खरीददारहरूको व्यवहार धेरै हदसम्म विकसित भएको छ। आज, खरीददारहरूले आफ्नो समय आत्म-शिक्षामा समर्पित गर्न रुचाउँछन् कि उत्पादन किन्न लायक छ वा छैन। तसर्थ, यदि तपाइँ तपाइँको उत्पादनहरु को बारे मा तपाइँको सम्भाव्यताहरु लाई शिक्षित गर्न को लागी कुनै कदम चाल्नु भएको छैन भने, तब तपाइँ यसलाई गम्भीर विचार दिनु पर्छ र सही कदम लागू गर्न सुरु गर्न आवश्यक छ, अन्यथा, तिनीहरू तपाइँको प्रतियोगीहरु मा फर्कन सुरु हुनेछ।
तपाईंको उत्पादनको बारेमा सम्भावित खरीददारहरूलाई शिक्षित गर्न धेरै विकल्पहरू हुन सक्छन्; यद्यपि, कुनै पनि भिडियो मार्केटिङको अतुलनीय शक्तिसँग मेल खाँदैन जसले सम्भावित खरीददारहरूलाई उनीहरूको अनुसन्धान यात्राको प्रत्येक चरणमा सजिलै प्रभाव पार्न सक्छ। हामीले 2023 मा धेरै महत्त्वपूर्ण भिडियो मार्केटिङ तथ्याङ्कहरू देखेका छौं जसले तपाइँका सबै प्रश्नहरूको जवाफ दिनेछ र तपाइँलाई भिडियो मार्केटिङको महत्त्व महसुस गराउनेछ।
यी तथ्याङ्कहरूबाट यो एकदम स्पष्ट छ कि बहुसंख्यक खरीददारहरू एक विशेष उत्पादन वा सेवाको बारेमा थप जान्न भिडियोहरूमा फर्कन्छन्। धेरै ब्रान्डहरूले पनि मार्केटिङका अन्य रूपहरूको तुलनामा भिडियो मार्केटिङले उनीहरूको लागि सकारात्मक र राम्रो नतिजा दिएको बताए।
यद्यपि, धेरैले ऐतिहासिक रूपमा B2C मार्केटरहरूको लागि एक उपकरणको रूपमा भिडियो मार्केटिङ देखेका छन्। के B2B नेतृत्व उत्पादन सुधार गर्न भिडियो मार्केटिङ साँच्चै प्रभावकारी छ?
B2B मार्केटरहरूको लागि भिडियो मार्केटिङ किन महत्त्वपूर्ण छ?
प्रत्येक मार्केटिङ रणनीति लक्षित दर्शकहरूको ध्यान खिच्ने उद्देश्यका साथ योजना र सक्रिय टेलिग्राम नम्बर डाटा कार्यान्वयन गरिएको छ। जे होस्, धेरै मार्केटरहरूलाई थाहा छैन कि उनीहरूले आफ्ना श्रोताहरूको ध्यान जाने शब्दबाटै खिच्नु पर्छ। तपाईलाई अचम्म लाग्न सक्छ किन? खैर, विश्वव्यापी ध्यान अवधि संकुचित भएको छ । वास्तवमा, एक व्यक्तिको औसत ध्यान अवधि 2000 यता 12 सेकेन्डबाट 8 सेकेन्डमा झरेको छ।
त्यसपछि महामारी आयो, जसले व्यापक मानसिक स्वास्थ्य समस्याहरू निम्त्यायो, धेरैको एकाग्रता स्तरलाई असर गर्यो। धेरै व्यवसायहरूले महामारीको समयमा भिडियो सामग्रीको मागमा वृद्धि देखे, र पोस्ट-COVID युगमा पनि भिडियो सामग्रीको माग उच्च रहन्छ। सामग्री सिर्जनाकर्ताहरूको विचार छ कि भिडियोहरूले उनीहरूलाई आफ्नो ब्रान्डको सन्देश केही सेकेन्डमा व्यक्त गर्ने उत्तम मौका दिन्छ, जुन पाठ्य सामग्री (लेख, ब्लग पोष्टहरू, इन्फोग्राफिक्स, र यस्तै अन्य) सँग सम्भव नहुन सक्छ।
भिडियो मार्केटिङको अर्को फाइदा यो हो कि तपाइँ तपाइँको श्रोताहरूलाई तपाइँको उत्पादनले कसरी काम गर्दछ र यो कसरी उनीहरूको व्यवसायको लागि लाभदायक हुन सक्छ भनेर देखाउन सक्षम हुनुहुनेछ। यसले तपाइँलाई तपाइँको उत्पादनलाई थप अन्तरक्रियात्मक तरिकामा प्रदर्शन गर्न मद्दत गर्दछ।
भिडियोहरूले तपाइँका लक्षित दर्शकहरूलाई तपाइँको उत्पादनमा धेरै राम्रो अन्तरदृष्टि दिन्छ, जसले विश्वास निर्माण गर्न सक्छ, किनकि तपाइँ भिडियोहरू सिर्जना गर्दै हुनुहुन्छ जुन तपाइँको लक्षित दर्शकहरूसँग सीधा बोल्छ र उनीहरूको पीडा बिन्दुहरूलाई सम्बोधन गर्दछ। यसले तिनीहरूलाई बुझ्न मद्दत गर्छ कि तपाईं तिनीहरूका समस्याहरू समाधान गर्न र तिनीहरूलाई सफल हुन मद्दत गर्न प्रतिबद्ध हुनुहुन्छ। यसले तपाईंलाई उनीहरूसँग बलियो सम्बन्ध निर्माण गर्न मात्र मद्दत गर्दैन तर तपाईंलाई आफ्नो उद्योगमा सोच्ने नेताको रूपमा आफ्नो ब्रान्ड स्थापना गर्न मद्दत गर्नेछ।
भिडियोहरूको लागि उपभोक्ताको प्राथमिकताले निश्चित रूपमा सामग्री मार्केटिङको परिदृश्य परिवर्तन गरेको छ र मार्केटरहरूले महसुस गरेका छन् कि भिडियो मार्केटिङले उनीहरूको नतिजाहरू शाब्दिक रूपमा चौगुना गर्न सक्छ - B2B नेतृत्व उत्पादन र B2C मा।
B2B रूपान्तरण फनेल
B2B भिडियो मार्केटिङ रणनीति सिर्जना गर्दै: कसरी सुरु गर्ने
यो साँचो हो कि भिडियो मार्केटिङले तपाईको B2B नेतृत्व उत्पादन परिणामहरू व्यापक रूपमा सुधार गर्न सक्छ; यद्यपि, तपाईंले यसमा अन्धाधुन्ध हाम फाल्नु हुँदैन। तपाईंको B2B व्यवसायको लागि भिडियो मार्केटिङ रणनीति सिर्जना गर्न उचित योजना र समझ आवश्यक छ। यहाँ केहि महत्त्वपूर्ण बिन्दुहरू छन् जसले तपाईंलाई सुरु गर्न मद्दत गर्नेछ।
#१। तपाईं के हासिल गर्न चाहनुहुन्छ निर्धारण गर्नुहोस्
B2B भिडियो मार्केटिङ रणनीति - लक्ष्य
स्रोत: प्रो-विजिल
तपाईंले भिडियोहरू सिर्जना गर्न सुरु गर्नु अघि तपाईंले आफ्ना लक्ष्यहरू र उद्देश्यहरू सेट गर्नुपर्नेछ, किनकि तपाईंको B2B भिडियो मार्केटिङ रणनीतिले वास्तवमा हासिल गर्न खोजेको के हो भनेर बुझ्नु तपाईंको लागि धेरै महत्त्वपूर्ण छ। तपाईंले लीडहरू उत्पन्न गर्न, रूपान्तरणहरू बढाउन, वा तपाईंको भिडियोहरू मार्फत ब्रान्ड जागरूकता बढाउन प्रयास गर्दै हुनुहुन्छ कि भनेर निर्धारण गर्न आवश्यक छ। एकचोटि तपाईंले आफ्नो उद्देश्यहरू पहिचान गरिसकेपछि र आफ्ना लक्ष्यहरू परिभाषित गरिसकेपछि, तपाईं आफ्ना आवश्यकताहरू पूरा गर्नका लागि आफ्ना भिडियोहरू मिलाउनमा मात्र ध्यान केन्द्रित गर्न सक्नुहुन्छ।
यदि तपाइँ लीडहरू उत्पन्न गर्न वा रूपान्तरणहरू बढाउन चाहनुहुन्छ भने, तपाइँ तपाइँको उत्पादन वा सेवाका सुविधाहरू र फाइदाहरू हाइलाइट गर्ने भिडियो वा भिडियोहरूको श्रृंखला सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ। यसले तपाइँका सम्भावितहरूलाई तपाइँको उत्पादन वा सेवाले उनीहरूको पीडा पोइन्टहरू कसरी समाधान गर्न सक्छ भनेर बुझ्न मद्दत गर्दछ, जसले गर्दा उनीहरूलाई नि: शुल्क परीक्षणको लागि साइन अप गर्न प्रोत्साहित गर्दछ, जसले अन्ततः थप बिक्रीको नेतृत्व गर्न सक्छ।
यदि तपाइँको उद्देश्य ब्रान्ड जागरूकता बढाउनु हो भने, तपाइँ तपाइँको कम्पनीको संस्कृति, नैतिकता, मान, मिसन कथन, र तपाइँले अहिलेसम्म हासिल गर्नुभएको कुरा प्रदर्शन गर्ने भिडियो वा भिडियोहरूको श्रृंखला सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ। त्यस्ता भिडियोहरूले सम्भावित खरीददारहरूले तपाईंको ब्रान्डलाई चिन्ने कुरा सुनिश्चित गर्नेछ। तिनीहरू तपाईंको उत्पादन वा सेवा सक्षम छन् भन्ने कुरामा विश्वस्त हुन्छन् र अन्ततः तपाईंको कम्पनीसँग विश्वास निर्माण गर्नेछन्।
#२। आफ्नो लक्षित श्रोता जान्नुहोस्
दिनको अन्त्यमा, तपाइँ तपाइँको लक्षित दर्शकहरूको लागि भिडियोहरू सिर्जना गर्दै हुनुहुन्छ, त्यसैले तपाइँको लागि तपाइँको आदर्श ग्राहक प्रोफाइल बुझ्न महत्त्वपूर्ण छ। B2B मोडेलमा काम गर्दा, तपाईंको लक्षित दर्शकहरू साना व्यवसाय मालिकहरू, मध्य-स्तरका व्यापार मालिकहरू, वा ठूला कम्पनीहरू हुन सक्छन्। याद गर्नुहोस्, तिनीहरूको पीडा बिन्दुहरू, आवश्यकताहरू, र चुनौतीहरू समान छैनन्। त्यसकारण, तपाईंले आफ्नो लक्षित दर्शकहरूलाई पहिले पहिचान गर्नुपर्छ, त्यसपछि तिनीहरूका समस्याहरू पहिचान गर्नुहोस्, र अन्तमा ती समस्याहरूलाई सम्बोधन गर्ने र समाधान गर्ने भिडियो मार्केटिङ रणनीति सिर्जना गर्नुहोस्।
साना व्यवसाय मालिकहरूले सामना गर्ने साझा चुनौतीहरू बजेट र मार्केटिङसँग सम्बन्धित छन्। यदि तपाइँका लक्षित दर्शकहरू साना व्यवसाय मालिकहरू वा स्टार्ट-अप मालिकहरू हुन् भने, तपाइँ यी मुद्दाहरूलाई सम्बोधन गर्ने भिडियो सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ। यसले बलियो सम्बन्ध मात्र निर्माण गर्दैन तर तपाइँलाई तपाइँको उद्योग मा एक सोच नेता को रूप मा तपाइँको ब्रान्ड स्थापित गर्न मद्दत गर्दछ।
यदि तपाईं मध्य-स्तर वा ठूला कम्पनीहरूमा समाधान प्रदायक बन्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंले आफ्नो उत्पादन वा सेवाका सुविधाहरू र फाइदाहरू हाइलाइट गर्ने भिडियोहरू सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ। यदि भिडियोहरू प्रभावकारी छन् भने, तिनीहरूले तपाईंलाई भरपर्दो र भरपर्दो समाधान प्रदायकको रूपमा हेर्न थाल्नेछन्।
#३। दायाँ भिडियो ढाँचा चयन गर्नुहोस् जसले तपाईंको ब्रान्डलाई उत्कृष्ट प्रदर्शन गर्नेछ
B2B भिडियो मार्केटिङ रणनीति - सही भिडियो ढाँचा
स्रोत: प्रो-विजिल
तपाईंले त्यो भिडियोमा व्यक्त गर्न खोज्नुभएको कुराको आधारमा तपाईंले भिडियोको उत्कृष्ट शैली छनौट गर्नुपर्छ।
यदि तपाईंको उद्देश्य तपाईंको उत्पादन वा सेवाका सुविधाहरू र फाइदाहरू हाइलाइट गर्ने हो भने, तपाईंले उत्पादन डेमो भिडियो सिर्जना गर्न आवश्यक छ, किनकि यसले तपाईंको लक्षित दर्शकहरूलाई तपाईंको उत्पादनले कसरी काम गर्छ, यसका फाइदाहरू के हुन् र यसले कसरी सम्बोधन गर्न सक्छ भनेर बुझ्न मद्दत गर्दछ। र तिनीहरूको पीडा बिन्दुहरू समाधान गर्नुहोस्।
यदि तपाइँको उद्देश्य तपाइँको कम्पनी र तपाइँको उत्पादन वा सेवा तपाइँको सम्भावनाहरु लाई परिचय गरेर ब्रान्ड जागरूकता सिर्जना गर्नु हो भने, तपाइँ एक व्याख्याकर्ता भिडियो बनाउनु पर्छ किनकि यसले तपाइँलाई सरल र चाखलाग्दो तरिकामा जटिल अवधारणाहरू व्याख्या गर्न एनिमेसन प्रयोग गर्न अनुमति दिन्छ।
यदि तपाईंको उद्देश्य रूपान्तरणलाई बढावा दिन वा बिक्री उत्पन्न गर्न हो भने, तपाइँ ग्राहक प्रशंसा भिडियो सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ। त्यस्ता भिडियोहरू तपाइँका अवस्थित ग्राहकहरूलाई तपाइँको उत्पादन वा सेवासँग उनीहरूको सन्तुष्टि र सकारात्मक अनुभवहरू साझा गर्ने सुविधा दिने उत्कृष्ट तरिका हो। यसले अन्य सम्भावित खरीददारहरूमा तपाईंको उत्पादन वा सेवा प्रयास गर्नको लागि विश्वास निर्माण गर्नेछ।
