2.提出解决方案。
不要将您的产品视为产品或服务。相反，将其视为解案。在会议的探 美国手机号码列表 索部分中，花些时间来发现和了解这些主要挑战，然后将演示的其余部分集中在解决这些问题上。不要被与您的潜在客户无关的功能和好处分散注意力，否则您可能会错过大笔交易。
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3.讲一个故事。
滔滔不绝地列出一系列功能和优势并不吸引人。这很无聊。使用案例研究来讲述故事，可以吸引潜在客户的兴趣。这不仅让潜在客户听起来更有趣，而且还能让他们想象自己取得的具体成果。分享一位客户的故事，他面临类似的关键挑战，并通过您的产品解决了问题。这以令人信服的方式使列表和统计数据栩栩如生，最终将帮助您比以往完成更多的销售。
4. 愿意偏离主题。
当您排练完演讲并想好要讲的要点时，潜在客户的打断可能会让您措手不及。您可能会想，“我不想偏离主题”，或者“我只想快速讲完这一点，然后看看他们是否有任何问题。”这简直是销售自杀！如果您想完成销售，您必须了解您的潜在客户在想什么，任何打断都是做到这一点的绝佳机会。欢迎您的潜在客户提出问题或疑虑。然后利用您学到的知识，根据您的潜在客户最关心的内容来调整其余的演讲内容。
5. 抛弃独白。
许多销售人员在从发现过程转向销售演示时，会从引人入胜的对话转变为信息丰富的独白。相反，通过在会议结束时提出一些小问题来保持对话的气氛，例如“这有意义吗？”或“这对您有用吗？”这些小问题在您销售时会创造更多价值，并在整个会议期间为您提供有用的反馈。这些反馈将确保您和您的潜在客户都朝着同一个方向前进——成功达成交易。
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这个概念很简单——开会越多，销售额就越大，收入也就越高。大多数销售人员都明白，召开会议对于实现销售目标至关重要，但很少有人为开会做必要的工作。
