丹尼尔·莫赖斯
18年12月14日 | 7 分钟阅读
5 搬运工力量
阅读时间： 6 分钟
无论您的活动领域是什么，发现竞争对手的相关信息以及他们如何影响市场对于生存至关重要。
这有助于质量管理，尤其是在基于成熟技术进行竞争分析时。
使用已经认可的方法是改进流程和保证结果的最安全方法。
在评估竞争对手时，没有什么原则比波特的 5 种力量更有用了。
您听说过这种竞争策略方法吗？几十年来，他帮助世界各地的公司根据决定企业成功的主要因素评估他们的情况。
现在轮到您了解波特的 5 种力量如何发挥作用以及您应该如何将它们应用到您的业务中。您对这个话题感兴趣吗？那么让我们继续吧！
波特的五力是什么？
波特的五力是竞争分析模型的一部分，该模型的作者是哈佛商学院战略与竞争力教授迈克尔·波特（Michael Porter）。
如果您以前从未听说过这种分析模型，请不要误以为它是新的：这个概念是在 1979 年《哈佛商业评论》的一篇文章中向全世界介绍的。
从那时起，许多公 法国号码大全 司都使用了这种方法，其中包括考虑 5 种“力量”，根据波特的说法，这些“力量”可以决定任何公司在各自市场中的地位。
选择这些力量背后的想法是，它们永远不会改变，不像特定行业的增长率、政府干预甚至技术变革等更不稳定的因素。
然而，值得注意的是，其中一些因素可能会不时地改变这 5 种力量——数字化转型就是一个明显的例子。
但到底什么是波特的五力呢？看看下面的列表：
竞争对手之间的竞争；
供应商的议价能力；
客户的议价能力；
新竞争对手的威胁；
新产品或服务的威胁。
让我们仔细看看它们各自涉及什么。
波特五力中的每一个
我们已经对 5 种力量是什么以及它们如何帮助您进行公司竞争分析有了基本概念，但我们必须超越基础知识才能应用此技术。
考虑到这一点，让我们一劳永逸地了解波特的五力是如何运作的。基于此，您将拥有进行分析的最佳条件，而无需搁置任何元素：
1. 竞争对手之间的竞争
第一个力量是竞争对手之间存在的竞争，即存在的竞争程度如何。
有些市场没有竞争力，但这可能表明需求不那么高或者产品正在过时（这将在分析第四种力量时确定）。
另一方面，一些市场极度饱和，有许多竞争对手争夺有限数量的客户。那样的话，你的力量就会少很多。
一些可以帮助您分析这一点的问题是：
该行业有多少竞争对手？
竞争对手的情况如何？
他们是通过价格还是其他差异来竞争？
2、供应商的议价能力
供应商的议价能力旨在决定你在市场中的地位在多大程度上掌握在提供原材料的人手中。
这里的想法很简单：如果可用供应商的数量很少，您的控制权就会减少，因为其他人将能够轻松地提高价格、期限和你们之间协议的其他条款。
当选择的数量很大时，情况就会逆转，你就可以掌控一切。从那里您可以更便宜地购买并提出要求，例如更快的交货和更简单的付款条件。
用于发现供应商议价能力的问题是：
该行业有多少家供应商？
他们之间有很大区别吗？
从一个供应商转向另一供应商的成本是多少？
谁有权力：我还是我的提供者？
3、客户的议价能力
客户议价能力遵循与我们上面提到的相同的基本原则，因此市场竞争程度越高，他们对销售过程的控制力就越大。
当然，如果客户发现自己处于短缺状态，而很少有公司提供他们所需的解决方案，则控制权回报将归于公司。
但在某些情况下，平均票价很高，使每个客户成为公司收入的重要组成部分。
这使得议价能力更加平衡，因为一方依赖另一方。
您可以通过考虑以下因素来得出客户的议价能力：
我的产品的买家与供应商的比例是多少？
您有什么权力决定业务条款？
我的客户的平均票价如何影响购买流程？
我的客户是否活跃在社交媒体上以影响他人的观点？
4. 新竞争对手的威胁
根据您的业务所在的细分市场，新参与者开始自己运营的难度会有很大变化。
例如，考虑通过数字化转型获得空间的市场，例如信息产品和电子商务。
进入这些市场非常容易和快速，因为技术难度和运营成本越来越低。
另一方面，考虑到所需的高额投资，物联网或人工智能市场的竞争情况已经发生了变化。
在你的行业中你如何确定这一点？回答如下：
在我的细分市场开设业务的初始成本是多少？
是否有必要的法律、法规和认证？
对于那些想要进入该行业的人来说，是否有投资基金或税收优惠？
是否还有其他进入壁垒可以加强我的地位？
5. 新产品或服务的威胁
最严重的威胁并不总是来自已知的竞争对手或新的市场参与者，而是来自使您的解决方案过时的新产品或服务。
因此，值得冷静地考虑这个威胁，它代表了波特的第五种也是最后一种力量。
再次谈论数字化转型，不可否认的是，这场运动给人们消费产品和服务的方式带来了根本性（且永久性）的改变。
即使是几年前几乎不可能扫描的任务，例如签署文件或购买衣服和鞋子，如今也很常见。
