Демонстрируйте себя с профессионализмом и уверенностью.
Заранее планируйте важные вопросы для обсуждения и прослушивания.
Уменьшите свой страх перед холодными звонками, чтобы вы могли совершать их чаще.
29. Узнайте, когда следует закр Библиотека телефонных номеров Египта ывать сделку
В каждом процессе продаж наступает момент, когда необходимо прекратить продажу.
Вы поймете, что пришло время побудить человека принять решение о покупке, например, когда:
Вы уверены, что ваше предложение сможет удовлетворить их потребности.
Вы полностью объяснили и продемонстрировали им это умение.
Следующим логическим шагом в вашем взаимодействии с продавцом, по-видимому, будет запрос ответа «да» или «нет».
Знание того, когда следует закончить рекламную речь и перейти к закрытию, имеет решающее значение, чтобы не тратить время на потенциальных клиентов, которые уже закрыты. Продажи закрытым потенциальным клиентам вряд ли принесут успех.
Джим Кинан, тренер по продажам и генеральный директор/президент A Sales Guy Inc., утверждает, что «сделки заключаются, когда все участники, каждое заинтересованное лицо, влиятельное лицо и лицо, принимающее решения, чувствуют, что использование вашего продукта или услуги изменит их мир к лучшему, и что ваше решение является ключом к достижению целей и задач, которых они пытаются достичь».
x
