销售和买家心理

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如今，组织销售比任何时候都更受欢迎。而且，当事件对每个人都有益时，情况就是这样。买家以折扣价购买商品，零售店不仅可以处理掉过剩产品，同时还可以获得可观的利润。提高顾客忠诚度的作用不容忽视。

然而，为了使这种行动能够按照计划进行，必须进行最周全的准备。做好广告，选择合适的产品，组织人员。考虑许多其他要点。否则，至少有一方仍会感到不满意。即使商店本身盈利，顾客的冒犯总会对商店的形象造成打击。这意味着未来的经济损失。

经历过苏联短缺时期的人们只能在美梦中梦想我们今天已经习以为常的那种销售方式。这种现象是外来的，但它在我们后苏联时代却深深扎根！虽然在最初阶段，销售更多是为了吸引注意 卡塔尔号码数据 力。零售店主首先将商品价格提高到极限，然后进行15%-20%的折扣，这使得一些富裕的公民可以购买，但对于大多数人来说，价格还是太高了。只有激烈的竞争才会使组织销售成为一种单独的商业活动。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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如今，促销不仅是一种快速销售滞销商品的方法，而且是一种有效的营销手段。如果组织得当，双方都会满意：客户以实惠的价格购买优质的商品，而企业家则出售多余的商品，增加利润并吸引新客户。在销售期间，顾客还会收到下次购买的额外优惠券、目录、小册子或折扣卡。

很明显，由于消费者需求减少和竞争加剧，卖家正在降低价格。至于促销时间、产品范围、折扣百分比和广告活动的选择，由企业主自己决定。

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我们不能忘记销售的心理层面。大多数人无法漠然地走过“折扣”、“促销”和“特价”的标志；他们有一种想立即看一看或购买的兴奋欲望。一个人首先购买一个东西，然后看着它并思考如何处理它。

销售和买家心理

资料来源：Prostock-studio/shutterstock.com

专业营销人员的任务或目标是尽一切努力创造条件，使购买者无法抵挡购买所提供商品的欲望。我们尽一切可能确保顾客进入商店，在那里，他会遇到一支经验丰富的销售顾问团队和装饰精美的展台，上面摆放着价格实惠的商品。您将被迫至少购买一些东西，即使您并不真正需要它！心理学家把这种情况称为“买家之痒”，其原因在于商品的充足供应。