提升 B2B 销售的 5 种策略
Posted: Sat Dec 28, 2024 8:23 am
向商业客户推销产品和服务可能是一项挑战。公司的需求在不断发展。您需要能够针对您追求的每个客户定制您使用的方法和销售工具。这会给您的销售部门带来大量工作。幸运的是，您可以利用一些策略来提高您的 B2B 销售。
通过简化的方法，您可以简化销售流程，同时将更多的潜在客户转化为付费客户 - 请继续阅读以了解如何操作。
B2B销售挑战
在深入研究如何优化 B2B 销售方法之前，值得花一些时间研究一下向企业客户销售时会面临的挑战。让我们探讨一些最常见的挑战。
第一次通话大多无效
我们没有第二次机会给人留下第一印象。因此，当得知69% 的潜在 B2B 客户表示他们的需求在第一次通话中没有得到满足时，你可能会感到沮丧。
当然，这些潜在客户中的一些甚至很多会同意长期交易。但如果你无法立即转化，你就有可能将潜在客户拱手让给竞争对手。
解决此问题的一种方法是在联系潜在客户之前收集有关他们的更多信息。如果您在致电之前确切知道潜在客户正在寻找什么，那么您更有可能在第一次通话时促成销售。有关如何实现此目标的更多信息如下。
销售电子邮件大多被忽略
如果第一次电话营销不是实现 B2B 销售转化的最佳方式，您可以考虑转向基于 telegram 手机号码列表 电子邮件营销活动的网络策略。但这也不是最好的策略。只有 24% 的销售电子邮件真正被打开。这意味着您发出的绝大多数电子邮件将被完全忽略。
当然，只有很小一部分电子邮件会导致贵公司与你试图向其销售产品的企业之间产生任何沟通。因此，尽管你可以将电子邮件营销作为更广泛战略的一部分，但仅仅偶尔向所有潜在客户发送通用电子邮件并不能解决问题。
潜在客户并不最适合你的产品或服务
如今，大多数参与 B2B 销售的公司都撒了大网。研究发现，一家公司的 B2B 潜在客户中只有 50% 的人真正适合他们所销售的产品。这意味着，您可能会将多达一半的 B2B 销售努力浪费在那些不会向您购买产品的客户身上，因为他们不需要您所销售的产品。
解决这个问题的方法是花更多的时间和精力来缩小潜在客户名单。LeadLander等销售工具可以帮助您收集完成此操作所需的信息。
利用适合您和您的团队的销售工具来提高您的 B2B 销售额。
提高 B2B 销售的五种策略
现在我们了解了 B2B 销售流程为何如此具有挑战性，让我们将注意力转向一些解决方案。以下是贵公司可以采取的五个具体步骤，以开始从 B2B 销售周期中获得更多收益。
成为思想领袖
最近的一项研究发现，60% 的 B2B 买家在自己进行一些研究之前甚至不愿意与销售人员交谈。因此，超过一半的潜在客户可能还没有准备好听你说话。但这并不意味着你应该忽视这个群体。
相反，要用他们想要的方式与他们交谈。创建并发布潜在客户在与销售人员交谈之前想要阅读的信息。您可以通过在您的网站上建立博客或在您的社交媒体帐户上更加活跃来做到这一点。
目标是将您的公司定位为感兴趣的各方可以求助的资源，以便收集有关您的行业的更多信息。如果您这样做，那么当潜在客户准备谈销售时，您公司的名字将首先出现在他们的脑海中。
投资你的网站
拥有一个出色的网站从未像现在这样重要。这一事实得到了以下统计数据的支持：71% 的 B2B 企业认为易于使用的网站是一项有价值的卖点。这完全有道理。
在决定下次购买地点时，公司有几十种选择。即使您拥有最好的产品或最好的服务，您也需要让客户尽可能轻松地了解并从您这里购买。如果您的网站难以导航，潜在客户为什么不去另一个网站呢？
因此，如果您还没有这样做，请花一些时间和精力创建一个出色的网站。这样做将帮助您转化您吸引的潜在客户。
开始使用视频
许多 B2B 产品和服务都很复杂、技术性很强，读起来有点无聊。与其写长篇文章介绍产品的所有细节，不如考虑制作演示视频。五分之四的客户认为这些视频很有帮助，43% 的客户希望看到更多营销人员的视频。
总的来说，视频是一种与潜在客户互动并传达信息更具吸引力的方式。
例如，您可以使用视频向潜在客户清晰地介绍如何使用您的产品或服务。您还可以制作解释性视频，展示您的公司是谁、它做什么以及如何做。
视频也是吸引新潜在客户的有效方式，否则您可能无法找到这些潜在客户。您可以拍摄针对大量观众的幽默视频，让他们考虑您的产品。
您甚至可以制作以前客户的视频推荐。这是向潜在客户传达您服务质量的绝佳方式。它可以帮助那些正在考虑从您这里购买的人更深入地了解您的服务所提供的好处。
通过简化的方法，您可以简化销售流程，同时将更多的潜在客户转化为付费客户 - 请继续阅读以了解如何操作。
B2B销售挑战
在深入研究如何优化 B2B 销售方法之前，值得花一些时间研究一下向企业客户销售时会面临的挑战。让我们探讨一些最常见的挑战。
第一次通话大多无效
我们没有第二次机会给人留下第一印象。因此，当得知69% 的潜在 B2B 客户表示他们的需求在第一次通话中没有得到满足时，你可能会感到沮丧。
当然，这些潜在客户中的一些甚至很多会同意长期交易。但如果你无法立即转化，你就有可能将潜在客户拱手让给竞争对手。
解决此问题的一种方法是在联系潜在客户之前收集有关他们的更多信息。如果您在致电之前确切知道潜在客户正在寻找什么，那么您更有可能在第一次通话时促成销售。有关如何实现此目标的更多信息如下。
销售电子邮件大多被忽略
如果第一次电话营销不是实现 B2B 销售转化的最佳方式，您可以考虑转向基于 telegram 手机号码列表 电子邮件营销活动的网络策略。但这也不是最好的策略。只有 24% 的销售电子邮件真正被打开。这意味着您发出的绝大多数电子邮件将被完全忽略。
当然，只有很小一部分电子邮件会导致贵公司与你试图向其销售产品的企业之间产生任何沟通。因此，尽管你可以将电子邮件营销作为更广泛战略的一部分，但仅仅偶尔向所有潜在客户发送通用电子邮件并不能解决问题。
潜在客户并不最适合你的产品或服务
如今，大多数参与 B2B 销售的公司都撒了大网。研究发现，一家公司的 B2B 潜在客户中只有 50% 的人真正适合他们所销售的产品。这意味着，您可能会将多达一半的 B2B 销售努力浪费在那些不会向您购买产品的客户身上，因为他们不需要您所销售的产品。
解决这个问题的方法是花更多的时间和精力来缩小潜在客户名单。LeadLander等销售工具可以帮助您收集完成此操作所需的信息。
利用适合您和您的团队的销售工具来提高您的 B2B 销售额。
提高 B2B 销售的五种策略
现在我们了解了 B2B 销售流程为何如此具有挑战性，让我们将注意力转向一些解决方案。以下是贵公司可以采取的五个具体步骤，以开始从 B2B 销售周期中获得更多收益。
成为思想领袖
最近的一项研究发现，60% 的 B2B 买家在自己进行一些研究之前甚至不愿意与销售人员交谈。因此，超过一半的潜在客户可能还没有准备好听你说话。但这并不意味着你应该忽视这个群体。
相反，要用他们想要的方式与他们交谈。创建并发布潜在客户在与销售人员交谈之前想要阅读的信息。您可以通过在您的网站上建立博客或在您的社交媒体帐户上更加活跃来做到这一点。
目标是将您的公司定位为感兴趣的各方可以求助的资源，以便收集有关您的行业的更多信息。如果您这样做，那么当潜在客户准备谈销售时，您公司的名字将首先出现在他们的脑海中。
投资你的网站
拥有一个出色的网站从未像现在这样重要。这一事实得到了以下统计数据的支持：71% 的 B2B 企业认为易于使用的网站是一项有价值的卖点。这完全有道理。
在决定下次购买地点时，公司有几十种选择。即使您拥有最好的产品或最好的服务，您也需要让客户尽可能轻松地了解并从您这里购买。如果您的网站难以导航，潜在客户为什么不去另一个网站呢？
因此，如果您还没有这样做，请花一些时间和精力创建一个出色的网站。这样做将帮助您转化您吸引的潜在客户。
开始使用视频
许多 B2B 产品和服务都很复杂、技术性很强，读起来有点无聊。与其写长篇文章介绍产品的所有细节，不如考虑制作演示视频。五分之四的客户认为这些视频很有帮助，43% 的客户希望看到更多营销人员的视频。
总的来说，视频是一种与潜在客户互动并传达信息更具吸引力的方式。
例如，您可以使用视频向潜在客户清晰地介绍如何使用您的产品或服务。您还可以制作解释性视频，展示您的公司是谁、它做什么以及如何做。
视频也是吸引新潜在客户的有效方式，否则您可能无法找到这些潜在客户。您可以拍摄针对大量观众的幽默视频，让他们考虑您的产品。
您甚至可以制作以前客户的视频推荐。这是向潜在客户传达您服务质量的绝佳方式。它可以帮助那些正在考虑从您这里购买的人更深入地了解您的服务所提供的好处。