Í þessari grein förum við djúpt ofan í kjarnaþætti árangursríkrar eftirspurnarherferðar og gefum þér 9 reynd og prófuð dæmi til að hjálpa þér að búa til þína eigin.
Tilbúinn til að laða að og virkja B2B kaupendur þína á Nákvæmur farsímanúmeralisti markaði? Lestu áfram…
Lestrartími: 5 mínútur
Kjarnaþættir eftirspurnarmyndunarherferðar
Áður en eftirspurnarherferð er sett af stað er mikilvægt að huga að nokkrum lykilþáttum. Þetta mun leggja grunninn að árangursdrifinni herferð sem samræmist markaðsmarkmiðum þínum og miðar á viðkomandi markhóp. Hér er það sem byggir upp undirstöðurnar…
Skilgreina skýr markmið : Fyrsta skrefið í að búa til eftirspurnarherferð er að skilgreina skýr markaðsmarkmið. Með því að útlista markmið þín skýrt geturðu valið viðeigandi markaðsleiðir og aðferðir til að tengjast mögulegum viðskiptavinum þínum. Samkvæmt CoSchedule rannsókn hafa næstum 47% þeirra upplifað betri vöxt af 70% markaðsmanna sem setja sér skýr markmið áður en herferð er sett af stað. Að setja skýr markmið hjálpar þér að mæla árangur herferðar þinnar og taka gagnadrifnar ákvarðanir.
Persónur kaupenda : Að skilja markhópinn þinn er nauðsynlegur til að búa til sérsniðnar markaðsherferðir með viðeigandi efni. Með því að skilgreina persónuleika kaupenda geturðu sérsniðið innihaldsmarkaðssetningu þína og skilaboð til að hljóma hjá kjörviðskiptavinum þínum. Nýting ásetningsgagna frá fyrsta og þriðja aðila getur veitt dýrmæta innsýn í óskir og hegðun viðskiptavina þinna. Hægt er að safna gögnum frá fyrsta aðila beint frá viðskiptavinum þínum með því að yfirheyra CRM og fylgjast með samskiptum á rásum þínum, eins og vefsíðunni þinni. Þó að þetta veiti mikla nákvæmni getur það líka verið takmarkandi. Þess vegna getur auðgað gögn þín með ásetningi þriðja aðila aukið dýpt og breidd innsýn kaupanda.
Notaðu samþætta fjölrása tækni : Til að hámarka umfang eftirspurnarmyndunarherferðar þinnar er mikilvægt að nýta nákvæmni miðun með fjölrásaraðferðum. Þar sem meðalmanneskjan er með 8,5 reikninga á samfélagsmiðlum er mikilvægt að framkvæma herferð þína á mörgum rásum eftirspurnarmyndunar. Með því að beita samþættri fjölrásaraðferð geturðu umkringt markkaupendur þína með viðeigandi efni til að auka vörumerkjavitund hvar sem þeir fara á netinu. Þessi nálgun tryggir að herferðin þín sé alls staðar nálæg fyrir rétta markhópinn, myndar nýjar, hágæða ábendingar og eykur viðskipti.
Þróun blýsegla : Blýseglar eru hvatningar sem laða að hugsanlega viðskiptavini og hvetja þá til að gefa upp tengiliðaupplýsingar sínar. Réttur blý segull getur hjálpað þér að fanga heita leiða og hlúa að þeim í gegnum kaupferðina. Til dæmis bjóða SaaS fyrirtæki oft ókeypis kynningar eða vöruútgáfur til að laða að væntanlega kaupendur. Með því að búa til rétta leiðarsegulinn geturðu búið til gæðaviðmið og fært þá lengra niður í sölutrektinni.
Stilla mælikvarða og KPI : Til að mæla árangur af eftirspurnarmyndunarherferð þinni er mikilvægt að setja mælikvarða og lykilframmistöðuvísa (KPIs). Mælingar eins og umferðarhlutfall, viðskiptahlutfall, þátttöku viðskiptavina og arðsemi fjárfestingar geta veitt dýrmæta innsýn í árangur herferðar þinnar. Það er líka mikilvægt að fylgjast vel með:
Fjöldi tækifæra sem skapast
Kaupkostnaður viðskiptavina (CAC)
Kostnaður á leið (CPL)
Líftímagildi viðskiptavinar (CLV)
Tímarammi söluferlis
Meðalsöluverðmæti.
Með því að fella inn þessar nauðsynlegu mælikvarða á eftirspurnarmyndun geturðu betrumbætt markaðsaðferðir þínar til að ná sem bestum árangri og ná hæstu mögulegu arðsemi.
9 af bestu eftirspurnar kynslóðarhugmyndunum
Tilbúinn til að kanna 9 sannreyndar hugmyndir um eftirspurnarherferð? Svona á að búa til þínar eigin árangursríkar herferðir:
1. Búðu til upplýsandi efni
Að búa til upplýsandi efni er áhrifarík leið til að fræða væntanlega viðskiptavini þína og laða þá að vörumerkinu þínu. Samkvæmt samantekt okkar á bestu B2B eftirspurnarupplýsingum , finna 81% kaupenda að efni hafi veruleg áhrif á kaupákvarðanir þeirra. Með því að nýta ásetningsgögn og leitarorðarannsóknartæki geturðu búið til viðskiptavinamiðað, fræðandi efni sem tekur á sársauka og áhugamálum þeirra. Birting bloggs , dæmisögur , vefnámskeiða og iðnaðarsértækra frétta getur komið vörumerkinu þínu á fót sem traustan upplýsingagjafa og bætt stöðu leitarvéla þinna.
Dæmi: Inbox Insight býður stöðugt upp á blöndu af efni efst í trekt (TOFU), miðri trekt (MOFU) og neðri trekt (BOFU) efni til að upplýsa áhorfendur. Til að fá aðgang að nýjustu eftirspurnarefninu skaltu heimsækja víðtæka B2B markaðsaðstoðarmiðstöð okkar .
2. Vertu í samstarfi við áhrifavalda í iðnaði
Markaðssetning áhrifavalda er öflug stefna til að auka eftirspurnarherferð þína. Með því að vera í samstarfi við áhrifavalda sem hafa svipaðan markhóp og svipaðan tón og fyrirtæki þitt geturðu aukið útbreiðslu og trúverðugleika herferðar þinnar. Samkvæmt WebFX hefur markaðssetning áhrifavalda 11x hærri arðsemi en aðrar aðferðir geta boðið upp á. Þegar þú velur áhrifavalda er mikilvægt að gera ítarlegar markaðsrannsóknir til að tryggja að þær séu í takt við vörumerkjagildin þín og markhópinn.
Skjáskot af vefsíðunni Insight for Professionals á prófílsíðunni fyrir stefnumótandi markaðssetningu
Dæmi : The Strategic Marketing Show – podcast sem þú færð frá kaupendafræðsluvettvangi okkar , IFP – sem útbýr háttsetta B2B ákvarðanatöku þá þekkingu sem þeir þurfa til að taka upplýstar kaupákvarðanir, hefur átt í samstarfi við ýmsa markaðshugsunarleiðtoga eins og Rand Fishkin, Ashley Monk og margir fleiri.
3. Hýstu efni á vefnámskeiði
Vefnámskeið bjóða upp á vettvang til að tengjast mögulegum viðskiptavinum og sýna vörur þínar eða þjónustu. Að hýsa vefnámskeið gerir þér kleift að kynna tilboðin þín á persónulegan og gagnvirkan hátt. Þeir veita einnig tækifæri til að fá viðbrögð í rauntíma og gera endurbætur á vörunni þinni á grundvelli innsýnar viðskiptavina. Með viðskiptahlutfalli um það bil 55% eru vefnámskeið áhrifaríkt tæki í hvers kyns eftirspurnarstefnu.
