您还可以收集大量有关潜在客户的信息，但仍然会让他们从转化渠道中掉队。如何确保这种情况不会发生，而无需对无数 Excel 文件进行分类，找出在其他地方重复的信息或哪些信息已过期？
在这篇文章中，我们将介绍数字营销和营销自动化如何让您的团队更轻松地筛选潜在客户。我们还将介绍我们在 Plezi 是如何做到这一点的，以及如何最好地利用您掌握的有关潜在客户的信息。作为额外奖励，我们还附上了销售开发代表 (SDR) 的反馈，说明营销自动化如何帮助他们更轻松地完成工作。
1. 利用数字营销收集潜在客户信息
在数字营销中，仅仅生成潜在客户是不够的。您还必须能够轻松地收集有关潜在客户的信息。数字营销策略可让您覆盖潜在客户的整个购买旅程。一旦实施，它就可以像一台运转良好的机器一样运转，即使 东北电话号码数据 在业务条件不理想或内容很少的情况下，也能让您获得合格的潜在客户。
B2B 买家现在会花大量时间在网上进行研究，然后再决定购买特定产品或服务。他们用来增加对特定主题的了解或尝试解决业务问题的时间至关重要！
通过出现在潜在客户寻找信息的地方，您可以提高品牌知名度，通过内容为他们提供支持，与他们建立信任关系，并最终逐步使他们获得资格。
您可以使用两个主要工具来实现此目的：
在线表格，放置在您的网站上，以提供对优质内容（例如白皮书、网络研讨会、新闻通讯）的访问，以换取有关潜在客户的信息。在 Plezi，我们的智能表格绝不会两次向潜在客户询问相同的信息；
跟踪脚本，可以识别您网站的访问者并记录他们的活动和兴趣（例如阅读的博客文章、下载的内容）。
因此，数字营销可以让您轻松收集有关潜在客户的两种类型的信息：
潜在客户在您网站上输入的人口统计数据（例如专业电子邮件地址、职位、部门）
行为数据，根据用户的浏览历史通过您网站上的 cookie 收集（例如用户的兴趣、问题）
Plezi 约翰·休斯
2. 记录潜在客户的详细资料，并轻松发送给销售团队
在 Plezi，我们在筛选潜在客户时有两个简单的要求：
我们希望在将他们转交给销售团队之前尽可能地使他们具备资格，以使他们的工作更轻松；
我们不想花费不必要的时间来收集这些信息并使其可用。
我们在 Plezi 中设计潜在客户资料页面时就考虑到了这两点。这些页面会自动将潜在客户的所有信息收集到一处，并且格式也易于使用。
Plezi 将从我们的网站或内容中收集的有关特定潜在客户的所有数据添加到他们自己的专用个人资料页面。其中包括：
潜在客户在在线表格中输入的所有信息；
基于他们在我们网站上的活动和行为的所有数据；
他们在我们的联系人数据库中停留了多长时间以及上次访问我们网站的时间；
他们首次访问我们网站的渠道（例如社交媒体、自然搜索）
英国主要联系方式
“在致电潜在客户之前，我们就知道他们是否有明确的项目计划，或者他们是否只是根据他们下载的内容（即行为数据）寻找更多信息。” Plezi 的 SDR。
我们的建议：通过将Plezi 与 Salesforce集成，当潜在客户准备好转交给销售人员时（并根据其分数归类为 MQL），Plezi 中潜在客户的个人资料页面中包含的所有信息都可以自动发送到您的 CRM，从而使销售团队能够更好地在那里管理他们。
