融入营销组合的新要点
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:57 am
想法是创建有针对性的内容，回答客户的问题和需求，然后尽可能广泛地分享。
生命周期营销（不是产品的生命周期营销，而是客户的生命周期营销）
通过阅读本文，您已经了解了入站营销的每个阶段都有相应的阶段，并且需要采取特定的行动。您需要适应并管理这些情况。请记住“多即是少”，过多的信息会扼杀信息。我们经常看到的错误是想说太多，而实际上我们应该在访问者生命周期的每个阶段提取必要的信息。
个性化
随着每次访问，您都会了解有关访问者的信息，借助营销自动化工具，您将拥有至关重要的竞争优势。事实上，通过更好地根据访问者的需求个性化您的消息，您的效率会更高。
多渠道
入站是多渠道的，因为它到达了他们决定与您互动的个人（博客、社交网络、网站、活动等）
集成
您的内容出版物和营销自动化工具一起运行，就像一台运转良好的机器，使您能够专注于在正确的时间、正确的地点发布正确的内容。
欢迎来到侵入式反营销时代
通过在需要的时间、需要的地方发布高质量的内容，您的营销变得更加相关，法国 whatsapp 号码数据 5 万 它可以通过为客户的思维和决策提供解决方案和要素来帮助他们。
这就是今天人们想要面对的营销。
提升营销组合第四个“P”的关键
：了解每个阶段正在发生的事情以及该做什么
吸引营销组合中的第一个入站要素营销组合成分 入站 n°1 吸引
吸引：将陌生人变成访客
为此，重要的不是流量的大小，而是流量的质量。接触到合适的人更有趣。通过入站营销组合，您将针对那些有潜力成为潜在客户的人采取行动，然后是满意的客户。这些是您的理想客户，那些符合您的买家角色的客户。定义他们的概况是一个重要的步骤，其中包括你必须提出的目标、挑战、困难、痛点、主要反对意见等。一旦定义了这些人群，制定你的策略就会更有效。
此吸引阶段最常用的工具是：
博客：博客是入站营销的起点。这是吸引访问者访问您网站的最简单、最有效的方法。为了被潜在客户发现，您必须制作能够与他们交谈并回答他们问题的教育内容。
社交媒体：您必须在社交网络上分享您创建的精彩内容，与您的潜在客户进行讨论，并为您的品牌提供更人性化的一面。瞄准“理想客户”最常访问的社交网络。
关键词（SEO）：由于客户使用搜索引擎开始购买过程，因此他们需要能够立即找到您。为此，您必须仔细选择关键字，进行分析，优化您的页面并创建消费者寻求的术语的链接。
页面：您必须优化您的网站以进行自然引用，使其具有吸引力并与您的买家角色对话。将您的网站转变为丰富的有用内容，以吸引“合适的外国访问者”。
转换营销组合的第二个入站要素营销组合成分 入站 n°2 转换
转化：将访客转化为合格的潜在客户。
一旦访问者进入网站，您就需要让他们想要进一步浏览。下一步是通过收集有关每个访问者的有价值的信息，将这些访问者转化为潜在客户。您至少必须恢复电子邮件地址。联系信息很有价值，一般是通过交换的形式获得的。这些数据的支付以内容的形式完成：白皮书、电子书、建议表等。所有类型的信息对您的每个买家角色都有用。因此，这第一步的重要性。如果没有这种识别和理解的工作，我们如何为他们提供适合他们并鼓励他们参与的相关内容。
这个“转换阶段”最常用的工具是：
号召性用语 (CTA)：这个名称在入站中经常出现，因为它构成了消费者进入流程的入口点。 CTA 以按钮或链接的形式呈现，鼓励访问者采取行动：“下载白皮书”、“参加网络研讨会”……如果您的网站上没有足够的 CTA 或者没有吸引力，您将很难生成 CTA联系人。
着陆页：着陆页是 CTA 的逻辑扩展。当访问者点击 CTA 时，他们会被带到登陆页面（字面意思是登陆页面）。在此页面上，您的报价必须简洁、清晰且不容错过，以便访问者留下您工作所需的信息。您可以根据这些数据与他们发起对话，他们将成为合格的潜在客户。
表格：表格的呈现必须优化，以免妨碍填写个人数据的自发性。太多的领域可能会产生相反的效果，太少的领域可能无法细分你的营销。您需要根据您的主题和转化率找到合适的平衡点。
联系人：将所有来源的接触痕迹集中在一个数据库中。将所有数据集中在一个地方可以帮助您了解与联系人的每一次互动（无论是通过电子邮件、登陆页面、社交媒体等），还是如何更有效地优化您未来的互动：吸引、转化、取悦您的买家角色。
销售营销组合中的第三种入境成分营销组合成分 入站 n°3 销售
结束：结论阶段（结束），应将潜在客户转变为客户。
所以这是关键的一步。您已经吸引了合适的访客并转化了合适的潜在客户，但现在您需要将这些潜在客户转变为实际客户。为了实现这一壮举，需要在正确的时间使用某些营销工具。
最常见的转换工具是：
潜在客户评分：您的数据库中现在有联系人，例如，目标是识别那些准备好与您的销售人员交谈的人。为此，数字表示非常有用。
发送电子邮件：经典但必不可少的操作。如果访问者点击您的号召性用语、填写登陆页面或下载您的白皮书，但尚未准备好成为客户，您该怎么办？答案是一系列专注于有用内容的电子邮件，也就是说，相关内容将增强对潜在客户的信任，并帮助他们更接近购买行为。
营销自动化：此过程涉及营销电子邮件的创建和所谓的“潜在客户培育”（精益）阶段，内容适应潜在客户的需求及其特定生命周期。
报告：您如何知道营销工作在哪些方面带来了最佳前景？您的销售人员是否有效地将顶级潜在客户转化为实际客户？与您的客户关系管理 (CRM) 系统集成后，您可以分析营销和销售团队的协作情况。
取悦营销组合中的第四个入站要素营销组合成分 Inbound n°4 Delight
喜悦：从客户状态转变为促销员状态
入站营销方法涵盖与用户相关的所有内容制作，无论他们是访客、潜在客户还是现有客户。仅仅因为顾客已经订购过一次并不意味着他们应该被遗忘。精明的营销人员知道维持关系并以愉悦和热情培育这种关系的价值，使客户成为自豪和快乐的大使。
为此，某些行动将受到青睐。
有针对性的 CTA：这涉及为用户提供更符合其买家角色和生命周期阶段的“明智”优惠。
社交媒体：使用不同的社交媒体平台使您能够实时提供客户服务。而且还有可能保留他们并将他们团结在您的价值观周围，从而扩大您的追随者社区。
电子邮件和营销自动化：通过为客户提供卓越的内容，您可以帮助他们更轻松地实现目标。他们将会感激您，并且能够更好地响应您对他们可能感兴趣的其他产品或服务的请求（交叉销售）。
入站：营销组合的瑰宝
正如您所理解的，入站营销将提高您的组合中“促销”方面的有效性。这是一种新方法，它借鉴了您多年来通过营销培训或活动掌握的某些知识，但您不一定以这种方式进行处理。
入站是一种基于不变流程和工具的方法论，旨在克服消费者生命周期的每个阶段（未知=>访客=>合格的潜在客户=>客户=>推广者）。
与集中打击既定目标的传统营销不同，它允许营销人员吸引合格的访客，以便将他们转化为潜在客户，然后转化为客户，并将他们转变为快乐的促销员。
入站营销的真正限制是您必须制作重要且相关的内容（或获得专家的帮助）。
但是，您将通过使用工具和应用程序来帮助您创建和交付内容，这些内容将在正确的时间（生命周期阶段）、正确的地点（渠道）准确地到达正确的人员（您的买家角色）。
第一个开枪的是2006年的美国人。
入境入境的概念在法国几乎没有发展起来，我们已经开始与一些专门的机构讨论最多三四年了。我们自己花了时间来构建我们的产品、培训自己，现在正在与公司和营销/传播专业的学生一起做大量的教育工作。
在战略方面，我想说的是，对于一家法国公司来说，
今天，在竞争中获得巨大优势的机会比几年前更大，就像在美国一样，公司将在其营销组合中将入境列为优先事项。
2013年，内容营销研究所透露，美国公司25%的营销预算已经投入到入站营销中。这个比率本身正在急剧增加。
生命周期营销（不是产品的生命周期营销，而是客户的生命周期营销）
通过阅读本文，您已经了解了入站营销的每个阶段都有相应的阶段，并且需要采取特定的行动。您需要适应并管理这些情况。请记住“多即是少”，过多的信息会扼杀信息。我们经常看到的错误是想说太多，而实际上我们应该在访问者生命周期的每个阶段提取必要的信息。
个性化
随着每次访问，您都会了解有关访问者的信息，借助营销自动化工具，您将拥有至关重要的竞争优势。事实上，通过更好地根据访问者的需求个性化您的消息，您的效率会更高。
多渠道
入站是多渠道的，因为它到达了他们决定与您互动的个人（博客、社交网络、网站、活动等）
集成
您的内容出版物和营销自动化工具一起运行，就像一台运转良好的机器，使您能够专注于在正确的时间、正确的地点发布正确的内容。
欢迎来到侵入式反营销时代
通过在需要的时间、需要的地方发布高质量的内容，您的营销变得更加相关，法国 whatsapp 号码数据 5 万 它可以通过为客户的思维和决策提供解决方案和要素来帮助他们。
这就是今天人们想要面对的营销。
提升营销组合第四个“P”的关键
：了解每个阶段正在发生的事情以及该做什么
吸引营销组合中的第一个入站要素营销组合成分 入站 n°1 吸引
吸引：将陌生人变成访客
为此，重要的不是流量的大小，而是流量的质量。接触到合适的人更有趣。通过入站营销组合，您将针对那些有潜力成为潜在客户的人采取行动，然后是满意的客户。这些是您的理想客户，那些符合您的买家角色的客户。定义他们的概况是一个重要的步骤，其中包括你必须提出的目标、挑战、困难、痛点、主要反对意见等。一旦定义了这些人群，制定你的策略就会更有效。
此吸引阶段最常用的工具是：
博客：博客是入站营销的起点。这是吸引访问者访问您网站的最简单、最有效的方法。为了被潜在客户发现，您必须制作能够与他们交谈并回答他们问题的教育内容。
社交媒体：您必须在社交网络上分享您创建的精彩内容，与您的潜在客户进行讨论，并为您的品牌提供更人性化的一面。瞄准“理想客户”最常访问的社交网络。
关键词（SEO）：由于客户使用搜索引擎开始购买过程，因此他们需要能够立即找到您。为此，您必须仔细选择关键字，进行分析，优化您的页面并创建消费者寻求的术语的链接。
页面：您必须优化您的网站以进行自然引用，使其具有吸引力并与您的买家角色对话。将您的网站转变为丰富的有用内容，以吸引“合适的外国访问者”。
转换营销组合的第二个入站要素营销组合成分 入站 n°2 转换
转化：将访客转化为合格的潜在客户。
一旦访问者进入网站，您就需要让他们想要进一步浏览。下一步是通过收集有关每个访问者的有价值的信息，将这些访问者转化为潜在客户。您至少必须恢复电子邮件地址。联系信息很有价值，一般是通过交换的形式获得的。这些数据的支付以内容的形式完成：白皮书、电子书、建议表等。所有类型的信息对您的每个买家角色都有用。因此，这第一步的重要性。如果没有这种识别和理解的工作，我们如何为他们提供适合他们并鼓励他们参与的相关内容。
这个“转换阶段”最常用的工具是：
号召性用语 (CTA)：这个名称在入站中经常出现，因为它构成了消费者进入流程的入口点。 CTA 以按钮或链接的形式呈现，鼓励访问者采取行动：“下载白皮书”、“参加网络研讨会”……如果您的网站上没有足够的 CTA 或者没有吸引力，您将很难生成 CTA联系人。
着陆页：着陆页是 CTA 的逻辑扩展。当访问者点击 CTA 时，他们会被带到登陆页面（字面意思是登陆页面）。在此页面上，您的报价必须简洁、清晰且不容错过，以便访问者留下您工作所需的信息。您可以根据这些数据与他们发起对话，他们将成为合格的潜在客户。
表格：表格的呈现必须优化，以免妨碍填写个人数据的自发性。太多的领域可能会产生相反的效果，太少的领域可能无法细分你的营销。您需要根据您的主题和转化率找到合适的平衡点。
联系人：将所有来源的接触痕迹集中在一个数据库中。将所有数据集中在一个地方可以帮助您了解与联系人的每一次互动（无论是通过电子邮件、登陆页面、社交媒体等），还是如何更有效地优化您未来的互动：吸引、转化、取悦您的买家角色。
销售营销组合中的第三种入境成分营销组合成分 入站 n°3 销售
结束：结论阶段（结束），应将潜在客户转变为客户。
所以这是关键的一步。您已经吸引了合适的访客并转化了合适的潜在客户，但现在您需要将这些潜在客户转变为实际客户。为了实现这一壮举，需要在正确的时间使用某些营销工具。
最常见的转换工具是：
潜在客户评分：您的数据库中现在有联系人，例如，目标是识别那些准备好与您的销售人员交谈的人。为此，数字表示非常有用。
发送电子邮件：经典但必不可少的操作。如果访问者点击您的号召性用语、填写登陆页面或下载您的白皮书，但尚未准备好成为客户，您该怎么办？答案是一系列专注于有用内容的电子邮件，也就是说，相关内容将增强对潜在客户的信任，并帮助他们更接近购买行为。
营销自动化：此过程涉及营销电子邮件的创建和所谓的“潜在客户培育”（精益）阶段，内容适应潜在客户的需求及其特定生命周期。
报告：您如何知道营销工作在哪些方面带来了最佳前景？您的销售人员是否有效地将顶级潜在客户转化为实际客户？与您的客户关系管理 (CRM) 系统集成后，您可以分析营销和销售团队的协作情况。
取悦营销组合中的第四个入站要素营销组合成分 Inbound n°4 Delight
喜悦：从客户状态转变为促销员状态
入站营销方法涵盖与用户相关的所有内容制作，无论他们是访客、潜在客户还是现有客户。仅仅因为顾客已经订购过一次并不意味着他们应该被遗忘。精明的营销人员知道维持关系并以愉悦和热情培育这种关系的价值，使客户成为自豪和快乐的大使。
为此，某些行动将受到青睐。
有针对性的 CTA：这涉及为用户提供更符合其买家角色和生命周期阶段的“明智”优惠。
社交媒体：使用不同的社交媒体平台使您能够实时提供客户服务。而且还有可能保留他们并将他们团结在您的价值观周围，从而扩大您的追随者社区。
电子邮件和营销自动化：通过为客户提供卓越的内容，您可以帮助他们更轻松地实现目标。他们将会感激您，并且能够更好地响应您对他们可能感兴趣的其他产品或服务的请求（交叉销售）。
入站：营销组合的瑰宝
正如您所理解的，入站营销将提高您的组合中“促销”方面的有效性。这是一种新方法，它借鉴了您多年来通过营销培训或活动掌握的某些知识，但您不一定以这种方式进行处理。
入站是一种基于不变流程和工具的方法论，旨在克服消费者生命周期的每个阶段（未知=>访客=>合格的潜在客户=>客户=>推广者）。
与集中打击既定目标的传统营销不同，它允许营销人员吸引合格的访客，以便将他们转化为潜在客户，然后转化为客户，并将他们转变为快乐的促销员。
入站营销的真正限制是您必须制作重要且相关的内容（或获得专家的帮助）。
但是，您将通过使用工具和应用程序来帮助您创建和交付内容，这些内容将在正确的时间（生命周期阶段）、正确的地点（渠道）准确地到达正确的人员（您的买家角色）。
第一个开枪的是2006年的美国人。
入境入境的概念在法国几乎没有发展起来，我们已经开始与一些专门的机构讨论最多三四年了。我们自己花了时间来构建我们的产品、培训自己，现在正在与公司和营销/传播专业的学生一起做大量的教育工作。
在战略方面，我想说的是，对于一家法国公司来说，
今天，在竞争中获得巨大优势的机会比几年前更大，就像在美国一样，公司将在其营销组合中将入境列为优先事项。
2013年，内容营销研究所透露，美国公司25%的营销预算已经投入到入站营销中。这个比率本身正在急剧增加。