客户期望个性化的方法，坦率 匈牙利电话号码库 地说，他们为什么不应该呢？潜在客户细分从一开始就提供个性化，从一开始就提供积极的互动。在完善电话营销公司名单时，请考虑以下属性：潜在客户来源公司规模行业决策者职位目标产品机会大小什么是潜在客户来源？里。我们知道“一刀切”的方法不适用于电话营销计划。情况可能是，通过电子邮件营销活动注册的潜在客户对某些销售宣传和优惠的反应比通过直邮营销活动和推销电话活动注册的客户更好。其他需要考虑的主要来源包括白皮书和电子书下载、推销名单、客户推荐、合作伙伴推荐、贸易会议出席情况、社交媒体和网络研讨会与会者。
当您花时间以这种方式细分潜在客户和客户时，您可能还会发现大部分销售额来自一两个不同的潜在客户来源。这种洞察力可以帮助影响未来潜在客户开发和勘探工作的预算分配。公司规模了解潜在客户组织拥有的员工数量。与中小企业相比，企业组织的方法有很大不同。大公司的联系人可能必须获得不同部门多人的支持和批准才能最终确定合同和购买。另一方面，较小的组织可能会授权潜在客户做出购买决定并准备好更快地签订合同。一旦您注意到这些和其他模式的出现，您就可以制定更有效的策略来向小型企业和大型企业销售。
