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2024 年的 7 个 B2B 潜在客户生成思路
1.个性化推广
寻找并联系数十名潜在的新客户可能非常困难。不仅如此，社交网络也变 自雇数据 得越来越聪明，对于 B2B 营销人员来说，LinkedIn 就是其中之一。LinkedIn 现在将连接请求限制为每周 100-200 个邀请，与之前的 700 个邀请相比大幅下降。如果您是一家潜在客户较少的小型企业，这可能就足够了，但就产生潜在客户而言，潜在客户（高质量）越多越好。
由于您可以接触的潜在客户数量有限，您和您的销售团队必须确保每一次邀请和互动都经过深思熟虑。您还必须根据用户数据个性化您的消息，让每次互动都发挥作用。
这种个性化不仅包括称呼客户姓名，还包括解决特定的痛点，甚至提及他们最近在社交媒体上分享的内容，以表明您在联系他们之前已经做过研究。使用 Oktopost 等社交媒体工具收集丰富的社交数据并了解客户对您的需求。
2. 互动内容
内容营销现在是、也将永远是王道。但并不是任何类型的内容都管用，在 2024 年肯定也不行。今天的潜在客户希望沉浸在您的内容中，因此您必须通过 VR 技术、实时视频和聊天等方式创造沉浸式体验。
2024 年的 7 个潜在客户开发创意 | Oktopost
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您的内容还应具有社会责任感。客户希望内容透明、有目的性，并希望品牌在社会问题上表明立场。确保您从内到外了解您的品牌和价值观，并在所有内容中体现这些价值观。这在员工宣传计划中尤为重要，因为您的员工代表您的品牌及其所代表的意义。
3.语音和搜索营销
全球有超过 5 亿台电子设备配备 Siri，近 98% 的智能手机用户至少使用过一次 Siri。Siri 并不是唯一一款——Alexa 和 Google Assistant 同样受欢迎。随着 2024 年语音助手的不断兴起，像您这样的企业必须专注于优化其内容，以适应模仿自然语言查询的对话式长尾关键词。
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