潛在客戶評分：B2B 銷售和行銷協調的終極指南
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:52 am
這篇部落格揭開了潛在客戶評分的神秘面紗，提供了優化 B2B 銷售和行銷協調的全面見解。了解如何增強潛在客戶優先順序、簡化銷售流程並促進收入成長。
行銷和銷售線索評分會議|燈絲
如果您從事 B2B 銷售或行銷工作，您就會知道要讓您的團隊達成共識有多麼困難。銷售和行銷的協調確保兩個團隊擁有相同的目標。此外，當團隊協調一致時，他們可以更好、更快地合作。
但是，如何使銷售和行銷團隊保持一致？秘訣就是領先得分。
潛在客戶評分根據潛在客戶與您的理想客戶資料的匹配程度、他們與您的內容互動的程度和方式，以及他們是否對您的產品或服務表現出某種形式的興趣或意圖，對您的潛在客戶進行排名和排序。它可以幫助銷售和行銷團隊確定哪些潛在客戶已經準備好，哪些需要更多關注。
本指南將討論潛在客戶評分、為什麼需要它、如何做以及如何改進它。
什麼是潛在客戶評分？
潛在客戶評分是行銷和銷售團隊使用的策略，用於 開曼群島 whatsapp 號碼資料 5 萬 找出他們的潛在客戶是否表現出興趣或意圖，以及他們是否準備好進行直接對話。
潛在客戶的「分數」由銷售人員和行銷人員分配給收集到的有關他們的資訊的分數組成，這些資訊涉及他們與您的買家角色或理想客戶檔案的契合程度，以及他們可能採取的不同行動（例如與內容互動）。
這個想法是，隨著潛在客戶分數的增加，它可以幫助行銷和銷售團隊了解潛在客戶在銷售漏斗中的位置。
B2B 潛在客戶評分有哪些好處？
B2B 公司可以從潛在客戶評分中獲得多種好處，包括：
市場和銷售團隊的協調
透過商定且嚴格定義的潛在客戶評分，銷售和行銷團隊都可以了解誰有資格成為潛在客戶。之後，合作會變得更好，分歧也會減少。
提高生產力和銷售
接觸表現出興趣和意圖的合適潛在客戶是銷售團隊的主要關注點。潛在客戶評分有助於提高生產力。
更短的銷售週期
透過潛在客戶評分，銷售和行銷團隊可以提供客製化或個人化的內容，從而提供價值並有助於縮短銷售週期。
有效的潛在客戶評分模型的組成部分是什麼？
潛在客戶評分框架有兩個主要元素：
1. 明確的評分標準
將明確的評分標準視為潛在客戶提供的數據的衡量標準，例如他們居住的地方或指定的工作。這項措施的好處是您可以確定潛在客戶是否適合您的買家角色。
例如，如果您向新創公司銷售 SaaS 產品，您可以為符合這些標準的潛在客戶分配額外積分。
2. 內隱評分標準或行為評分標準
隱式評分標準衡量您從潛在客戶收集的有關其線上活動的數據，例如使用的瀏覽器或 IP 位址。 行為評分標準衡量潛在客戶採取的行動，例如他們擁有的電子郵件數量或他們在您網站上打開的頁面數量。這項措施的好處是您可以了解潛在客戶對您的業務的重視程度。
一個例子是，如果潛在客戶要求產品試用期，您可以為他們提供比只檢查您主頁的潛在客戶額外的積分。
您可以透過使用業務中的顯式、隱式和行為元素來建立準確且深入的潛在客戶
行銷和銷售線索評分會議|燈絲
如果您從事 B2B 銷售或行銷工作，您就會知道要讓您的團隊達成共識有多麼困難。銷售和行銷的協調確保兩個團隊擁有相同的目標。此外，當團隊協調一致時，他們可以更好、更快地合作。
但是，如何使銷售和行銷團隊保持一致？秘訣就是領先得分。
潛在客戶評分根據潛在客戶與您的理想客戶資料的匹配程度、他們與您的內容互動的程度和方式，以及他們是否對您的產品或服務表現出某種形式的興趣或意圖，對您的潛在客戶進行排名和排序。它可以幫助銷售和行銷團隊確定哪些潛在客戶已經準備好，哪些需要更多關注。
本指南將討論潛在客戶評分、為什麼需要它、如何做以及如何改進它。
什麼是潛在客戶評分？
潛在客戶評分是行銷和銷售團隊使用的策略，用於 開曼群島 whatsapp 號碼資料 5 萬 找出他們的潛在客戶是否表現出興趣或意圖，以及他們是否準備好進行直接對話。
潛在客戶的「分數」由銷售人員和行銷人員分配給收集到的有關他們的資訊的分數組成，這些資訊涉及他們與您的買家角色或理想客戶檔案的契合程度，以及他們可能採取的不同行動（例如與內容互動）。
這個想法是，隨著潛在客戶分數的增加，它可以幫助行銷和銷售團隊了解潛在客戶在銷售漏斗中的位置。
B2B 潛在客戶評分有哪些好處？
B2B 公司可以從潛在客戶評分中獲得多種好處，包括：
市場和銷售團隊的協調
透過商定且嚴格定義的潛在客戶評分，銷售和行銷團隊都可以了解誰有資格成為潛在客戶。之後，合作會變得更好，分歧也會減少。
提高生產力和銷售
接觸表現出興趣和意圖的合適潛在客戶是銷售團隊的主要關注點。潛在客戶評分有助於提高生產力。
更短的銷售週期
透過潛在客戶評分，銷售和行銷團隊可以提供客製化或個人化的內容，從而提供價值並有助於縮短銷售週期。
有效的潛在客戶評分模型的組成部分是什麼？
潛在客戶評分框架有兩個主要元素：
1. 明確的評分標準
將明確的評分標準視為潛在客戶提供的數據的衡量標準，例如他們居住的地方或指定的工作。這項措施的好處是您可以確定潛在客戶是否適合您的買家角色。
例如，如果您向新創公司銷售 SaaS 產品，您可以為符合這些標準的潛在客戶分配額外積分。
2. 內隱評分標準或行為評分標準
隱式評分標準衡量您從潛在客戶收集的有關其線上活動的數據，例如使用的瀏覽器或 IP 位址。 行為評分標準衡量潛在客戶採取的行動，例如他們擁有的電子郵件數量或他們在您網站上打開的頁面數量。這項措施的好處是您可以了解潛在客戶對您的業務的重視程度。
一個例子是，如果潛在客戶要求產品試用期，您可以為他們提供比只檢查您主頁的潛在客戶額外的積分。
您可以透過使用業務中的顯式、隱式和行為元素來建立準確且深入的潛在客戶