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和狒狒不吃的小香蕉、爛香蕉。 老大的問題就是如何跑出規模優勢來，進而有全產品線出擊的成本優勢。 麥可波特，總成本領先強調：當別的公司在競爭過程中已失去利潤時，這個公司依然可以獲得利潤。 沒有規模就沒有量的基礎。 八、生意= 位置X 節奏X 兵力X 策略從行業上看有行業市場價格段、從品類上看有品類分化與品類特性，從競爭角度看有前浪在、更有後浪來。 孫子兵法講：知戰之地，知戰之日可千里會戰，知道在哪裡開戰、選擇在哪裡開戰，比開戰這個動作更重要。 蜀漢之爭，劉邦佔據了漢中（佔據有利的位置），項羽想打，打不進來，劉邦卻可以隨時打出去，達到了進可直取天下

，退可安於一隅的戰略效果（佔據了有利的位置）。 劉邦在具體的戰役上可以失敗很多次，因為漢中作為優勢位置可以保全實力。 項羽只要失敗一次，就會遭遇戰略失敗。 九、訊號覆蓋模型《三體》葉文潔透過向太陽發射訊號，由太陽加強，再向宇宙中發射出去，這個訊號強到半人馬座的三體星係也能收到了。 做品牌也是發訊號，要強、大、廣、長。 訊號要強：能選擇高位能媒介，就不用低勢能媒介，傳統媒介在公信力，出圈是次文化，種草靠內容深挖，短視頻是共創，直播是拉新覆蓋要廣：不能只講精準打 烏克蘭 電話號碼材料 擊，要廣覆蓋到全消費者角色：資訊收集者、決策者、購買者、使用者、傳播者、

處置者範圍要大：要做全國的生意，就不能在縣裡吆喝時間要長：不能搞突擊投放，要計劃排期，年年有餘覆蓋是個廣而告之的過程，滲透是個圈層的概念。 在去中心化的媒介環境下，人被不同的KOL連結著，既凱文凱利說的：媒介既人的概念。 滲透一是在同一類人群的滲透、二是跨人群的滲透。 只要新的媒介才能產生新的認知，新消費品牌的立場顯然應該是新媒介，新流量，因為背後是新人群。 新群體的本質是存在這認知空窗（空位），只有認知空窗才有機會建立心智機會──這也是種草土壤的選擇問題。 任何產品都要有且只有一個核心功能，而不是很多種可有可無