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大约十二年前，《大西洋月刊》发表了一章，其中提到了 20 世纪 50 年代的消费 波兰号码 品巨头宝洁、联合利华和通用磨坊。由于竞争产品之间几乎没有任何差距，品牌和/或产品经理的任务是打造品牌形象。
如果你还记得肥皂剧，那么它们就是区分你的品牌的完美渠道。你不只是洗碗——你正在做一些对你的双手有益的事情。你不只是洗衣服。当你的孩子把脏爪子擦遍所有东西时，你正在欢笑和享受生活。
目录
竞争情报
直接竞争对手与间接竞争对手
使用 MarketMuse 进行竞争对手分析的示例
快进 75 年，打造品牌信息已成为每家公司的必备素质。无论是面向消费者还是面向企业，产品营销人员都会深入市场调研 — 包括市场趋势和竞争分析，以确定潜在市场份额、目标市场并打造品牌信息。
这项竞争对手研究有助于精心设计信息，将您的品牌传达给您的受众。它将为您的内容营销和品牌承诺提供信息？您的目标受众将如何受益？
但是您的营销策略将与 20 世纪中期的消费品牌营销有很大不同。
肥皂剧几乎绝迹，而且它们对 B2B 营销没有帮助。视频很棒——但它将在哪里生存？如果您没有大量的品牌预算，您可能需要依靠搜索引擎优化来通过强大的有机产品吸引观众的眼球。唯一可行的方法是，如果您的信息与您的目标受众目前对其问题的理解相一致。
这在高科技领域尤其成问题，因为高管们往往希望向投资者传达更深刻的信息。“我们不卖数据库，”一位高管说，这让我们都摸不着头脑：“我们卖的是专门为内容重用而构建的存储库。”
在热衷于差异化的过程中，信息传递有时会忽略普通问题。当客户遇到普通问题（或认为自己遇到普通问题）时，这可能会带来问题。
事实上，我们的竞争对手在他们的网站上使用了数据库和数据存储，而这家公司则全力投入到他们的信息传递中。现在，我不会提倡偏离信息。但我建议，如果人们正在寻找数据库——您可能希望围绕该主题创建内容并将其放在您的网站上。当然，在故事中，重新阐述为什么专门构建的内容重用存储库更好——然后链接到该支柱页面。
能够看到竞争对手在其网站上使用的主题可以帮助您完善内容策略——同时使用高管消息传递。
竞争情报
毫无疑问，您拥有一份强大的竞争情报战卡，上面列出了您的成功之处、失败之处、竞争对手的优势、特点、功能以及他们在工作中失败的地方。毫无疑问，您正在通过采访、与销售工程师的深入交流、客户成功、研发以及阅读客户评论和分析师报告来获取竞争情报。毫无
疑问，您非常关注客户，并想方设法从您的产品如何以基于价值的价格最好地解决理想客户的问题的角度来讲述您的故事。当然，您可能正在浏览他们的网站以了解产品定位。
但这种竞争情报中经常被忽视的是描述问题或挑战时使用的术语。有时它可能相当简单 — — 且很微妙，而且实际上并不构成问题。一家公司采用了电子商务一词，而其竞争对手的消息传递则使用了数字商务。如果您想在 SEO 方面取胜，您需要确保已经解决了所有这些主题。
掌握这些细微的变化既有挑战性又费时。这就是为什么我上一家公司开始使用 MarketMuse 进行竞争性内容分析的原因。
直接竞争对手与间接竞争对手
如果您使用 MarketMuse 进行自己的内容营销规划，您也可以将其用作竞争对手分析工具。
虽然您可能已经了解了直接竞争对手，但不要忽视间接竞争对手。间接竞争对手不会销售竞争产品，但他们在争夺您的受众注意力和自然流量。更糟糕的是，他们可能会打断您向目标客户传达的营销信息。他们对问题的阐述可能与您的不一致，而且确实可能造成混乱甚至反对。媒体公司、Gartner 和 Forrester 等分析公司以及系统集成商都可能是间接合作伙伴。
您可以通过以下方式使用 MarketMuse 了解您的直接和间接竞争对手。
从左侧菜单中选择“研究”，然后输入主题。我输入的是“客户体验平台”。默认情况下，水平菜单上的主题导航器会出现。
