仪表板是一种快速向您显示重要信息的工具。
在车上，您可以查看仪表板，了解行驶速度和剩余燃油量。销售绩效仪表板可让您随时访问关键绩效指标 (KPI) 和其他有价值的信息。
我们将向您展示如何创建理想的销售绩效仪表板。
有效的销售仪表板可以揭示您的销售周期中的问题点，并显示您可能超出预期的地方。
继续阅读以了解您应该在仪表板中包含哪些 KPI 和其他指标。
关键要点
销售绩效仪表板为您提供清晰可视化的关键销售数据。
使用自动销售仪表板可以帮助发现销售渠道中的薄弱环节。
确定哪些 KPI 对您的业务最重要，并将其包含在您的销售仪表板中。
什么是销售绩效仪表板？
销售绩效仪表板是您用来直观显示销售团队绩 阿尔巴尼亚电话号码列表 效的重要工具。您可以自定义要查看的信息，甚至可以指定要查看的特定时间范围。使用正确的销售仪表板工具，大部分数据都是自动生成的，您可以随时查看。
销售经理和销售开发代表 (SDR) 经常使用绩效仪表板来监控销售活动并掌握配额。
您的业务需求将决定您需要在销售仪表板中看到什么样的指标。
本视频简要概述了销售绩效仪表板以及您可以使用它做什么。
为什么需要仪表板？
如果没有销售仪表板，监控团队的销售数据可能非常困难。销售代表很难发现错失的销售机会，销售经理也很难评估每个销售代表。
虽然您可能已经使用电子表格来跟踪销售目标和绩效，但要将一列又一列的数字形象化却很困难。
销售仪表板可让您轻松即时了解您的销售部门及其绩效指标。它将包括各种图表和图形。请确保使用正确的图表类型来匹配您需要的数据类型。
使用正确的图表来可视化您的数据。
来源： SalesForce
在开始创建仪表板之前，请问自己以下问题：
谁需要访问这些信息？
您的仪表板有何用途？
您多久使用一次仪表板？
您想要包含多少数据？
您在报告中最常使用哪些数据点？
这些问题的答案可以帮助您选择需要包含在仪表板中的内容。
确定你的主要 KPI
您可以使用无数指标来构建仪表板。您不需要它们全部。
您需要关注您的销售目标以及最终指导您组织的因素。一旦您确定了目标，您就可以选择最重要的 KPI。将这些 KPI 包含在您的仪表板中。
以下是销售仪表板中最常用的一些指标：
按来源划分的潜在客户：此指标可帮助您了解客户来自何处。您的大多数客户推荐来自会议还是网站演示？您可以对这些信息进行分类，以发现最有利可图的潜在客户来源，并将更多注意力集中在那里，同时如果大多数潜在客户仅来自一两个来源，则可能需要进行多元化。
管道：管道KPI将向您显示每个销售机会处于哪个阶段。
销售周期长度：此指标为您提供销售人员完成交易所需的平均时间（通常为几天）。将此数据与销售机会的年限进行比较，看看它是否符合您的完整销售渠道目标。
已完成的赢利机会：查看已完成的赢利机会可以快速显示您的销售团队在规定时间内创造了多少收入。如果您的公司有佣金目标或奖金，此指标会很有帮助。
新业务与追加销售：通过此指标，您可以跟踪现有客户与新客户的销售情况。
赢/输率：此指标适用于每个销售人员。他们可以快速查看自己的赢/输率以及与平均水平的比较情况。如果他们的赢/输率下降，他们可以寻找原因，例如潜在客户在销售渠道中遇到障碍或需要调整销售策略。
根据 RAIN Group 的研究，多个行业的平均胜负率为 47% 。
平均胜负率为47%。
来源： Rain Sales Training
产品差距：当您的公司推出新产品或服务时，您通常会预测其销售情况。产品差距 KPI 会向您显示该预测与实际销售之间的差异。
开放机会：衡量销售成功的最重要指标之一是您拥有多少开放机会。如果您拥有的开放机会多于您能够处理的数量，您可能需要扩大您的销售团队。另一方面，如果您没有足够的机会，您需要扩大您的渠道。
未完成的活动：对于销售人员来说，未完成的活动就像一份待办事项清单。其中包括电话、客户拜访和演示等内容。如果未完成的活动太多，您可能需要重新评估工作量。
未结案件：当客户主动联系时，案件即成为未结案件。这些案件具有时效性，优先级较高，应尽快结案。
逾期机会：此指标用于跟踪错过的机会，这种情况在大多数销售部门中经常发生。但是，如果此数字过高，您的销售人员可能需要处理太多潜在客户和客户。
销售结束日期：通过此 KPI，您可以衡量潜在客户转化为客户的平均时间。使用此数据来预测未来的销售情况。
使用 MXTR 自动化您的数据
现在是时候摆脱手动电子表格并改用现代销售仪表板工具了。MXTR 提供自动化技术，可以收集您的销售数据，包括客户数据和潜在客户生成。
