建立系統化的行銷線索資格流程將幫助您正確確定受眾，並幫助您確定追求線索是否可以帶來銷售。
這些潛在客戶稱為行銷合格潛在客戶。
什麼是行銷合格潛在客戶 (MQL)？
行銷合格潛在客戶或 MQL 是指已採取某種形式的行動或結合行銷活動來表明興趣或意圖的潛在客戶。
他們的活動和參與程度，例如網站訪問、電子郵件註冊或內容提供下載，表明他們有潛力成為行銷的潛在銷售機會。
行銷合格的潛在客戶代表了潛在客戶生命週期的一個重 貝南 whatsapp 號碼數據 5 萬 要階段。 MQL 階段通常位於不合格訂閱者和一般潛在客戶階段之後，並且位於銷售合格潛在客戶 (SQL)和機會階段之前。
行銷合格潛在客戶的目的是什麼？
MQL 是企業實現潛在成長的重要投資。由於 MQL 已經進行了初步接觸並採取了初步步驟來了解有關您所提供產品的更多信息，因此他們是有希望的潛在客戶，並且比冷漠的潛在客戶更有可能成為付費客戶。
MQL 是透過正確的培養和重定向策略獲得的，這樣做可以幫助他們從MQL 過渡到 SQL。
MQL 不是什麼
請記住，MQL 在一定程度上效果最好，但是：
1. MQL 並不自動實現銷售
儘管 MQL 對您的努力表現出明顯的興趣，但在他們進入銷售管道並成為成熟的客戶之前，需要考慮一些因素。培育 MQL 需要時間，了解它們尚未處於購買階段可以幫助您相應地接近這些潛在客戶。
2. MQL 不是目標帳戶
具有行銷資格的潛在客戶比普通潛在客戶更好，因為根據他們的行為，您的業務有更多的參與度。例如，常規潛在客戶可能會滾動瀏覽線上社交媒體帖子，但 MQL 致力於更多地了解產品的功能，這些功能顯示在其網站活動和參與度中。
3. MQL 並不比 SQL 好（反之亦然）
所有潛在客戶都在業務發展中發揮作用。無論哪種類型，銷售和行銷的目標都應該是獲得高品質的潛在客戶。一旦您將 MQL 轉換為銷售合格潛在客戶或 SQL，轉換將更加無縫。當行銷擁有一個確定潛在客戶資格的系統時，它可以幫助銷售人員做他們最擅長的事情：贏得交易並賺取收入。
