关注投资回报率 (ROI) 而不是每次转化费用 (CPA)

[Reddi2]

长期以来，PPC 的重点一直放在转化和每次转化的费用上。但在这种方法下，每次转化都被视为具有同等价值。

我们知道，在很多企业中，情况并不是这样的。

不同潜在客户的价值可能会有很大差异。我们的付费营销工作应该反映这一点。

这对你的广告系列来说也是一个巨大的改变。现在是进行这些改变的好时机，为未来的发展做好准备。

目前大多数公司都采用竞价策略，这使得广告平台可以灵活地对更有可能转化的用户出价更高。

因此，如果您使用 Google，那么目标每次转化费用或增强 rcs 数据波兰 型每次点击费用之类的策略就是此类策略的例子。

下一步就是转向竞价策略，该策略不仅可以根据转化可能性灵活地提高出价，还可以根据该客户对您的潜在价值灵活地提高出价。

你可以对价值较高的客户出价更高，对价值较低的客户出价更低。这在实践中很有意义，但到目前为止还没有太多人这样做。

它已经可以在 Google 和 Facebook 上使用。

它使用收入数据来确定哪些活动产生了最佳回报。然后，它将预算转移到产生最佳投资回报率的活动上。

对于营销团队来说，这是一个重大的思维转变。你必须更多地从销售的角度来考虑回报，考虑潜在收入，而不是转化次数。

我们非常习惯报告转化的次数。

在这种方法下，您开始报告广告活动带来的实际潜在收入。这对您的广告活动来说是一个重大变化，但它是一个重要的变化，它将为您未来的大量增长奠定基础。现在是做出改变的绝佳时机，就像现在这样。

总而言之，在这些充满挑战的时期，速度和效率是当前 PPC 的关键。

你需要快速反应才能保持领先。现在我将把话题交给 Johnny，他将讲解 ABM。