销售团队专业发展的重要性

[tmonower111]

随着专业人士跳槽数量创下纪录，投资于人才发展是吸引和留住优秀人才的有效方式。而且，通过创建一种促进学习和发展的文化，您很快就会发现员工敬业度有所提高。双赢。



另一方面，从事销售工作时，很容易陷入追求目标和数字的泥潭。但是，当个人职业发展被抛在一边时，就会拖累业务，并降低积极性。

归根结底，没有动力的人不会长期留在这里。与其看着同事辞职（这可能会给公司带来高达他们全年薪水的1.5 到 2 倍的损失），不如重新考虑你的职业发展战略，以留住和发展你的团队。

调整职业发展策略的最佳秘诀
1. 创建有效的入职流程
开发从第一天开始，因此您需要确保您的入职培训为团队提供了蓬勃发展所需的知识和工具。

北美销售总监Tommy Jester表示：“重要的是不要操之过急，因为 白俄罗斯电报数据库 在员工尚未做好准备之前就让他们上任可能会损害他们的发展。精心策划的入职流程应该以易于理解的方式分解公司、产品和销售流程的关键要素。”

2. 为团队中的每个角色设定明确的期望
如果您的销售经理整天忙于管理而不是领导，那一定出了问题。确保每个人都知道自己的角色是什么（并给他们空间专注于此），您就会看到好处。

Tommy 的建议：“我喜欢在每次谈话中都坦率地谈论职位/团队/公司的现状，并诚实地说明这种情况会如何发展和变化。通常在初创公司和 SaaS 公司中，存在许多灰色地带，因此，对现状和未来可能出现的情况保持透明和诚实是设定明确期望的好方法。”

3. 与你的直接下属建立信任
由于要完成交易、要实现目标、要提交报告，销售环境可能非常紧张。虽然适度的良性竞争是一种强大的激励因素，但您需要确保您的下属知道您会支持他们。

“如果团队不信任他们的经理，发展就会很困难。要成长，你需要走出自己的舒适区；你需要乐于接受挑战，接受有时可能会犯错的事实。这对经理/领导者和个人贡献者来说都是双向的。如果没有信任，发展机会就会来来去去，而不会产生任何收获或实际增长，”Tommy 说。

4. 让贡献者定义自己的职业道路
每个人都有独特的职业道路 — 没有“正确”或“错误”的道路。这就是为什么赋予个人权力来塑造他们未来的角色对你来说至关重要。

Tommy 的建议：“你需要真心希望团队中的每个人都能做到最好——这意味着让他们自己掌控成长，把权力交到他们手中。问问他们对自己和职业生涯的期望是什么。他们接下来想要什么？作为经理，你的工作就是为他们提供工具，帮助他们实现目标。如果他们感受到信任和支持，奇迹就会发生。”