Почему это важно: Определение MQA помогает расставить приоритеты в ресурсах и усилиях по тем аккаунтам, которые с наибольшей вероятностью конвертируются, повышая эффективность вашей стратегии ABM.
Как измерять: используйте модели оценки лидов, адаптированные к критериям, основанным мобильные номера израиля на учетных записях, включая уровни вовлеченности, фирмографические данные и поведенческие сигналы.
5. Пожизненная ценность клиента (CLV)
Определение: CLV измеряет общий доход, который вы можете ожидать от одного аккаунта за весь период ваших отношений.
Почему это важно: Понимание CLV помогает оправдать инвестиции в привлечение ценных клиентов и разрабатывать стратегии долгосрочного удержания и расширения клиентской базы.
Как измерить: Рассчитайте CLV по формуле:
CLV = Средняя стоимость покупки × Частота покупок × Средняя продолжительность жизни клиента
6. Возврат инвестиций (ROI)
Определение: ROI измеряет финансовую отдачу, полученную в результате ваших усилий по ABM, по отношению к вложенным инвестициям.
Почему это важно: рентабельность инвестиций является прямым показателем эффективности и прибыльности вашей стратегии ABM.
Как измерить: Рассчитайте рентабельность инвестиций по формуле:
ROI = (Чистая прибыль / Общие инвестиции) × 100
7. Коэффициент конверсии
Определение: Коэффициент конверсии отслеживает процент целевых аккаунтов, которые переходят на следующий этап воронки продаж — от первоначального взаимодействия до превращения в клиента.
Почему это важно: Высокий коэффициент конверсии свидетельствует об эффективности вашего таргетинга, сообщений и общей стратегии ABM.
