此外，这是一种传达品牌信息简单而富有创意的方式。
为了激发受众的兴趣，您需要在您的品牌和理想客户之间建立亲和力。
这种亲和力将源于角色和品牌之间的价值观交换。
因此，您的品牌讲述的故事应该揭示指导您企业行为的价值观和原则。
欲望
此阶段的目的是激发客户购买您品牌的产品或服务的欲望。
考虑到销售漏斗阶段，潜在客户已经了解您的公司并认识到它提供可以帮助他们的解决方案。
现在，他们需要从“我知道并喜欢这个品牌”阶段转变为“我想要只有这家公司才有的东西”。
在 AIDA 方法的第三阶段，潜在客户将自己定位在销售漏斗的中间。
此时，消费者会试图比较各种选择，以选择最适合自己需求的选择。
因此，展示您的品牌的竞争优势并强调只能在您的产品/服务中找到的优势至关重要。
此时，最好提供数据、客户推荐和成功案例来证明您的企业提供的解决方案的有效性。
这样，您可以突出显示产品/服务的附加值，激发欲望，并引导潜在客户走向漏斗底部。
如何创造消费需求？
影响购买行为的因素有很多。
然而，购买的优先顺序很大程度上取决于对需求的认知。
当消费者认识到需要尽快解决某个问题时，他们会优先购买。
创造紧迫感是营销中用来加速购买过程的一种心理触发器。
如果消费者没有认识到他们需要您的产品或服务，他们就不会喜欢它。
因此，您的商务沟通可以通过触发问题帮助领导认识到特定需求，这些问题鼓励领导反思所面临的问题及其最佳解决方法。
您的产品或服务可能为不同的问题提供多 奥地利电话格式 种解决方案，但重要的是只关注一个问题以使互动有效。
与目标受众的每次互动都可以成为展示您的产品或服务如何帮助他们克服特定挑战的机会。
另请阅读：影响力营销：它是什么，如何开始，以及如何脱颖而出
行动
AIDA 模型的最后阶段是指销售漏斗中最窄的部分。
此时，一切努力都致力于促使潜在客户采取行动。
此操作可以是订阅新闻通讯、下载电子书、填写调查表或最终完成购买。
期望领导者采取的行动应与营销目标和策略 保持一致。
