый раз, когда у вас есть 24-часовой дедлайн? Понятия не имею, но вы должны продолжать пытаться.
Все, что мы можем сделать сейчас, — это попытаться извлечь ценные уроки из приемов и подходов, разработанных перечисленными выше писателями, и стремиться создавать более убедительный и эффективный контент в постоянно меняющейся среде.
Пристрелите меня сейчас же .
Прошло десять лет, и вот я уже копирайтер в небольшом технологическом агентстве. Из всех уроков, которые я усвоил с тех пор, как начал, выделяется одно понимание: причина, по которой телефонные провода маркетинговые тексты обычно так плохи, заключается в том, что они — маркетинговые тексты действительно очень трудны . Представьте себе, что вам нужно описать, охарактеризовать и в конечном итоге дать жизнь продукту/услуге как можно быстрее и эффективнее, и сделать это так, чтобы это полностью соответствовало вкусам вашего клиента. Чтобы успешно справиться с этой задачей, нужен высококвалифицированный человек, и большинство маркетинговых текстов с трудом справляются. Таким образом, наш мир переполнен крайне абстрактными текстами из «Улицы Сезам», которые не делают ничего, кроме как высасывают серое вещество из вашей головы.
Поэтому, когда маркетинговый текст действительно работает, т. е. когда вы не чувствуете себя обманутым, обманутым или перепроданным, стоит разобраться, почему. За некоторыми из самых успешных маркетинговых кампаний стоят блестящие писатели, обладающие уникальной способностью создавать качественные истории, вовлекать читателей и достигать результатов. Давайте рассмотрим некоторые из них.
Сет Годин: Мастер простоты
Сет Годин — гуру маркетинга, известный своим лаконичным и впечатляющим стилем письма. Исключительным Година делает его способность превращать сложные идеи в простые, легко усваиваемые сообщения. Он использует короткие, цепляющие предложения и броские фразы, чтобы эффективно донести свои мысли.
Чтобы небрежно втиснуть малоизвестного философа в этот маркетинговый блог, Ницше говорит о важности письма «афористично». Пишите поговорками, выражениями, лаконичными замечаниями, которые точно описывают ситуацию, застревая в голове читателя. «Если не сломано, не чини» — один из таких примеров. Проблема здесь в том, что как писатель вы должны придумать что-то свое, и это именно то, что так хорошо делает Сет Годин.
Его книга «Фиолетовая корова» — яркий пример его таланта делать маркетинговые концепции доступными для широкой аудитории. Творчество Година напоминает нам, что в шумном мире простота — ключ к донесению вашего сообщения.
Энн Хэндли: королева контент-маркетинга
Энн Хэндли известна своим опытом в контент-маркетинге. Ее отличает акцент на сторителлинге. Хэндли понимает, что люди связываются с историями, вплетая повествования в каждый фрагмент маркетингового контента, к которому она прикасается. Она призывает бренды найти свой уникальный голос и искренне общаться со своей аудиторией.
Ее книга «Пишут все» — это кладезь практических советов и приемов по созданию захватывающих историй в мире маркетинга.
Дэвид Огилви: легенда рекламы
Влияние Дэвида Огилви на мир рекламы и маркетинговых текстов неизмеримо. Часто называемый «отцом рекламы», Огилви отличается скрупулезным исследованием и вниманием к деталям. Он верил в силу длинного текста, который обучает и убеждает. Метод Огилви, заключающийся в использовании убедительной статистики и тематических исследований для подкрепления своих заявлений, остается золотым стандартом в маркетинговых текстах.
Его книга «Исповедь рекламиста» — бесценный источник информации для всех, кто работает в этой области.
Нил Патель: маркетолог, работающий на основе данных
Нил Патель сделал себе имя как эксперт по цифровому маркетингу. Что выделяет Пателя, так это его опора на данные и аналитику для информирования своих текстов. Он не просто делает заявления; он подкрепляет их конкретными доказательствами. Использование Пателем диаграмм, графиков и статистики в своем контенте делает его не только убедительным, но и весьма достоверным.
Его записи в блоге и видео наполнены практическими идеями, подкрепленными данными, что задает высокий стандарт для маркетинговых текстов, основанных на данных.
Джоанна Вибе: мастер копирайтинга
Джоанна Вибе — копирайтер, ориентированный на конверсию, которая преуспевает в искусстве убеждения. Ее тексты призваны побуждать к действиям, будь то совершение покупки, подписка на рассылку или нажатие ссылки. Что отличает Вибе, так это ее глубокое понимание психологии клиентов и использование ею приемов убеждения, таких как сильные слова, срочность и социальное доказательство. Она — ярый сторонник A/B-тестирования и улучшения текста на основе реальных результатов. Ее опыт очевиден в ее работе с такими компаниями, как Buffer и Basecamp.
Не существует формулы «отличного» маркетингового текста
Великие писатели маркетинга обладают уникальным набором навыков, которые позволяют им создавать убедительные сообщения, которые находят отклик у целевой аудитории. Будь то простота, повествование, тщательное исследование, основанные на данных идеи или копирайтинг, ориентированный на конверсию, эти писатели овладели своим ремеслом и оставили неизгладимое впечатление на мир маркетинга. Так что же это значит? Это значит, что не существует единого способа написать отличный маркетинговый текст, и что то, что делает отличный текст, — это сосредоточенность, время, энергия, перспектива, любовь к ремеслу и дисциплина, чтобы продолжать работать над ним. Как сбалансировать все это каждый раз, когда у вас есть 24-часовой дедлайн? Понятия не имею, но вы должны продолжать пытаться.
Все, что мы можем сделать сейчас, — это попытаться извлечь ценные уроки из приемов и подходов, разработанных перечисленными выше писателями, и стремиться создавать более убедительный и эффективный контент в постоянно меняющейся среде.