因此，如果最终发现的价值远远超出市场价格，那是因为贡献边际太 泰国电话号码大全 低或太高。在良好的情况下，如果对喷漆作业数量的预测正确，您将获利。 但情况并非总是如此。因此，了解另一个概念很重要：平衡点（PE）。 另请阅读：销售成功平衡点 收支平衡点，也称为关键销售点或收支平衡点，显示了覆盖公司所有成本和费用所需的最低限度的服务。
盈亏平衡点 (PE) 的计算公式为：固定费用 (DF) 除以可变成本 (CV) 减去服务最终价格 (P) 的结果。 PE = DF / (P-CV) 回到我们的示例，每幅画将花费 R$2,20000，可变成本将为 R$78000。
由于我们的固定费用为 R$4,20000，将这些值代入公式中，我们将得到： 市盈率 = 4,200 / (2,200 – 780) = 295 也就是说，我们每月需要三幅画才能达到零。换句话说，不会有利润，只会支付费用和成本。
因此，以 R$2,20000 的销售价格，利润仅从第四个月绘画开始。 既然您知道如何设定服务价格，请尝试调整向客户收取的金额，并找出需要销售多少才能获得您想要的每月利润！ 什么是标记？ 当我们讨论如何对服务定价时，我们还必须提到的一个重要概念是加价。
加价是一个考虑生产成本、费用和预期利润率的指数，为您的产品提供理想的销售价格参考。必须使用它才能使公司具有竞争力并同时刺激其增长。 如何计算服务的加价？ 计算这个指标非常简单，参见： 加价 = 100/[100 – (DF + DV + ML)] 存在： DF：固定费用，每个月都会发生，例如销售人员的工资、CRM系统和互联网的月费； DV：可变费用，每个月可能有所不同，例如佣金、每次销售的税费。
