内容已成为几乎所有 B2B 品牌营销组合中的关键工具。十分之九的 B2B 营销人员正在使用内容营销策略来吸引新客户。2019 年，最成功的营销人员已经将 40% 或更多的预算花在内容策略上。
然而，尽管内容营销提供了极好的品牌和业务建设机会，许多公司发现他们的营销活动根本不起作用。这些执行不力的营销活动浪费了时间和金钱。更糟糕的是，这些质量低劣的内容实际上损害了而不是增强了客户对您品牌的认知。
“真正的力量只属于那些能够创造能够连接、吸引并通过网络传播的内容的人。”
马克·谢弗
那么为什么没有更多的营销人员获得他们想要的内容营销投资回报呢？让我们从最基础的问题开始。
什么是B2B内容营销？
简单地说，B2B 内容营销就是品牌利用故事、想法和见解来吸引和影响商业受众。
通过讲述有力的故事，最好的内容营销人员确保他们的公 台湾电话号码 司受到厌倦了传统产品主导或销售营销的受众的关注。
通过分享新想法，这些内容营销人员能够激励和告知他们的客户——帮助他们从新的角度看待他们的业务问题，或从新的视角看待重塑市场的趋势。
最好的内容营销活动用强有力的见解支持这些故事和想法：有趣的数据点、原创研究和现实世界的例子，帮助客户了解新趋势或挑战，并为他们提供应对和发展的工具和最佳实践。
内容营销的好处
内容营销是一种强大的策略，因为它可以通过多种渠道增加品牌曝光度。只需一个出色的作品就能产生重大的商业影响。
与传统的外向型营销活动相比，良好的内容营销活动产生的入站线索通常需要更少的时间和精力。
更好的是，通过向人们介绍您所提供的产品，您的内容可以有效地预先筛选潜在客户，以便当他们准备好联系时，他们已经开始了购买之旅，而无需您的明确干预。
这是最好的营销方式。因为对于你的客户来说，这根本不像是营销。
如果您的内容质量高，那么您也将在竞争激烈的市场中树立权威并为您的品牌创造独特性。
由于 B2B 销售可能需要数月才能完成，因此优质内容也有助于保持参与度，让您始终处于买家的视线中。如果您创建的内容始终满足受众的兴趣和需求，那么您就可以培养客户关系，直到他们准备购买。
