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如何规划您的入站营销策略
内容营销使您能够吸引访问者访问您的网站并将他们转化为客户。在令人惊奇的多普勒学院中发现制定完美策略的关键。
如今，入站营销已成为征服目标受众并将其转化为品牌忠实客户的卓越方法。
这是一种非侵入性技术，其中用户是发现品牌的人，不考虑出站营销，在出站营销中，尝试以更商业的方式接触客户，但他们通常对此不感兴趣。
11 月 2 日星期三，Socialmood首席执行官兼创始人卢卡斯·加西亚 (Lucas García ) 揭示了设计、实施和衡量入站营销策略的所有关键，使您的客户组合呈指数级增长。如果您无法访问网络研讨会或想要刷新一些想法，我们在这里为您留下录音！
什么是入站营销
卢卡斯通过强调这一理念的基础来解释这个概念，即定义拉动策略，而不是经典的推动策略。也就是说，等待用户找到你，而不是追他们。
它是抛开你销售的一些产品或服务，专注于目标受众的兴趣和需求。
这是一个长期或中期的职业生涯，您在整个购买周期中向人们提供有价值的内容，以便当他们有特定需要购买您提供的产品或服务时，他们会记住您的品牌。
重要的是 通过您提供的有价值的内容赢得用户的信任。卢卡斯在本节结束时添加了以下内容：
“关键是要找到如何谈论我的品牌和谈论用户需求之间的中间点。”
创建内容之前了解目标
接下来，卢卡斯重点强调了了解观众动机的重要性，以便能够向他们提供符合他们兴趣的优质材料。
因此，他指出了在创建内容之前应该考虑的3 个关键因素。
1- 人们相互联系的目的是：学习、娱乐和社交。与这三种情况相比，人们上网买东西的次数可以忽略不计。因此，不要生成仅针对您的产品的内容，而是要利用人们正在寻找的内容。材料能产生知识吗？好玩吗？是否引起讨论？如果你考虑到这些问题，你就会走在正确的道路上！
2- 当人们分享内容时：当这是他们所信仰的事业时，当他们认为它具有挑衅性或他们觉得它有趣时。在制定策略时请考虑到这一点！
3-人们对什么内容感兴趣：此时卢卡斯强调了Buzzfee 印度电报数据 d模型。这是基于一个由以下部分组成的金字塔：身份、信息和情感。您的材料可以具有其中 2 或 3 个因素，但决不能只有其中之一，因为它站不住脚！
设计入站营销策略的 3 个关键概念
买家角色
路加在这里论证道：
“你应该做的第一件事就是定义目标受众的虚构和概括的表征。”
因此，你必须确定他们的动机、需求和挑战是什么，然后考虑如何帮助他们。
转化漏斗
入站营销是陪伴客户完成从陌生人到成为忠实客户的整个过程。在此序列中，人们会经历通常使用转换漏斗概述的不同阶段。
该策略应基于吸引用户，将其转化为潜在客户，然后将其吸引为客户，最后建立忠诚度。
“随着渠道的进展，内容必须具有更大的价值和质量；这需要我们付出更多的努力，表格也需要更多的数据。”
采购周期
在这一点上，卢卡斯认为，有必要了解用户在访问我们的周期中处于哪个阶段，以创建适当的内容。
他指出了3个可能的阶段：
发现：用户有需求但还不知道如何解决。
注意事项：您已经知道如何解决该问题，但您正在评估产品。
决定：您已经知道自己拥有什么产品，并且正在不同的选择之间做出决定。
使用哪些资源以及如何衡量结果
入站营销流程由三个循环运行的大阶段组成。第一个重点是被发现，高质量的内容和社交网络使其病毒式传播至关重要。
第二个是关于转化流量（首先转化为潜在客户，然后转化为客户）。在这里，制定自动化和电子邮件营销策略非常重要。
三是基于分析结果。综上，Lucas表示，在Attraction阶段，必须衡量每次访问的成本；在转化中，获得每条销售线索的成本；当关闭客户时，这样做所涉及的成本和忠诚度，随着时间的推移，客户的价值是多少。
您还有疑问吗？回顾一下卢卡斯·加西亚的所有建议！以下是他的演讲：
